第四,五章 裂变营销的奥义
Why
为什么要进行裂变营销?联机共读11期-5-4-《流量池》-林禄喜
很简单,就是为了降低广告成本,让品牌广告,效果广告响起来,让流量变销量,就是为了赚钱!
What
什么又是低成本高回报的裂变营销?首先得从社交流量里挑选出超级用户,以这些种子用户为网点,给予福利诱惑,邀请多少人就可以攒积分抽奖等等,最后是让他们趣味分享来积攒口碑!
这搞的不就是直销那套,甚至传销是一层一层的套人头,拉一个人得多少提成(这里是福利),下面给你拉的人按百分之几的提成算!像一个金字塔!你发展的会员越多,你越是有人头的收入,但是这种模式是国家政府严令禁止的,因为传销没有产品。只是一味的洗脑,让你去拉人头,但是不得不说,人家拉的人就是多,拉到的人基本都是某个人性缺点被抓住了,才愿意盲目的去相信这个组织!甚至忘了自己的初心!不只要点,还要点构成的面
从理论上来讲,直销比传销多了个产品,但是还是逃不出金字塔模式,那种层层拉消费者的营销模式!
社交流量的裂变式,超越了金字塔,它是一个网点加一个网点所拉起来的网,以网来拉住客户的心比拿金字塔套住客户的人要牢靠!
上图就是裂变营销的效果!
公司的裂变当然又是一种景象,这个以后讨论!
How
第一清晰你本身产品定位的流量池,
第二 在保持了拉新客户存量的情况下,也就是这个池塘要保持活水的流入
第三 采用社交流量裂变,目前有效的工具是APP,微信,线下!
注:别认为传销负面,直销坑人,其实他们的模式都是可以拿来研究,当做教材!当然不是我们要做!
我们的裂变营销除了要能抓住客户的痛点,还要抓住客户的人性缺点,只因为社群流量做的就是人性流量
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