大家谈论起营销经常会举很多耳熟能详的例子，都是些大公司和大品牌做的大事。但大家如果真的要做营销，会发现这些例子都没啥大用。因为，只有你的产品和渠道覆盖的人群足够广泛的时候，你才能够使用这种大喇叭。而众多创业公司的营销，关键是要做到低成本的准确的传播，我觉得这件事真的很有难度。

谷歌和百度两大巨头就是解决了“小公司对目标人群的低成本准确传播”问题，而拥有了如此高的收入和市值。

回想起来我真的很久都没做营销了。有人会说做电商不是在做营销吗？非也，在今天做电商本质是做渠道，渠道和营销是两码事。

回想起自己做过还比较靠谱的营销Case有这么几个：

1、在保健品电商网站，让保险业务员年终给自己的客户送保健品代金券。

2、做手机背单词软件，在各大英语学习论坛上置顶软文贴，引用户搜索到网站缴费注册。

3、把软件产品包装成图书和学习卡，通过订书会让书店进货。

都不是啥太聪明的办法，但都遵循一个基本的原理：低成本的准确传播。

我还可以拿一些失败的案例做对比。最早创业的时候在报纸上打过广告，大家懂的，十几万出去血本无归。但在这之前在城市报纸上打过小豆腐块的软广，标题是XX免费讲座，ROI就高很多。

今天突然想起写这个文章就是发现自己太久没做营销了，把这个本质给忘掉了。

其实营销和创意没有什么关系，而大多数人愿意把精力放在创意上去。其实真正的核心问题是：

1、客户是谁？

2、客户在哪儿？

3、怎么低成本的找到他？

4、以什么方式找到他，他更乐于接受？

5、如何引导他完成销售？

关键是要跳出营销，把传播和销售两件事一起考虑。

以最低的成本，最合适的方式，把你的产品和服务，告诉刚好有需要的客户，并促使他很轻松的了解你，并完成交易决策。

好了，道理梳理清楚，下面我将根据这些方法来构思我公司的营销策略了，就不再这里写了。