营销的本质是传播购买理由。
传播过程中，所有的营销手段，都是围绕文化母体，购买理由，超级词语展开的。我们理解的传播商品或者品牌，本质上都是在推广一句购买理由，让购买理由进入消费者的母体行为，让他们从受众成为消费者，体验者，再到传播者。
当我们传播新的购买理由的时候，产品形态也就发生了变化。很多时候，我们都以为，购买理由是一句广告语，而包装只是营销手段，实际上我们购买理由怎么写，包装怎么更换，产品一成不变。但产品即购买理由，如果购买理由变了，包装也要改变，从包装的每一个元素，都要去放大购买理由，这时候，产品的形态也要变化，如有必要，可以重新开发产品。
比如汉庭酒店，当它打出爱干净，住汉庭这六个字的时候，他的购买理由就是爱干净，怎么去体现干净呢？
这就是一个产品形态的改变，相对于之前，他可能需要更好的清洁标准，更明亮的大厅，包括这六个字，也要房子酒店的最顶部，无限放大。我们要尽可能的去放大购买理由，并且用购买理由指导产品开发。
包装是购买理由的载体
产品包装，首先考虑用了哪些元素进行包装。
思考怎么用这些元素，放大购买理由，因为一个商品最大的媒体就是包装。
包装既能放大购买理由，又是购买理由的载体。也就是说，如果没有包装，我们就无法传播购买理由，包装不够好，就起不到放大购买理由的目的。
比如可口可乐，他们真正值钱的是包装，如果一夜之间，可口可乐倒闭了，只要包装还在，他们就永远存在。我的理解是，当包装和品牌成为消费者认识的符号之后，产品本身就没那么重要了。
他们会为符号买单，为购买理由买单。
很多奢侈品就是这样，只要包装还在，上面写了lv标志，不管是什么样子，大家都得买，苹果发烧友也是如此，出新款必须买，不管是什么样子。品牌积累了大量的资产。
一个产品的包装，就是一个品牌的超级符号。消费者通过包装，去认识品牌，甚至说，品牌也靠包装。
产品即购买理由，包装就是放大购买理由，营销是传播购买理由，文案是证明购买理由。我们的一切手段，都是围绕购买理由来行动的。
以购买理由为核心的营销步骤
第一步，需要找到文化母体，实现品牌寄生，也就是把自己的产品，寄生到文化母体中，方法就是找到母体词语，让产品进入母体仪式中。
关键点和难点在于，如何让商品，加入母体。比如一本关于外星人书籍的书《外星人就在月球背面》，它就是通过命名和包装，直接加入了讨论外星人这个母体行为中。
接着就是提出购买理由，展现品种价值，然后通过包装，放大购买理由，让用户实现购买。
第二步，围绕母体词语造句，使用顺口溜，谚语等方式，提出超级句式，表达购买理由，其中要找到传统符号，文化符号，自然符号，改造他们，使其满足购买理由。而且，记住购买理由必须突出品种价值。
上面说的外星人书籍，其中书名外星人就在月球背面，就是它的购买理由，在其中超级符号，词语，就是外星人，月球，只要说出它们，就能触发关注月球，外星人这群人的母体行为。
总结：
购买理由这一节的核心，是树立以购买理由，为营销传播核心的观念。提出了比较反常识的观点，产品即包装，包装是为了放大购买理由，也是购买理由的载体。对营销工作，有了很大的方向帮助。缺点也很明显，就是没有具体方法论的指导。
如何去寻找母体是个难点，实现品牌寄生也是难点。
所以，这也是为什么要说营销是实践学问的原因。唯有真正去实践，才能知道方法好不好，有时候是方法好，但自己想不到，这都是要在实践中不断进步的。
难点和疑问：
当我们要提出购买理由的时候，我们是先有产品要表达的价值点，然后根据自己的产品，去寻找母体，如何寻找到合适的母体，这是难点。寻找到合适的母体之后，如何让商品进入母体仪式，成为道具，甚至是超级符号，这是第二个难点。第三个难点，则是围绕超级词语造句，找到母体，也实现寄生了之后，我们仍然要提出一个购买理由，这里要运用到修辞学。
再梳理一下，整个流程。根据产品特点寻找母体——找到母体——确定母体仪式，词语，道具和符号——传达产品价值，围绕母体词语造句——提出购买理由——包装放大购买理由。
以汉庭酒店为例子，在这里面，母体是住酒店这个行为，母体的词语是干净，住酒店，经济型，豪华型等，这些词语通常在各种订酒店的网站上出现，母体的道具是酒店房间，早晚餐等。
知道这些之后，要传达汉庭酒店的价值，就得和母体词语结合，很明显，母体词语中有干净，刚好和干净相结合，也就是找到了干净和汉庭这两个词语。然后就是填空，修辞的问题了，最后选择了爱干净，住汉庭。
也就是说，当产品，明确的出现在某个常见的母体中时，我们不需要另外寻找母体，而只需要挖掘产品的品种价值，和母体的仪式，词语，符号结合，然后围绕母体词语，提出超级句式的购买理由，整个创作过程就结束了。
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