有一次去服装店买衣服,看到一件非常喜欢的裙子,试穿后很满意,就跟店员说:“把这个给我包起来吧”。店员却跟我说:“你选的这件衣服可以搭配这件衣服,搭配起来,上身效果会很好”。就这样,我不得不又试穿了一件。
后来,我跟店员说:“这样搭配确实很好看,但是我只想要买一件裙子”。店员却回复道:“您再试下这个颜色,整体效果又会不一样的哦”。我接着又试了几件毛衣。
最后,我除了买了裙子以外,还买了一件毛衣。感觉自己被套路了,但是明明还觉得挺开心的,因为感觉是自己做的选择。
实际上,这位店员使用了销售技巧,让客户做选择题,框定范围,客户就会在选项中做选择。
同样的技巧,在生活中也有。
比如妈妈想要孩子写作业的时候,会问:“你是想吃完零食再写作业,还是写完作业再吃零食”,这时候的孩子,无论选择哪个,最后的结果都是默许了写作业这件事。
是不是觉得妈妈也是套路满满呀……
不过这个技巧一个场合,尽量使用次数不超过2次,次数多了,就不灵咯。
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