送给自己，保持进步
胶片宣讲
- 宣讲时，语调起伏，感染力
- 有逻辑的说服
- 影响用户的能力
- 胶片宣讲衔接
- 售前 更要达到的是让用户买单，宣传亮点
投标
- 逐条响应
- 满足以及优于的点
- 投标响应对照表
- 找废标项，得分点，技术部分
- 按照格式要求输出技术部分
- 讲标配合demo，重点突出
- 录视频备用
售前沟通交流
- 做好交流前的功课，包括参与者，部门，项目背景，希望达到的目标
- 主动与用户沟通了解需求
- 了解背景，了解已建设的内容
- 有梳理业务流程的能力，养成专业性，以此让业主信服
- 分析了解客户、友商的思路，做相应应对策略
- 不一定要正面回答问题，遇到不方便正面回答的时候，换个有利或熟悉的角度进行回答相应
解决方案编写
- 快速理好架构，填充内容
- 内容复用，增加效率
- 针对性修改内容，用户更有体感
成为优秀的售前
- 提升专业度，最重要是可信度，打造个人的品牌
- 有针对性的解决办法
- 不同的人，关注的点不一样，对待ta的对策也不一样
- 早点把手头上的工作交出去，即工作不卡在自己手里，有问题改没问题过掉，可以早点出一版资料
- 划清边界，不管是工作职责范围还是系统功能
- 先做重要不紧急的事，因为紧急的事必定会完成
- 简化不必要的工作，获得专注
- 持续学习，持续精进
- 经常总结复盘
- 如果用户对你的产品不了解，他看得懂你的材料吗？
坚持在公共安全及方案售前方向提升专业度。
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