售前工作感悟

送给自己，保持进步

胶片宣讲

• 宣讲时，语调起伏，感染力
• 有逻辑的说服
• 影响用户的能力
• 胶片宣讲衔接
• 售前 更要达到的是让用户买单，宣传亮点

投标

• 逐条响应
• 满足以及优于的点
• 投标响应对照表
• 找废标项，得分点，技术部分
• 按照格式要求输出技术部分
• 讲标配合demo，重点突出
• 录视频备用

售前沟通交流

• 做好交流前的功课，包括参与者，部门，项目背景，希望达到的目标
• 主动与用户沟通了解需求
• 了解背景，了解已建设的内容
• 有梳理业务流程的能力，养成专业性，以此让业主信服
• 分析了解客户、友商的思路，做相应应对策略
• 不一定要正面回答问题，遇到不方便正面回答的时候，换个有利或熟悉的角度进行回答相应

解决方案编写

• 快速理好架构，填充内容
• 内容复用，增加效率
• 针对性修改内容，用户更有体感

成为优秀的售前

• 提升专业度，最重要是可信度，打造个人的品牌
• 有针对性的解决办法
• 不同的人，关注的点不一样，对待ta的对策也不一样
• 早点把手头上的工作交出去，即工作不卡在自己手里，有问题改没问题过掉，可以早点出一版资料
• 划清边界，不管是工作职责范围还是系统功能
• 先做重要不紧急的事，因为紧急的事必定会完成
• 简化不必要的工作，获得专注
• 持续学习，持续精进
• 经常总结复盘
• 如果用户对你的产品不了解，他看得懂你的材料吗？

坚持在公共安全及方案售前方向提升专业度。