01
究竟什么是“以奋斗者为本”的人力资源体系？
答：华为早期：靠营销，中期：靠研发，现在：靠管理，管理的核心是人力资源，我自己总结：用好身边的人，做好利益分配，把你的下级用好，把你的平级用好，把你的上级用好，把公司内的人用好，把公司外的人用好，用好身边的人，后六个字是什么呢？做好利益分配。
所以人力资源最核心的价值是这12个字，用好身边的人，做好利益分配。
02
如何塑造“以奋斗者为本”的干部管理文化？
答：干部管理培训体系首先要有倾斜和导向。我们说火车跑得快，全靠火车头带，首先要给火车头加满油，让贡献决定回报作为公司的价值导向。
管理的管字，上面是竹子头，就像一根毛竹，削的尖尖的，你工作没做好，挫一下，工作没做好，再挫一下。毛竹下面是什么？是官，是你的上级，你的领导，在你工作没做好的时候，用到毛竹挫一下，这叫管理。
其实我们还有一个词叫治理，治理的治左边是三点水，上善若水，右边是个台，要抬一下。什么时候用治理？比如一个员工在签了一个很大的单，他跟老板说我这个单我跟了一年了，今天终于我签了5000万，签了！这时候老板应该做什么？他应该亲自下楼给员工开车门，然后说一声“你辛苦了”。
用毛竹挫一下在管理学上叫X理论，老板给员工开车门说“你辛苦了”在管理学里面叫Y理论，什么时候用X理论，什么时候用Y管理，这是管理的艺术。
03
如何为企业培养和管理一批能打胜仗的将领？
答：首先要有一整套的选拔和培养机制。干部的之字型成长，也就是你在总部干一段时间，还得到海外去一下再回来。关键岗位的AB制角色，干部的任命的考核是要以能不能多打粮食，或者能不能提高效率为标准。
管理的核心就是将个人能力提升为组织能力，将个人绩效提升为组织绩效。
用最优秀的人来培养更优秀的人，用优秀批量的优秀团队的集体奋斗，来达到公司创始人所不能及的高度！
用最优秀的人去培养更优秀的人，就是说用已经成功的一些管理层去培训一些新来的管理储备生。
04
华为干部和后备干部培养体系、干部任命与考察机制是什么？
答：首先要有一套完整的体系，要有推荐权，决策权和否决权，三权分立，这样就保证了选拔的干部比较公正，而不会因为某一个人对某个领导关系特别好，可以提上去，要有完整的任职资格体系，过一两年都要重新评一下，任职资格体系，什么岗位需要什么什么样的能力，在华为是每个两年都要评一次。
在选人、育人、用人、留人和放人要有一整套的体系建设。首先选人要选对人，选错人，你再培养是没用的，人才是选出来的，而不是培养出来的。
首先选人，然后再把他培养，然后怎么去用？用人以后再怎么留人，最后那就要有策略地放人，放出去，还可以做合作伙伴，要有这完整的一整套的体系建设，体系建设平台建设要很全。
05
如何合理地把创造的价值分配给“奋斗者”
并让获得分配的奋斗者继续“长期奋斗？
答：激励是很重要的，就是能够持续激励奋斗者，那么激励我们分精神激励和物质激励，也分长期激励和短期激励。
所以讲华为做的比较好的方面，一个是分钱，把钱分的很到位，分钱，因为它工资比一般的企业比平均水平要高，96年的时候，深圳市的企业平均水平是一千块钱，华为已经发6000元。
现在深圳市应届毕业生可能是五六千元，华为是一万以上，第二是分权，像华为的轮值董事长是分权，第三是分名，这三个如果一般的企业你做不到，还有些企业的办法是分办公室，把最大的办公室分给空降的高管，老板自己坐小办公室，让他有一种荣誉感。
那么对于公司，工资是给能力，有多少能力拿多少工资，奖金是给贡献，你多大贡献，给多大的奖金，股票给价值，机会给火车头，大家都知道华为的人均收入是60万，网上都有数据，还有一个数据，很多人不知道，华为人均贡献的纯利润是多少？华为每年的纯利润网上都有，你把它除以18万，实际上华为的人均贡献的纯利润是二十二万，也就是82万里面老板分的22万都是少的。
员工的60万才是多的，我不知道现在中国的企业有多少是这么分钱的，应该是没有。一般是这82万老板要分到50万或者60分，员工分22万，是反过来的，华为是这样的，员工分得很多，这样的华为才越做越大，越来越成功，越来越能够从优秀走向卓越。以上就是我刚刚五个问题和大家的分享。
除了这五个问题以外，我再给再给大家分享一点其他的东西。这个世界上最难做的是什么事情？大家知道吗？最难做的就是把自己的思想放到别人脑袋里去。
所以我今天另外推荐大家一本书，《科学管理原理》这是1911年出版的书，一百多年前出版的，陈春花老师把这本书至少读了三遍以上。
泰勒在1878年进入了米德维尔钢铁公司，他从学徒工做起，做拉长，做车间主任到做总监，最后做到总工程师，一共花了多少时间？花了五年，他业余还读了一个机械学院的一个本科，获得学士学位。
他这五年奠定了科学管理的理论基础，他把管理分成六个原则，第一个是动作标准化，第二是环境标准化，第三是计件工资，第四是老板和员工的平衡，第五是制造计划跟执行计划分开，第六是例外原则。
这六个原则到一直到一百年以后的今天还是非常有用的。然后从1883年以后，他到处推行他自己创立的科学管理理论，他是科学管理理论的奠基者，然后在1911年他出版了这本书划时代的里程碑之作《科学管理原理》，从这里开始的，全世界所有管理理论都从这本书上去发展的，1914年他在纽约做他的科学管理演讲，有差不多7万人听讲，他是1915年去世的，享年59岁，他的墓碑上写着“科学管理之父”，所以大家我建议既然读尼斯大学DBA工商管理，这本书是经典，所有的后面的管理书籍都是都是以这个为基础，所以可以说这本书是跨时代的科学管理经典。
我是张菱香博士，亚欧联盟精萃创始人&环球共生嘉联研究院创办人，公司主要运营法国诺欧商学院DBA在职工商管理博士、法国尼斯大学DBA工商管理博士、法国ISTEC工商管理硕士（www.mba-istec.org）、等项目在中国华南地区的招生、教学、教务、管理工作。微信：EEU38642
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