工作这么多年我深刻的认识到，一个人的成功不是因为他学历有多高，也不是因为他的能力有多强，而是因为他会做人，获得了同学、朋友、客户的信任，积累了广泛的人脉关系和资源，同时因为他们爱学习，并且执行力强，所以比别人更容易成功。
表姐培训结束回到家立马整理培训资料，她说今天一点要把培训的内容抄一遍，生怕自己忘记。自从我从事教育培训行业以后，她店铺有管理问题总是咨询我，当天晚上一直聊到凌晨2点过。
表姐是一个不识字的人，小学没读几天书就辍学了，那时候家里穷，没办法，后来到广州工厂里打工，年龄差不多了也该回来结婚生子了。
26岁回到我们四线城市的小县城，没技术、没文化、没资源、一无所有，一切都要从头再来。
于是在县城一家美容美甲店当学徒，每个月拿几百块的工资，也就这样坚持做了2年。技术学的差不多了，打算自己开店。
很多人都想自己创业、开店、当老板，以为找一家店，然后进货、卖货就能赚钱。实际上，开店远比你想象的困难的多。
表姐好不容易在一个小县城找到店铺打算租下来开店的时候，面对的第一个阻碍不是房租水电，不是工商税务，不是货源客户，是亲人的反对，我大舅、舅娘、大表姐、姐夫没有一个人同意表姐开店，他们想开店要花3万多块钱，万一亏了怎么办？父母辈的思想就是手里有钱，心里才会安心。
表姐也是一个要强的人，决定要做的事情，九头牛都拉不回来，不顾所有人的反对，签完合同开始了开店的一切准备。
前后经过2个月的准备，美容美甲店终于迎来了开业，开业的第一天遇到第二个阻碍，竞争对手找了黑社会背景的小混混来砸场子。
表姐的店铺在四川和云南交界处的一个小县城，全县三个镇加起来才十万人，县城最多也就3万人左右，店铺所在的街道不到300米，分布有5-6家美容店。本来县城人数就少，新开的店铺就会成为竞争对手的肉中钉，何况还是没有背景的本地人。
表姐夫不想生事儿，劝表姐关门算了，毕竟命比钱重要，谁知道这些小混混以后会做出什么事儿来呢。虽然表姐没有文化，但明事理，我为什么要关店呢？一不偷、二不抢、正大光明做生意，凭什么要关店？我也不是被恐吓长大的，今天我就要开业。
几个小混混也不敢轻举乱动，就在店铺里干坐着，表姐和同事也不管她们，也不怕她们，每天正常开门，正常营业，到点下班关门。客户看到这个情况也不敢进来。
就这样僵持了几天，实在没办法，对方丝毫没有撤退的意思。托关系找了当地的老大打了招呼，从此以后小混混再也没来了，竞争对手和客户都知道咱们背后有人，于是店铺生意一天比一天好。竞争对手没几个月就关门。
表姐要开车一个小时才能到店铺上， 所以每天很早起床，经常忙到下午2-3点才吃中午饭，晚上11-12点下班。有时候化新娘妆，凌晨3-4点起床，光鲜亮丽的背后是别人不知道的辛苦付出，正如“真心英雄”中唱的：没有人能随随便便成功。
有一个普通的客户因为店员忘记了预约时间，导致客户在门店等了一个多小时，最后客户说从此以后再也不会来了，并且删除了微信好友，在其他店铺充了会员。表姐知道以后又是电话，又是短信的沟通，即使客户不回信息也坚持沟通、赔礼、道歉、好歹加回来微信以后，又是红包、又是问好的，坚持一段时间最终把客户争取回来了，客户说：“亲爱的，我打算再也不来你们店上了，但是你的真诚和坚持感动了我。”
就这样坚持了10年，有了第一家店，第二家店，积累客户群5000+。这几年换了新房子，换了宝马车，又买了一间门店。
成都，一座工资配不上房价的城市，依然有为梦想坚持努力的年轻人。清晨7点的公交有人在上班的路上，早上8点的一号线火车南站排着长队挤地铁，中午12点的餐厅人声鼎沸，穿着西装白领的年轻人，还是选择蹲街边吃盒饭，因为便宜，深夜11点的地铁依然人潮涌动，凌晨1点高新区的写字楼灯光点点。
你也曾为了策划方案，连续一个星期加班都深夜。你也曾为了约见一个客户在寒风中等待2个小时，你也曾为了签单，在酒局上喝到生不如死。你也很努力，你也很拼搏，但是你努力的速度，跟不上城市发展的速度。有一种奋斗的城市不属于我，深爱的家乡回不去的感觉，走在陌生而又熟悉的街道总显得格格不入。工作这几年，除了增长的见识和年龄，其他的一无所有。
为什么很多人拼命努力，却还是一无所有？
3月份的时候一个刚毕业的大学生小张找到我帮忙处理本科文凭，因为家里有公检法的关系，现在非常着急想拿到本科文凭。有了本科文凭就能进入司法系统。但是自考一直没有考过，希望我能帮他处理。
虽然现在还没有进入司法系统，但是凭借身边的资源在律师事务所，一个月还是有一万多的收入。为什么很多人毕业出来工作几年很努力很拼命的工作，还是没能月入过万。那是因为你没有资源。
表姐是一个普通人，因为学了技术通过十年的坚持和积累，所以成功了。
小张是官二代，因为家里的资源，一毕业就有很高的起点。
最近面试很多大学生，我都没有录取。通过三年时间总结出现在的大学毕业生有一个共同的特点：迷茫+自身能力不足。导致在毕业的5年内总是频繁的换行业、换工作，或者裸辞、待业。
在这个浮躁的社会，为什么我们就不能把心静下来，沉淀下来？进入一个行业，首先不要惦记挣钱，第一目标是会做人，得到别人的认可，然后通过3-5年积累人脉关系、积累信息资源、积累技术资源、积累客户资源、积累资金资源，你所积累的资源将是你一生的财富。
先秦《劝学》有语：“积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉；”我更喜欢后面两句：“蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，下饮黄泉，用心一也。蟹六跪而二螯，非蛇鳝之穴无可寄托者，用心躁也。”
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