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“996”的同时兼职无货源,4个月3家店,单店营业额达1W+

“996”的同时兼职无货源,4个月3家店,单店营业额达1W+

作者: 丫丫讲电商 | 来源:发表于2019-05-07 14:32 被阅读2次

    今天分享的这位学员,小VA,“996”的同时兼职做无货源。去年12月份学习的,目前做到2家店,主要是做家具和礼品的,其中4月份,礼品店营业额达11w+。

    (礼品店部分数据)徽;LJY4001  

    店铺经营现状

    我目前拥有一份“996”制的工作,虽然上班时长多,但总还是有点时间可以利用。因为一直有前辈的微信,偶然的机会在前辈朋友圈看到了无货源这个项目,觉得正好可以兼职做一下。当时也没想做多好,反正增加点收入总是好的。

    但是最近工作实在有点忙不过来,所以也找了兼职来帮忙打理店铺。

    我是去年12月份开始学习的,1月份开了第一家家具店,过完年后3月份做到了2万的利润。礼品店是3月初下来的。

    选品方法及产品定价

    店铺选品方面我是用了前辈推荐的选词软件,按照蓝海词公式来选的。

    主要还是定价方面,我个人是没有刻意的去追求高利润,基本上会比竞品稍微低点。如果前几名价格非常有优势,我就会放弃这个产品。

    非标品,蓝海指数高的,我会尽可能多的上。标品还是要多看看价格,不要贪多,我现在这个礼品店就500个产品不到。

    有些非标品去选货源的时候,我会给自己设个预期价格,如果货源价格低到超出想象,我就会加价两倍以上。用这些产品去博一下利润,目前转化率过1%,海投每天100以上的。

    但是4月底到5月有下降,主要还是货源的问题,导致中差评和很多售后,这些产品后续都是要优化掉的。

    选品方法大体还是按照前辈讲的来,基本上礼品店已经足够用了。目前家具类目的比较难找,我打算结合生意参谋摸索一下。

    家具店3、4月份数据

    店铺优化

    礼品店目前还在新店的两个月加权期,所以我有坚持开海投,尽可能的把流量带进来。然后平时会持续关注转化率情况,把转化差的产品屏蔽掉。卖得好的产品,会多上。

    其他的准备这两个月过后,再看一下怎么调整。

    具体优化操作:

    1,有新的蓝海词,但是我已经上了产品,会在标题加上蓝海词。

    2,有好的词会立刻上10-20款,测试一下后续几天的下单情况。

    3,货源的优化,货源的发货速度,售后率,会最后定长期合作的

    遇到的问题及解决办法

    1、打假:曾经因为选品不小心,也没有严格按照防打假的操作设置下单限制,遇到过打假的过来批量下单付款。当时很紧张,不过后来找了助教老师,申请删单解决了。

    2、售后:售后非常的占用时间,又因为是兼职在做,所以白天的回复是很差的。后来在货源的选择上,我就尽量选择售后少的产品。同时也找了兼职带客服和售后,我自己的主要精力还是放在选品上。

    3、因为没有充足的时间,出库都是厂家自送的。这个导致评分很低,根据老师的建议,后面准备上京东电子单。

    4、风向标做不上去,这也是目前正在优化的点。

    问题主要还是礼品店的售后,售后不及时会影响店铺评分,也会导致丢单,这也是促使我下决心找兼职的原因。

    相比之下,家具店轻松很多,售后少,单量少,客单大,就是出单量不稳定。

    店铺后期规划

    现在京东门槛提高了,但我手里有几个公司,所以对我的影响不是很大,反而是个机会。后期打算继续扩店,找个合伙人一起做这个事,组建一个小团队。

    不做捞一笔的事情,学透京东,把每个店的风向标评分做高,细节做好,真正进入电商这一行。

    今年的目标是扩到8个店,5个专营,3个拼购这样。

    后期看京东的调整,准备组建一个5-8人的工作室。有团队可以做更多的事,比如老师朋友圈说的京东入仓的风口,有团队就可以去抓住这样的机会。

    最后的小目标,能进入前辈的圈子吧。

    前辈点评:

    这位学员在本职工作比较忙的情况下还能兼顾无货源,做到现在的成绩,足见他的用心,相信时间充足的话一定能做到更好。

    他这次分享的都是一些比较落地的方法,非常适合刚接触无货源的新手借鉴,做好细节,打好基础。

    无论做什么事情,方法很重要,执行力也很重要!!!

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