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到底什么是“需求”?而且还会“痛”? 3/21

到底什么是“需求”?而且还会“痛”? 3/21

作者: 乘风职读 | 来源:发表于2021-03-19 08:25 被阅读0次

    困惑-贵圈儿真乱

    这两天思考的一个问题:在销售中各个不同流派对“需求”的理解不尽相同,那到底怎样理解这些不同?是真不同?还是说其实是一个东西?

    稍加研究,我发现是真乱:

    ★很多位大师都在区分需求的不同阶段,不同表现形式,不同对应的特点,不同方式的行动策略;

    ★结果现在已经混杂在一起,看了A再看B,感觉B有点道理,又没有A的某些道理,边界还不相容,非常头痛;

    ★既然大的切分不清楚概念,那只能再细分;

    很多位大师在讲述“需求”这个概念的时候,所设定的背景是不同的,打个不恰当的比方,都是讲小孩子,有些是从父母恋爱时开讲,有些是从结婚后讲起,有些是从幼儿园讲起,有些甚至是从青春期讲起,这点要特别留意

    尝试-都出来显摆

    我把几本书的理解放在一起,试图找一个更加全的画面:

    -SPI 的新解决方案销售

    -SPIN销售巨人,和峰老师的《销售演练场》

    -MHI 的 新战略营销

    -崔建中的《价值型销售》

    -桑德拉的暂没有放进来,QBS的暂时没放进来

    -AIDA模型和MEN模型可放进来(下一步考虑)

    结果有了下图,画出来容易,用文字表达清楚就难了...

    结论-要搞就搞个大的!

    ★ 基于崔老师的阶段细分,把几个对需求的划分都套进去,已经试过可行;

    ★理概念还是为了用,目的还是推导出 怎么把需求养成一个“成熟稳重自律”的孩子,给出具体的行动建议;

    ★以后大家看的书不一样,也不用再争来争去,扯不清楚了。

    那具体是啥,这个说起来字太多...这篇只能略过了,微笑.jpg

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