今天分享两个关键词，1个是赛道，1个是福祚绵长。
华板常说，孙子兵法不是战胜之法，而是不败之法。我理解这也是华与华方法为客户选择赛道的核心技巧。不去轻易建议客户去选择新的赛道，实操过程中，有两个点非常重要，1是不要轻易改变客户爆款产品的既有形态，比如规格、组合方式，因为在客户既有的组织当中，当前的形态是走顺的，一定要尽可能的继承并放大这块优势。
另一个是帮助客户谨慎的判断他以为的前途光明的新赛道，因为客户往往能看到竞品的好，但看不到竞品的组织架构和资源禀赋，也看不到对方的恒心和付出。有时候帮助客户打消成功率不是那么高的尝试，也是一件好事。
再说另一个关键词，福祚绵长。华板提到，日本有间上千年的公司，叫金刚组，是专门做庙的建筑的，他就和文化母体嫁接到了一起，我们的甲方客户能不能做到？我个人理解还是很难的，比如柯达、诺基亚也没有做错什么，就被时代抛弃了，再比如说，因为移动支付的便捷，人们很少拿现金了，国外某最大的制币厂倒闭了、连做“钱包”生意的店家也不好过。
随着时间的推移、社会的发展，总会有些行业被抛弃，究竟选择怎样的母体，是一门需要深度思考的学问。
鲲鹏领读华与华方法经典书籍第783期
之华杉、华楠《品牌五年计划》22
止于至善
这条最难，因为大部分企业的心都不定，总是在“忧、惑、惧”中乱动作、瞎折腾。解决这个问题，正是华与华的使命——让企业少走弯路。
福祚绵长
我很慎重地选择了“福祚绵长”这个词。我们对一个事业、一个企业、一个品牌的期待是什么呢？有的人会关注赛道的宽度，赛道够宽，规模才大。但是华与华方法是保守的，我们假定干一行爱一行，在哪行就做哪行，不东张西望，而是接受天命安排。我们的方法，基于选定赛道之后，而不是之前。而且我们通常不鼓励企业换赛道。
那么，第二个期待，就是在所在领域成为第一，遥遥领先的第一，最好是比第二到第十加起来还厉害。华与华也有这个想法，但是，这只是一个设想，一个预期，而不是目标。我们的目标，是不败兵法，要永不出局，能基业长青。长青到能永续传承，就是福祚绵长。孟子说：“君子之泽，五世而斩。”只能传五代，其实是很遗憾的。我们看看自己能传几代呢？能一直活下去，总有辉煌的时候，也有艰难的时期，但是，如果一直屹立不倒，这才是最重要的。
任正非有一句话：“什么叫成功？像日本企业那样，经历了九死一生还活着，那才叫成功。我们只能算是成长！”我觉得，我们可能连成长都不算，只能算增长。靠什么增长呢？靠改革开放，中国经济增长，就跟着增长了。一旦经济增长没那么快，靠运气赚来的钱，就凭本事亏掉了。
要福祚绵长，还是看母体，企业有没有融入社会的事业，品牌有没有融入生活的文化。日本最长寿的千年企业——金刚组，它创立于公元578年，那时候中国还在南北朝。彼年圣德太子为了修建四天王寺，从百济（今朝鲜）邀请了专业木匠——金刚重光，由此创立了最初的金刚组，一直传承到现在。他是专业建寺庙的，这就是融入人类的宏大叙事了。
看我们今天的品牌能否福祚绵长，我认为每一个品牌都有机会。对于我来说，我觉得很容易，为什么呢？我的信心来源于三个方面：
第一，对于任何一个事业，真正懂得怎么干的人是凤毛麟角，大多数都是稀里糊涂，乌龙对乌龙，跟着混，这是他们的生存基础，但主要是客户也不懂。
第二，对于任何一项工作，真正认真负责地去干的人是凤毛麟角，大多数都或多或少、有意无意地偷工减料，能省则省，能混则混。
第三，对于任何一个领域，真正能心无旁骛、坚持不懈的人是凤毛麟角，大多数都是猴子掰苞米，这山望着那山高，干啥啥不行，半途而废第一名。
不信？我们就看看最普遍的生活经验：你能不能找到一家让你满意的装修公司？你认为自己又比那家装修公司强多少呢？
品牌建设的质量标准，也是做人的质量标准，都是最简单的人生道理。
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