【练习六】记录格式
观察一整天的工作，当发现自己面对某件事，心里出现“我做不到”，“好难”，“我不能”，“缺条件”时，
1.一一列出你觉得做不到的是什么?
①和周贤成中医诊所陈姐沟通他们只做中医，不做检验，我暂时不能转化成为我们客户。
2.在旁边，对应一一列出，你能做的是什么
然后，从「能」里，开始去做，试一试。
①因为我感觉不能转化成为我们客户，所以只做了一些简单的交流，加了微信，做了延伸，以后他有需求在合作。
1.一一列出你觉得做不到的是什么?
②和刘艳平诊所邓医生沟通，她说咽喉炎暂时不想马上取基因标本达成今天的业绩，女儿在山东大学要8月才回来，不让我快递耗材，成为本月的业绩，我不能立刻拿到结果，有点失望。
2.在旁边，对应一一列出，你能做的是什么
然后，从「能」里，开始去做，试一试。
②马上调整意识，这是2个有意向的顾客，和她一起看了视频，讲解了相关专业内容就马上离开，让对方感觉轻松舒服，3天后等她的咽喉好的再去成交，中间会发关爱信息了解她的康复情况。
1.一一列出你觉得做不到的是什么?
③一位已怀孕3月的女性面试，她不想按公司要求打卡上班，想时间自由分配，但公司不可能同意。同时她怀孕骑车跑业务也不安全，并且没做几个月就要请产假了，如果我招进来，到最后被公司知道可能被受批评：不会看人，没如实上报实情，浪费公司经费（产假补贴）……所以最后还是没要了，但还是有点失望花这么长时间交流，没有招到满意的人。
2.在旁边，对应一一列出，你能做的是什么？
③给她推荐不拿公司底薪，不入职，但可以推广我们的项目，如果身边有人需要，推荐给我们，让她赚外快。
1.一一列出你觉得做不到的是什么?
④一天工作效率太低，老是拖延，给刘战华诊所的海报资料文字太多了不会提炼精华，发给他时，自己感觉到羞愧，不满意，所以不好成交他们做基因检测，
2.在旁边，对应一一列出，你能做的是什么
④已给刘战华提炼在我当时觉得的精华，羞愧不满意都是以前的受伤，只能持续操作三位一体去消融。
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