让价也要讲究一定的原则：即每次让价的幅度是越来越小，最好通过一定的条件置换来降低价格。例如：你的产品报价是100元，成交底价是50元；那么你首次让价是20元，第二次让是10元，第三次让价是5元；并且你每一次的让价要让对方感觉是在损失某项服务，而不是你一味地直接让价；从而还是会让客户感觉你的定价是有根据的，由此你绝大部分的成交价均会比同行业要高出20%以上。
而对于如何还价，那是消费者的砍价策略，不属于销售谈判范畴，如果你有兴趣可以阅读相关专业的谈判书籍；同时你也可以将以上让价思维逆向思考，但是仍然需要你对行业有一定的了解才能把握准产品的底价哦！
网友评论