这是昨天听来的故事，简子并不认识主人翁老蔡头。
老蔡头的亲家母跟简子的表孃是牌友，他们一边打麻将，一边絮絮叨叨摆龙门阵，简子就在旁边烤火、耍手机。
话说平摊沟镇上有位姓蔡的老板，年逾古稀，精神矍铄，外号老蔡头。
老两口在老街开着一家副食烟酒小百货商店，生意不好不坏，日子不咸不淡。
老蔡头年轻时候是供销合作社员工，合作社解体后，曾经挑着担子走乡串户当过一阵货郎。
赚了点钱，又贷点款，修了门面和住房，老蔡头当起老板来。因为两口子脾气好，价格公道，那时候商店不多，他家生意一度很红火。
老蔡头的两个儿子却好动坐不住，对小商店没兴趣。于是跟老蔡头的表兄学杀猪卖肉，收入大大地超过了上班族。
不过，因为众所周知的原因，最近这两三年来，老蔡头家的生意早没那么红火了。
另外，网购强大，实体店深受其苦；再说，好多年轻人都选择外出打工，加上镇上类似的小商店有几十家，购买力不强，竞争还激烈。
虽说有困难，老蔡头也不很发愁。积累了30多年，他家有很多忠实老顾客。
记得刚做生意那几年，镇上还没得几家像样的、品种齐全的店铺。
那年，在乡下“双抢”大忙开始时候，平时人来人往、热闹非凡的平摊沟镇，顿时冷冷清清起来。
每当到了这一个多月的农忙季节，就是商家、个体户们的生意淡季。
农忙时节，老板们坚持少进货或不进货的原则，守着资本等候农村大忙后的旺季到来。
可是今年老蔡头偏偏进了很多货，从县城的日杂公司、供销大楼、批发市场调进大量日用百货、烟酒副食品等等堆放在店里。
要知道，有些货物存放一个多月，适逢雨季，就算不坏、不过期也怕发霉变质呀。
因此，对门那个老太太，也就是老蔡头的死对头鼻子哼哼：“这个小菜头，莫不是神经出了毛病？”
其实老蔡头那年才40来岁，以长辈自诩的对门老太轻蔑呼他“小菜头”也就不足为奇了。
眼下，老蔡头进了这么多货物，听到别人的闲言碎语，他只是一笑了之。
双抢大忙，平摊沟镇上天天冷冷清清，镇上好几家店铺都关门歇业了，有的老板，乡下有承包田地的，也回老家干活了。
庄稼人本着“半工半农，辈子不穷”的原则，不管工作了、还是做生意了，老家的庄稼坚决不肯丢。
农村市场嘛，农忙季节，门开着的店铺，本来生意也是少得可怜。
老蔡头的店门虽然也每天开着，也同样门可罗雀。
蔡头的老婆和儿子们有点儿着急，店里堆得满满的货物，看在眼里，急在心里。
老蔡头不急不慢，笑嘻嘻的一派云淡风轻：“我神经病？我疯子？老子又不傻。”
“我进恁多货，不想赚钱，难道为了堆起好看？不过，到时候啊，你几娘母不要跟我叫苦喊累哈，嘿嘿……”
次日一早，老蔡头吃了早饭，揣了厚本子，拿了笔，还带了红色印泥盒，装进挎包，戴上草帽就匆匆出门了。
老蔡头一连四天都这样早出晚归，直到第五天傍晚，老蔡头拉回一架三轮大板车，进门就说：“婆娘，整点好吃的，吃了早点睡，明朝开工了！”
老婆、儿子你看看我，我看看你，不明所以。
老蔡头看着那记得密密麻麻的小本子，也不解释，吃完饭，简单洗漱，二话不说，倒头呼呼大睡。
第二天，一家子起了个大早，老蔡头边吃早饭边交代任务。
饭后，装了满满一板车烟酒酱醋盐和日用小百货，还让儿子们带上杀猪卖肉的行头，带上头天赶场没卖完的猪肉，一家四口拉出了平摊沟。
镇上同行、路上行人不明所以，见了既感惊奇，又觉好笑。
桥头老板娘冲着那一板车货物开玩笑：“哟，好你个青菜疙瘩，又当起了乡坝头的小货郎了啊？”
场口老韩也问：“哎，这些天庄稼人都抢收抢种，菜籽儿、小麦都还没变成钱呢，看你卖给哪个大爷？未必你卖赊账唛？”
老蔡头嘿嘿一笑：“说对了，我就是赊账生意！”
此话不假。
上个月，老蔡头见城里有个批发部门降价销售，量大从优，县内包送。
他眼睛一亮，就大批进货，批发部用川路牌货车给他送了整整四车。
老蔡头看准的就是这大忙的黄金季节，要做的就是这“双抢”时庄稼人的赊账生意。
老蔡头之前跑遍了平摊沟附近以及较远的几个村庄，了解了有不少人家需要购物却又没得现金，他灵机一动，想到赊账生意。
说起来也不复杂，老蔡头的赊账生意是这样的：
不耽误乡下人“双抢”的黄金时间，亲自送货上门，凡一次购物在50元以上的，全都可以赊欠。
不过，先说断后不乱，每1块钱的货比平时多卖2分钱作为脚力钱，30天内付款。
再有，赊欠的每50元需多付1块钱作为积压周转资金的利息，超期则每超一天，每10元加1毛钱计算。
购货当时当场双方签字画押，各执凭据一张为证。
凡购物50元以下者，一律现金不赊欠，而且每1块钱的货比平时多卖3分钱作为脚力钱。
有人为了能赊账，就都要超过50元的东西。油盐酱醋日杂百货自家也需要嘛，蔡老板送货上门，自家省时省力，何乐而不为呢？
老蔡头一家四口早出晚归，一天跑几趟，花了10天时间，不但将店里所积压的货全部售完，而且在县城批发市场那里，以付少量利息赊来的一批货也销售完了。
“双抢”将近尾声时，老蔡头也忙完了，然后坐等收钱。
老蔡头噼噼啪啪拨弄算盘，一一核算，天哪，忙了近20天的赚头，超过了往年一年的利润。
神一样的操作，让老蔡头迅速富起来，成了名符其实的万元户，不知羡煞了多少人。
老婆、儿子佩服的喜笑颜开。
老蔡头喝着小酒，就着花生米：“懂了不？做生意不要死脑筋，不要老一套，灵活机变懂不懂？”
儿子说：“晓得啦，要为顾客着想，自己吃点儿苦，方便你我他。”
老蔡头拿腔拿调，几杯酒下肚，念起了“喝得脸上红霞飞”。
老婆翻了个白眼：“德性！你赚了人家的钱，人家还要感谢你，都夸你好，你咋不上天呢？”
网友评论