来自一个新派营销人的干货分享
那些跟我相敬如宾的可爱甲方
我愿一如既往地为你立起孤独的牌坊
并深情向你说一句
“ YES，I DO ”
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午饭以后，再看窗户外面已经是白茫茫一片雪的世界。
这样的时候，工作的节奏实在不能太激烈。
慵懒之余，我打开项目档案开始翻阅，一页一页的项目信息，这些年服务的客户还真是不少。
庆幸的是，至少90%的项目都顺利交付，大部分客户都成为了好朋友。
还有10%的记录，是不怎么愉快的，在这里面，有设计理念不同频产生争吵的，有因客户项目流产终止合作的，也有恶意拖延尾款的。
当然说拖延好听一点，实际上是根本无望收回了。
总之这部分项目里面，有好聚好散，也有不欢而散。
我也很想跟很多公司对外宣传的那样去说，我们项目的完成率是100%。
但对于服务型公司来说，这种牛吹得几乎毫无新意，夫妻之间尚有分歧，又何况甲乙双方呢？
所以坦然面对和分析那些不愉快的项目，好过于对着市场自欺欺人。
而我透过那10%的搁浅项目，除了反思之外，更多的其实是无奈。
1
甲方的问题
● ● ●
我是一个很容易自责的人。
比如每次想起那10%的搁浅项目，出于人道主义，我都特别想给这些客户去一个致歉电话。
但最后经过对项目的深思熟虑，再看一眼被拖欠款项的时间和数额，我总会把这一声中肯的对不起毫不犹豫的咽下去。
因为几乎每次我自省以后都会发现，原来自己才是一个彻头彻尾的弱势群体。
很典型的案例，就像总有一些最开始看上去与你三观很一致，且给人感觉逼格很高的创业公司。
经过几轮推心置腹的深度沟通，你兴奋到好像找到了稀有的知己，并像对待自己的项目一样为其列出了非常详细的全案（或者年度）计划，誓与其共进退。
就等那边一声令下，你秣兵历马准备攻城略地的时候，那边回了你一条微信，你先帮我们设计个LOGO（或者其他任何单项的小设计均可代入）磨合一下节奏吧。
OK没问题，虽然心里有点小失落，但初次合作甲方的要求也能理解。
于是经历翻来覆去的沟通最终艰难定稿，你热情复燃，心想下面终于可以一起去创作更有趣的事情了。
结果日复一日，几个月后收到了如下的回复：经过一段时间的应用，发现这个设计并没有对我们的形象和销量起到关键性的作用，所以经过再三考虑，你们的实力有待考证，后续的项目我们暂时搁置吧。
最后，你表示诚意廉价付出的一个小设计，被人家拿来降维打击，大谈什么销量和系统形象，而你就像吃了一颗苍蝇屎一样，瞠目结舌之余，脑袋里是满屏的省略号...
所以某些甲方更像无耻的嫖客。
这些人的自私在于，你要跟她相敬如宾的组个CP，他却因惧怕婚姻的付出和约束，就此跟你谈谈一次的价钱。
廉价嫖娼也就算了，事后还要求人家为你传宗接代，最好还能生个儿子。
被婉拒后出门就四处散播你的姿势老旧，以及工作态度不严谨之类的谣言。
这是什么混蛋逻辑？
2
我们的问题
● ● ●
中国80%以上的中小型创意公司，大都处于廉价被嫖的状态。
这话不怎么好听，但不管你怎么据理力争，又或是多么努力地把自己包装成一个清高的形象，这个无法回避的现状是依然客观存在。
但这个状态，实在不能全部归罪于那些嫖客式的甲方，毕竟你出来站街，还跟人家要求正房待遇，这说不过去。
大部分中小型创意公司的劣根性在于，吃相太难看，大4A们不屑去吃的肉就那么多，而市场上那些小创意公司又像是一群红着眼睛抢食的狼，大有一种“有奶就是娘”的意思。
不可思议的是，大家几乎就像没见过客户一样，为了拿到一个项目，不惜降低预算与三观去迎合甲方。
这一点，无论是大项目的竞标，还是威客网的投稿，本质上其实都是一样的没有底线。
所以前面我说过一些看上去很清高的话，诸如：
“即使不赚钱，也要挑客户。”
“不参与任何形式的投标及比稿。”
“合作的前提，是你必须有一款可以打动我的产品，毕竟，我不想为一堆毫无价值的水货做溢价。”
...
这些态度很多人不理解，甚至一度被定义为装逼。
事实上，站在宏观角度，一家创意机构的态度，很大意义上取决于创始人的初心。
商业环境中，赚钱固然重要，但如果纯粹为了钱让自己的吃相很猥琐，那就有些得不偿失了。
毕竟如果单纯从赚钱角度考虑的话，干什么都比这个不可复制的行业更轻松，这也是创意人转行率居高不下的一个原因。
所以这是一个为了吃饱还是吃好的辩证话题，没有什么对错。
我的理解很简单，粗茶淡饭不一定没有营养，关键是吃的心安理得。
3
未来已来
让我们一起从良
● ● ●
我说过，甲方是一个终将灭绝的物种。
其实这不但没有骂街的意思，反而是在表达对行业的一种信心。
在之前的文章《我为什么对设计行业充满信心？》里面讲到，随着品牌化的推进，传统产业与创意产业的融合与完善是一个必经之路。
未来的创意产业没有甲方乙方，只有合伙人。
这就像生物进化理论，即便如恐龙这样的庞然大物，也会随着环境的变化退出历史舞台。
而所谓的灭绝，一定会带来更优秀的模式和物种。
我所理解的行业升级是，甲乙双方的深度融合，用三个词来定义就是：
共赢、共生、共情。
共赢的是利润和资源，
共生的是模式和未来，
共情的是梦想和价值观。
在那个生态下，我们与甲方之间再也不是一夜欢愉的关系。
终有一天，这个行业不再有嫖客。
致那些亲爱的甲方，无论你现在何地，我们将会在何时遇见，如果你是那个跟我相敬如宾，且想一起谈谈未来和梦想的人，我愿一如既往地立起孤独的牌坊，深情地向你们说一句：
“YES， I DO”。
● ● ●
最近在思考一件新的事情。
有没有一种可能，通过创作一个互联网产品，让所有创意人的付出，实现可复制性的变现链条？
有没有一种模式，我们不再收取甲方的设计和创意费用，而是以销量分红、股份、提成的形式，让自己的作品可以重复变现？
有没有一种产品，它不只属于甲方，它的每一个细胞里面，都流淌着我们的创意和智慧？
我不知道，这个模式是否可行，什么时候诞生，它需要经历多少坎坷。
我只知道，为千千万万跟我一样努力的创意人，创造一种更伟大的工作模式，将是我毕生的梦想。
未来已来，让我们一起从良。
祝你们阅后转发，贴心收藏。
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方舟的周记
小赵先生
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