之前说到一句神奇的话是的海关税务的清账率由57%提升到86%，是因为在信封上写明了按时纳税的真实人数（相当大的一个数字）以便让待清缴的人看到。
那么为什么这句话有这么大的力量呢，或许很多人不相信，不就是一个数字么。能提升这么多。
其实这里体现了一条人类行为的基本原则，我们称之为社会认同原理（social proof）用老百姓的话来说就是“随大流”行为学家研究证明，人类的行为会在相当程度上受周围人的影响，尤其是他们认同的人。
李佳琦
这就不难解释，为什么现在李佳琦这种直播带货的火爆，因为直播屏幕上一直飘动着XXXX人正在购买这个口红，其实早年间的电视直播也是运用了这个原理，对，就是有多少人下单这个界面。
“昔孟母，择邻处”孟母三迁不正是为了选择一个好的周围环境么，怕自己的孩子受到影响，这也是这个原理的体现。
我们在想想日常生活中，比如吃饭，喝奶茶，看电影，买车，买房是不是都会有这个原理的体现？
“你们家招牌菜有哪些”
“哪个口味的奶茶卖的好点”
“最近这个电影看得人很多啊”
“这款车卖的可多了，上个月是销量冠军”
“我好多同事都在这个小区买房了”
你品，你细品。
聊完大众的了，下期我们谈谈，小众心理的运用。
bye bye
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