一场优秀的演讲让我学到了什么？

5239-林中漫步

最近我正在学习演讲，我学习观摩了很多场演讲，而这是一场唯一让我反复看了十几遍的TED演讲。

演讲者：人资资源总监瑞吉娜.哈利特。演讲的题目是：《为什么最棒的雇员没有完美的简历？》

下面我将从我学到的演讲技巧和演讲者的观点两方面阐述我的收获。

一、如何说服观众

在演讲之初，她先给观众描述并抛出一个问题，成功的引起了观众的关注。

侯选人A：常春滕毕业，绩点4.0，完美的履历，出色的推荐信。

侯选人B：公立学校毕业，做过很多廉价工作，做过收银员和卖唱的服务生。

如果你是HR，你愿意雇佣哪个？

她给这两种人做了一个形象的比喻，有完美简历的人是银汤匙，而没有完美学历的则被她称作拳击手。银汤匙是大众眼中的佼佼者，拳击手却是被低估的潜力股。

和一般人的结论不同，她不会第一时间选择银汤匙，而是开玩笑说，要冒着被吊销人力资源管理执照的风险，请观众给拳击手一个机会。在把他们的简历被扔掉之前，请先认真的考虑一下他们。

接下来就是她要给观众一个充分的理由的说服环节。

说服意味着演讲者要使观众相信，他们现在对世界的认识并非完全正确。这就意味着不仅要破坏那些错误的思想，而且要重建更加美好的思想。

通过铺陈来改变人们的固有观念，是说服观众常用的方式。铺陈不是一个严谨的观点，而只是把人们的思想引向你所指方向的一种方式。

随后她通过现身说法、社会调查、名人举例和身边同事的故事，一步一步证实了自己的观点。

另外，她还用归谬法，即逻辑论证法，从相反的方面印证了自己的观点。她先呼应一部分观众的想法：能被精英大学录取并顺利毕业。也要付出很多的心血和牺牲。

随之又提出一个出人意料的问题。：如果你的一生都被设计走向成功，那你如何去应对困难的时刻呢？

光有理论还不够，最好用故事加以说明，她讲了前同事的事例，从反方论证了自己的观点，让观众心服口服。

当然，要想使演讲真正具有说服力，光有严密的逻辑论证是不够的。理性语言必须辅以其他工具，来使结论不但有效，而且富有意义、令人兴奋并心满意足。

比如她在演讲的开始插入了一些幽默元素；用醒目视觉资料，讲述了自己的故事；她还利用一份调查报告对观点做了印证；她讲完了尽人皆知的乔布斯的故事，又用视觉资料讲述了自己身边同事的故事。

拳击手需要跨越重重障碍才能达到相同的目的。他们身上所体现出来的毅力、激情和决心才是一个人成功的关键。她逻辑完整、思路清晰的回答了自己演讲最初提出的问题：为什么最棒的雇员没有完美的学历？请雇佣拳击手就是她的观点。

从观众的笑声和热烈的鼓掌中可以看出她的演讲非常的成功。

值得一提的还有，她有非常好的台风，非常的自信从容。她的语言、神态和动作也堪称完美，她做到了收放自如、幽默轻松，包我在内的所有观众都被她的语言和观点所打动。

下面说一下她的演讲内容带给我两个故事和三点启示。

故事一：他从小被亲生父母抛弃，交于他人抚养，他没有完成大学学业。他在一段时间内屏繁跳槽。他在印度待逗留一年，不仅如此，他还有严重的阅读障碍。如果你是老板，你会雇佣他吗？ 他的名字叫史蒂芬.乔布斯。

故事二：13岁时，他经历了文化大革命，学校被关，父母被下放到农村，独自在北京谋生。16岁时，他才找到了一份在服装厂上班的工作。与其接受命运，他决定完成自己的学业。11年后， 为了参加高考，他一边上班一边学习，经常学习到凌晨四点。他三个月学完了初中和高中的全部课程。他做到了，他成功了。现在不仅自己完成了研究生学历，也培养了两个女儿，两个女儿分别毕业于康奈尔和哈佛大学。他之所以能成功，是因为他从未放弃过希望，有积极求学的决心。

启示一：如果你的一生都被设计走向成功，那你如何去应对困难的时刻呢？

曾经的我，特别羡慕那些学业，工作，爱情都特别顺的人，也为自己不能成为他们中的一员而深深的遗憾。但我现在还有一种选择，那就是跨越层层障碍，成为那个被低估的竞争者。

启示二：原生家庭的影响并没有那么重。即使是最糟糕的经历，也可能导致转变和成长。

在经历困难的过程中，你才能发现自己的潜能、找到自己的定位、才能发展出成功的所具备的决心和毅力。放弃者永不成功，成功者者永远不会放弃自己。

启示三：人不要沉湎于过去，要放眼未来。在我成长的过程中，我有很多痛苦的经历。这些经历形成了我的性格，又在一定程度上控制着我。

就像瑞吉娜.哈利特演讲的那样，没有人会像自己一样在意你的出身、你的经历和你的低学历。

我决定挥别过去的自己，从现在开始努力。因为在现有的情况下，我的人生也容易发展出不同的结局。

最后附上演讲的链接。希望看到我文章的人都能看下这个演讲视频，或许它也会改变你的人生。https://mp.weixin.qq.com/s/RzO_SseTGbUpbuZbGHhQPg