今天上午给三期的学员，正在做保险的李子姐做咨询，依然是定位不清晰的问题。那么第一步，诊断定位。
李子姐：我感觉自己并没有什么特别热爱的，也没有什么特别擅长的，只是在保险行业里做了快十年了。我这样子，能打造个人品牌么？
我：你为什么想要打造个人品牌？
李子姐：为了赚钱呀！赚钱是我最大的爱好！
我：那你现在工作中，最大的热情除了赚钱，有没有其它让你觉得很有成就感的事情?
李子姐：有的有的，我最看不得一些不太有良心的保险销售，在客户一无所知也完全没有任何保障的情况下，先给客户推一堆的开门红，教育金...做这些虽然自己利润高了，可是顾客就在莫名的情况下买了一堆无用的保险，还以为自己的保障非常全面。
每次我给客户梳理清楚自己真正的需求，然后给他们介绍适合又性价比高的产品时，收到他们由衷的感谢时，那成就感，刚刚滴！
我：也就是说，你在帮助用户避免“踩坑”这件事上，非常有热情咯？
李子姐：是的！这是我的义务所在。我有时候宁愿自己没有拿下他们的单，也得给他们科普清楚保险应该优先买什么，再配置什么。我真的不希望他们在买保险的时候走弯路！
我：你热爱的事情已经很明确了，而保险领域又是你非常擅长的一个领域。下面你需要去做市场调研，看看类似于“保险避雷”，“为你量身打造最适合的保险方案”，“推荐性价比最高的保险”，这样的定位和标签，市场大不大，用户的痛点是否足够痛，以及用户是否愿意为这样的痛点前来付费咨询？
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讲李子姐的案例我想说明什么？
如果通过三环排除法，你依然想不清楚自己热爱的是什么，擅长的是什么。那么不妨想一想，你想成为什么样的人，或者更具体一点，你想成为谁？
那么这个人的身上，一定能拆解出来你热爱的东西，和你擅长（或通过学习能够变得擅长）的东西。
李子姐，作为一个在保险行业泡了快十年的热心肠大姐，希望自己成为帮助身边小伙伴避开保险中的大坑，买到真正适合自己的，性价比高的保险的人。她想成为这样的人，这个就是她热爱的事情。
这就是她目前非常向往的定位。
找准了定位之后，如何包装自己，如何到用户聚集的地方输出自己的专业价值，如何吸引精准的粉丝，如何成交用户......就可以用打造个人品牌中的方法了。
发现一个很有意思的现象，我接触的10+个学员中，没有哪一个是一上来就对自己的定位非常精准的。要么是觉得自己的兴趣爱好非常广泛，都很喜欢，都适合自己做主业/副业的定位。要么就是觉得自己没有特别热爱，特别擅长的，但是又很想打造属于自己的个人品牌。
这真的是个人人都需要个人品牌的时代，也是人人都能打造个人品牌的时代。
而如何定好位，是打造个人品牌路上的第一步，也可以说是最关键的一步。
方向不对，努力白费。
愿你也能找准定位，通过打造个人品牌，成为自己理想中的那个人。
我是小玉，你身边的个人品牌咨询师。如果你也有定位方面的问题，欢迎私聊我sunshine-wyy。
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