01 99%的人都在写毫无用处的自嗨型文案
定义:在电话里没法跟朋友说清楚的文案,都是自嗨型
甄别自嗨型文案的窍门:看看里面有没有“形容词”和“副词”。
例子:
这个苹果特别大!这个菜真好吃!这个美女特别好看!
XXX楼盘:极致精装,无比豪华
XXX餐馆:营养美味,好吃到爆
XXX衬衫:超级舒适,成功之选
为什么没有效果?
原因:你看到的,用户没看到,信息传达不明确
导致:用户低估产品,没有动力;用户高估产品,感觉受骗
根本不想买/ 想买最后没买
02 如何避免写出自嗨型文案?
用数据说话要点:
数据应该清楚、常见、没有歧义
人尽皆知的标准也可以代替数据
总结例子:
踏浪100:课程特别干货,老师特别负责
数据法:课程由8年实战经验市场总监录制,你写的文案由创始人亲自逐句批改。
举例法:课程包含“7种标题写法”“7个傻瓜型软文公式”等,直接套用课程中的公式就行!
03 写文案不明确这三点,效果会降低90%
1.文案写给谁看?
(1)人群(目标用户)
例:淘宝:人群:村镇居民→渠道:村镇中的黄金位置
分析:小米的用户:注重性价比,注重配置,所以突出配置
苹果的用户:注重主观体验,所以突出逼格
(2)文案发在哪(渠道)
例:淘宝:人群:都市人群→渠道:地铁站广告牌
分析:人群+渠道=确定文案风格
(3)突出哪个卖点?
例子:奔驰:高收入人群:以豪华、顶级为卖点
注意:奔驰也可以跑的很快,但并不是第一卖点
法拉利:追求刺激的富豪:以性能、激情为卖点
注意:法拉利也可以很奢华,但不一定是第一卖点
2.如何确定这三个卖点
(1)文案写给谁?
最简单的方法:问问自己“我的
用户中,哪里人最多?”
(2)文案发在哪?
你的目标人群,在哪儿最聚集?
举例:踏浪100的目标用户,聚集在多贝、网易之类的公开课平台
(3)卖点是啥?
这部分人最关心是什么?这部分人买你产品的原因是什么?
举例:踏浪100的用户,最看重课程的性价比,性价比=价格低+好内容
总结:
人群+渠道+卖点=一个完整的文案
明确人群:你的用户中那些人最多?
明确渠道:这些人聚集在哪里?
明确卖点:这些人最看重产品的哪一点?
例:人群:23~28岁,互联网行业,市场人员
人群决定渠道:公开课平台的横幅广告
人群决定卖点:性价比高=低价格+好内容=99元,市场总监答疑
广告语:踏浪100,99元学会互联网推广,市场总监1对1答疑!
每个广告语,都可以延伸成为一个微博、微信、软文的主题
04 文案本能训练
明确你的目标受众,让文案更精准
本能1:写文案,先确定目标人群
学完得到的文案本能:写文案先确定目标用户+确定目标用户的方法
这个本能带来的好处:写作加速,思路清晰,文案效果好
为什么要确定目标用户:
这个世界最精准的广告是什么?
“见人说人话,见鬼说鬼话”、“看人下菜碟”
总结:确定了目标用户,让你知道该写什么/这个文案能击中他们/这个文案才能卖出产品
05 如何确定目标用户
1.你的产品有什么特点?哪些人对这个特点有需求?
例:香滑的咖啡,适合甲这种人;爆烈的咖啡,适合乙
例:踏浪100,课程干货,有实操,适合想提高推广能力的职场小白;
某大师的私人培训,适合身价上亿的企业家。
2.你的目标用户买得起你的产品吗?
例:踏浪100的99元课程,适合每月生活费只有600块钱的大学生;
大师的私人指导每小时7万元,适合身价上亿的企业家。
3.你的渠道,能覆盖到这些人吗?
例:在高尔夫球场售卖的咖啡,甲和乙根本接触不到
例:只在网上有推广的踏浪100,不会上网的企业家很难接触到
4.你的产品调性,是否与目标人群的价值相符
例:7千元一克的顶级蓝山咖啡,身份的象征
例:踏浪100,不忽悠的干货——XX企业家:凡事不要说破。说破就掉价了
选取目标用户时,谨记以下原则:
1.我的产品:符合目标人群的需求
2.我的产品,目标人群买的起
3.我的推广,能覆盖到我要的这些目标人群
4.我的产品调性,符合目标人群的价值观
例:
最后总结:
记住,写文案之前,先确定目标人群,看文案的时候,先想想目标人群是什么。
这是你的本能,这是你超越90%竞争对手的本钱
最后,希望我的这次分享对您有用。祝您好运。
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