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如何做好一个课程的文案?

如何做好一个课程的文案?

作者: 子棋书屋 | 来源:发表于2018-01-27 21:49 被阅读0次

    01 99%的人都在写毫无用处的自嗨型文案

    定义:在电话里没法跟朋友说清楚的文案,都是自嗨型

    甄别自嗨型文案的窍门:看看里面有没有“形容词”和“副词”。

    例子:

    这个苹果特别大!这个菜真好吃!这个美女特别好看!

    XXX楼盘:极致精装,无比豪华

    XXX餐馆:营养美味,好吃到爆

    XXX衬衫:超级舒适,成功之选

    为什么没有效果?

    原因:你看到的,用户没看到,信息传达不明确

    导致:用户低估产品,没有动力;用户高估产品,感觉受骗

    根本不想买/ 想买最后没买

    02 如何避免写出自嗨型文案?

    用数据说话要点:

    数据应该清楚、常见、没有歧义

    人尽皆知的标准也可以代替数据

    总结例子:

     踏浪100:课程特别干货,老师特别负责

    数据法:课程由8年实战经验市场总监录制,你写的文案由创始人亲自逐句批改。

    举例法:课程包含“7种标题写法”“7个傻瓜型软文公式”等,直接套用课程中的公式就行!

    03 写文案不明确这三点,效果会降低90% 

    1.文案写给谁看?

    (1)人群(目标用户)

    例:淘宝:人群:村镇居民→渠道:村镇中的黄金位置

    分析:小米的用户:注重性价比,注重配置,所以突出配置

    苹果的用户:注重主观体验,所以突出逼格

    (2)文案发在哪(渠道)

    例:淘宝:人群:都市人群→渠道:地铁站广告牌

    分析:人群+渠道=确定文案风格

    (3)突出哪个卖点?

    例子:奔驰:高收入人群:以豪华、顶级为卖点

    注意:奔驰也可以跑的很快,但并不是第一卖点

    法拉利:追求刺激的富豪:以性能、激情为卖点

    注意:法拉利也可以很奢华,但不一定是第一卖点

    2.如何确定这三个卖点

    (1)文案写给谁?

    最简单的方法:问问自己“我的

    用户中,哪里人最多?”

    (2)文案发在哪?

    你的目标人群,在哪儿最聚集?

    举例:踏浪100的目标用户,聚集在多贝、网易之类的公开课平台

    (3)卖点是啥?

    这部分人最关心是什么?这部分人买你产品的原因是什么?

    举例:踏浪100的用户,最看重课程的性价比,性价比=价格低+好内容

    总结:

     人群+渠道+卖点=一个完整的文案

    明确人群:你的用户中那些人最多?

    明确渠道:这些人聚集在哪里?

    明确卖点:这些人最看重产品的哪一点? 

    例:人群:23~28岁,互联网行业,市场人员

    人群决定渠道:公开课平台的横幅广告

    人群决定卖点:性价比高=低价格+好内容=99元,市场总监答疑

    广告语:踏浪100,99元学会互联网推广,市场总监1对1答疑!

    每个广告语,都可以延伸成为一个微博、微信、软文的主题

    04 文案本能训练

    明确你的目标受众,让文案更精准

    本能1:写文案,先确定目标人群

    学完得到的文案本能:写文案先确定目标用户+确定目标用户的方法

    这个本能带来的好处:写作加速,思路清晰,文案效果好

    为什么要确定目标用户:

    这个世界最精准的广告是什么?

    “见人说人话,见鬼说鬼话”、“看人下菜碟”

    总结:确定了目标用户,让你知道该写什么/这个文案能击中他们/这个文案才能卖出产品

    05 如何确定目标用户

    1.你的产品有什么特点?哪些人对这个特点有需求?

    例:香滑的咖啡,适合甲这种人;爆烈的咖啡,适合乙

    例:踏浪100,课程干货,有实操,适合想提高推广能力的职场小白;

    某大师的私人培训,适合身价上亿的企业家。

    2.你的目标用户买得起你的产品吗?

    例:踏浪100的99元课程,适合每月生活费只有600块钱的大学生;

    大师的私人指导每小时7万元,适合身价上亿的企业家。

    3.你的渠道,能覆盖到这些人吗? 

    例:在高尔夫球场售卖的咖啡,甲和乙根本接触不到

    例:只在网上有推广的踏浪100,不会上网的企业家很难接触到

    4.你的产品调性,是否与目标人群的价值相符

    例:7千元一克的顶级蓝山咖啡,身份的象征

    例:踏浪100,不忽悠的干货——XX企业家:凡事不要说破。说破就掉价了

    选取目标用户时,谨记以下原则:

     1.我的产品:符合目标人群的需求

    2.我的产品,目标人群买的起

    3.我的推广,能覆盖到我要的这些目标人群

    4.我的产品调性,符合目标人群的价值观

    例:

    最后总结:

     记住,写文案之前,先确定目标人群,看文案的时候,先想想目标人群是什么。

    这是你的本能,这是你超越90%竞争对手的本钱

    最后,希望我的这次分享对您有用。祝您好运。

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