放弃的智慧

放弃的智慧

一提到放弃，很多人都抵触，认为它是贬义词，我们从小就被教育，“要坚持不要放弃”、“懦弱的人才放弃”、“成功的人都要坚持到底”等等。

而坚持不懈一直是人们提倡的品质之一。有心理学家进行了大量研究之后得出结论，坚持一项任务的能力，是人们成功的重要因素。但同样有研究表明，坚持也有不好的地方。伦敦城市大学卡斯商学院组织行为学教授安德烈·史派瑟在一篇文章中，讨论了为什么有时候放弃比坚持更重要。

文章举例说，在一项研究中，人们被安排做一件非常无聊的事情。研究人员发现，那些说自己很有毅力的人，就算工作无聊，报酬很少，也会继续坚持做下去。所以，坚持有意义的事情当然很好，但不愿放弃的人，有时候会浪费自己的才华在那些没有价值的事情上。

很多时候，我们要想得到，必先放弃。

放弃的智慧

孙子兵法在虚实篇中讲到：“故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。 ”

这句话的意思是：

“你防备前面，后面就虚了；防备后面，前面就虚了；防备左边，右边就虚了；防备右边，左边就虚了；你无所不备，所有地方全都防备好，那就所有地方都没防好。”

因为你只有那么多兵，资源是有限的呀。要做到全实，那是不可能的。

人性有一个弱点，就是“过度自信”，总是一厢情愿。要各方面都比别人强，全方位无缺陷。

华杉老师在谈虚实篇中讲到：

“战略首先不是选择我要做什么，而是选择我要放弃什么。 不是选择我们定位去做哪些客户，而是选择我要放弃哪些客户， 虚实就是放弃的智慧。”

在商业上西贝莜面村就是一个很好的例子，懂得虚实的运用——放弃的智慧。

西贝莜面村是这几年上升非常快的明星餐饮企业，它起飞的引爆点是在2014年，西贝在北京财富广场开了一间新店，他们自己叫做第三代店。

过去西贝莜面村的店面都是3000平方米的大店，很多包房，100多道菜的厚菜单，选择应有尽有。而财富广场的新店只有不到300平米，所有的包房都没有了，顾客全部都坐在大厅里面。菜品也砍少了，从100多道菜的菜单，一下子砍到了33道。

顾客密密杂杂地坐在大厅里面，每次就点几道菜，喝酒也没意思了。所以西贝提供的酒水选择也不多你也最好别喝，吃顿好饭，走人得了。这样大家都简单，店家翻台也快。

做了这么多的虚，换来了一个什么实呢？就一句话， “闭着眼睛点，道道都好吃”。

如果一百多道菜就没法实现这个承诺，只有33道，我就能精挑细选，只做本身我们最擅长的，而且质量出品控制也能够把握的。

顾客每天也就可以闭着眼睛来，闭着眼睛点，吃完饭就走。至于他要吃大餐、聚会、喝酒，那他就去别人家，不用到西贝来了。

所以这就是“人无我有，人有我无”。 人无我有的前提就是人有我无，先选择无，然后才能创造有。做实，就是要在经营上面做专。

西贝以33道最美味又能实现质量出品控制的菜品，和一系列的选择，实现了快速地扩张和增长。西贝才能在5年内，新开这么多家店，销售收入实现了差不多8倍的增长，而且增长的速度还在继续保持，可能会更快。

这就是通过做虚，来实现在一些地方做实。做实的地方，才能捏成一个拳头打出去，取得战斗的胜利。

放弃的智慧

所以，我们要记住一句话：

做商业战略重心的选择时，有策略地做“虚”，能保障最重要的“实”。

对于个人来说，我们的时间、精力都是有限的，重要的是我们要清楚自己到底想要什么，想要成为什么样的人，这时候我们就要懂得放弃一些无关紧要的事情，把时间精力用于实现这个目标上来，要通过虚来实现目标的实。这样才能更有胜算。