你说的话，别人为什么会听？

01

你说的话，别人为什么会听？

相对于整个世界，每一个人都是一样的存在，由于生长环境和阅历的不断的增加，每个人都有了自己的关注圈，在这个关注圈中，又有着属于自己的影响圈。关注圈意味着付出的多少和大小，影响圈表示可以从中收获什么。

上图中的方框表示整个世界，椭圆表示关注圈，三角表示影响圈。

关注圈越大，需要付出的时间和精力越大，要想在关注圈中不断地扩大自己的影响圈，就要提高关注圈的质量。李笑来曾在影响注意力的三个大坑中提到的第一个大坑就是“莫名其妙的凑热闹”，很多人在不自觉的情况下掉进了这个大坑，打开手机，映入眼帘的是明星八卦，抖音中毫无营养的短视频，内涵段子……，关上手机，跟别人谈论的是谁找小三了，谁跟婆婆打架了，还有就是广场上的大爷边打牌边讨论国家大事，仔细一听就觉得他们的道听途说或理解能力是多么的可笑。同样的24小时，因为关注圈的不同，导致能力提升有差别，最后造成了影响圈的巨大差异。

02

你说的话，别人为什么会听？

上图为沟通视窗，左上角的象限为自己知道，别人也知道的我们的事情。最近几年互联网的发展成指数级增长，我们每个人都自带流量和媒体圈，这同时也放大了我们的公开象限。

公开象限的放大有助于我们扩大自己的影响圈，通过自己做的事情、用的东西、学的知识来带动自己的朋友圈。

03

两年前曾使用过一个APP，有几个月的时间APP有一个活动，内容是邀请其他人点击自己的分享界面，就可以得到网站内部的购物券，每天点击100次链接，可以得到价值10元的购物券。那一段时间，各种微信和QQ群迅速建立，大家开始相互点链接，为了快速点够100个链接，很多人开始重复发，各个群主们也不断地强调纪律，但是收获甚微。

有一天一个群的群主在她的微信群里公布了一个网页，让大家把自己的链接发到网页上去，其他人帮忙点，点击过的链接会自动消失，解决了同一个链接重复点的问题。同时建立了积分制度，点别人链接获得积分，自己发链接消耗积分。那段时间，大家发现自己的链接发上去一般情况下半个小时就点够了数量，而自己往往只需要花费十几分钟的时间，一时间大家对群主感激万分。再后来，群主还设置了自动点链接功能，只要开启自动点，不用消耗任何的时间就可以完成。

由于APP活动规则修改，后来大家能得到的券越来越少，网页也不怎么登陆了，但是群主租的服务器还要继续交钱，大家纷纷提议发红包给群主，来弥补这方面的损失。群主拒绝大家好意后，一帮人便更加感激。后来只要是群主推荐的东西大家都积极支持，开店大家就在里面购物，推荐注册APP，大家也积极响应，让群主得到一些推广费用。

这是第一次，我感受到了一个陌生人可以在社交软件中形成的影响力。

04

而第二次感受到更巨大的影响力则是在今年二月份。

因为一直比较关注理财方面的知识，通过其他软件的导流关注了一个微信的公众号，关注一段时间之后，发现更新的文章确实很有内容，看到他们开的课，就报了名。很自然的，我们又形成了一个小团体，记得当时那期课程有84人参加，虽然中间有很多人没有坚持下去，但是坚持下来的人都感觉收获很大。

值得说的是，我们在学习理财知识的过程中，老师每个星期的周六周日分享的是讲书的音频，也就是樊登读书会和李笑来写作课的音频，课程结束，大家纷纷通过老师的链接注册了会员，有一些还购买了李笑来的付费专栏。

通过自身的影响力，老师在群里发起的活动大家都纷纷参与。

05

最近的一个微信好友是在简书写作群加的，前端时间看到她在朋友圈宣传一款产品，因为好友们的信赖，拥有强大的带货能力，本来只是帮助朋友随便发一下的，没想到要求带货的人的数量超出想象，干脆自己做了代理，大概算了一下，每天的几条朋友圈也让她小赚一笔。

更重要的是，即使是广告，大家也愿意看最近的进展，她销售了东西，大家花了钱还感到了开心。《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》中提到，最好的谈判结果是“赢利”，我们得到了“利”，别人得到了“赢”的感觉。套用一下这句话，那么最好的生意就是一方获得了“利”，一方获得了“满足”。

06

最近几年，仿佛掀起了一股微商潮，几乎每个人的朋友圈都有那么几个做微商的，刚开始还感觉有些新鲜，时间长了，大家开始感到厌倦，开始逐渐屏蔽朋友圈，而微商也仿佛进入了瓶颈期，大家也都开始觉得等微商宰熟完成之后就再也没有什么新的花样了。

同样是在微信上销售，为什么会有这样的差别？

现在看来，主要原因就是影响圈的缘故，很多的微商在开始时并没有积累下足够的影响力，只是凭借好友的多少，却没有考虑自己影响的人究竟有多少？

那么如何才能扩大自己的影响圈呢？

提高自己关注圈的质量，能够为别人带来好处

我们总是期待在各个时期能够遇到贵人相助，可是事实证明，想要获得贵人相助，那自己首先就要是一个贵人，你希望得到什么的时候，先想一下你能给什么。我们能够给什么取决于我们会什么，而这都跟关注圈的质量直接相关。

你要成为权威

我们关注的事情可以有千千万，但是我们却不可能事事精通，但是我们一定要有自己的特长，让别人知道我们能够给出什么，就必要会吸引到关心此事的一波人。当你在这件事上说的话有足够的说服力，你说的其他话别人也会相信，这是就是你的影响圈在起作用了。

不能太着急，慢慢积累

上面的三个例子无一不是先给然后才有得。群主制作网页免费给大家使用，理财老师现在公众号分享了大量的干货，写作群的好友帮助大家提高写作技巧并提供投稿渠道，无心插柳柳成荫的事情并不在少数。如果我们一开始就是为了某项功利的目的来扩大自己的影响力，起到的效果必定会差强人意。我们需要做的是积极主动的专心做自己力所能及的事，长此以往，影响圈会逐渐扩大。

等到你有了足够的影响圈，你还怕你说的话没有人听吗？