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如何进行第一次面谈?

如何进行第一次面谈?

作者: 支国俊 | 来源:发表于2022-01-10 22:25 被阅读0次

#与客户心里保持同步,是约见面谈成功的关键#20220110

在准备与客户进行第一次面谈时,很多销售人员会设想面谈目标、如何去谈、如何拉近关系、如何提问、如何讲成功案例等,唯独不去考虑客户心理是怎样的、如何使面谈与客户的心理保持同步。最后的结果是他讲他的,客户想客户的。

  通过结构化的面谈模型,将策略性帮助销售人员与客户面谈的心里保持同步,面谈模型:

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