商学笔记｜诱饵效应
是消费心理学效应的一种，在营销中应用很多。“一碗面12元，套餐13元（含稀饭和小菜，你会吃哪种呢？）”总之在定价上，会让消费者觉得这个价格划算，比单个买划算这样的心态，这就是在运用诱饵效应。简单说来，一瓶300ml饮料3元，同一瓶饮料600ml也是3元，你会买哪一种，这就是诱饵效应。商家也就没打算卖300ml的，是想促销600ml；看电影买爆米花，小桶5元，中桶10元，大桶12元，更多人会选择买大桶。因此，与相同的商品做出一个对比，让消费者自己觉得这个划算，自己来选择。
在百度百科的概念是这样的，是指人们对两个难分高下的选项进行比较的时候，因为一个新的选项，也就是诱饵的加入，使得某个原来的选项突然变得具有吸引力了。
——1.22学习商学课笔记
是消费心理学效应的一种，在营销中应用很多。“一碗面12元，套餐13元（含稀饭和小菜，你会吃哪种呢？）”总之在定价上...
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这篇转载过来的，觉得很不错。分享出来。 “诱饵效应”是最先在消费品的选择中被发现的，现在已经被证明是相当普遍的现象...
?什么是诱饵效应？ 又称吸引效应，不对称占优效应。指人们在两个难分高下的选项中进行比较时，因为一个新的选项（诱饵）...
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