小苇搬到市中心以后，去哪里都方便，的确节省了很多上下班的时间，不过小苇的新公司在2号线的底站，坐地铁过去也要1小时，小苇每天7点出门，8点就到了公司，总是等到第一个来公司的人开门再进去，最后一个回家，这样一个星期以后，老板让人事的人给小苇配了一把钥匙，方便小苇进出。
小苇到公司半个月，公司也没什么培训，除了第一天上班，老板介绍了小苇给同事认识，然后叫了刘经理和杨主经理一起带小苇，就没怎么出现过。
刘经理给小苇发了一点产品资料后也再也没主动找小苇，杨经理干脆不闻不问，他们因为在外面跑业务，回公司很少，一周见不了两次，公司也没给自己客户，也没给自己分区域。小苇看着心里很着急。主动联系刘经理让他带自己跑业务，刘经理很不高兴的说：你才来几天，急什么，先学习产品，以后再说。
小苇不知如何是好，公司的氛围很沉闷，小苇格格不入，平时小心谨慎，不敢说话，同事们也隐约感觉到小苇是靠老板关系进来的，都对小苇很客气，但是就是保持距离，明显感觉公司分三派，管渠道的陈经理一派，杨经理一派，刘经理一派，而且杨经理和高经理明争暗斗，自己目前还没有派别，无人搭理。
小苇想，既然是自己选择的道路，只能坚持走下去，既然能从农村走出来，小苇相信以后再大的困难也会坚持下去。小苇突然觉得自己没有文化的父母取的名字还是很有寓意，自己就是村头的小河边的一株芦苇草，任你风吹雨打，严冬酷暑，只要来年春风一来，我自破水而出，蓬勃生长。
小苇通过网络，在网上寻找各大医院管理仪器采购的科室，然后打电话过去推销，每天坚持打50个电话，一周下来上海所有的医院几乎都联系过了，但是没有一家愿意见小苇，小苇知道这种方法行不通。
这样又过了半个月，公司还是对自己不闻不问，小苇知道如果三个月自己没有任何突破只能走人。这是行业的规则，很少人能例外。
找不到门路的小苇，晚上都睡不着觉，幸亏有电脑，她在电脑上查询，如何做一个医疗器械的销售，看各种帖子，从中寻找方法。
经过半个月的摸索，小苇似乎有点豁然开朗，目前市中心的医院已经全部被姚经理和高经理占领了，而渠道商全部被陈经理控制在手里，他们之间还在为了抢夺客户资源而明争暗斗，想要他们给自己客户资源那是非常难的，自己又是老板关系过来的，很难成为他们其中的一派的队员，只能自立门户。
市中心都是成熟的客户，自己现在新人完全没有办法取代他们，只能从郊区的新医院开始，小苇在新闻看到浦江镇刚开了一个仁海浦江附属医院，如果能在开发出这个客户，那将是一个大客户，一年的采购量足够自己完成业绩。
于是第二天一早，小苇坐了2号线转8号线，然后坐公交车来到仁海浦江附属医院，她一遍一遍的走过每个科室，记录下每个科室人员的名字，偶尔幸运的还能看到联系方式。花了一周时间，几乎跑遍了每一个科室，最后搞清楚只有这个科室需要，而且这个产品的利润惊人，小苇想我就从这里突破，每天小苇早上从家里出发，自己带着面包和水，在医院一泡就是一天，和医生，护士，甚至是病人聊天，这样半个月过去了，这个科室和相关科室，小苇已经了如指掌。也终于搞清楚了负责医疗器械品牌选定的李主任的的家庭情况，兴趣爱好，小孩子多大，在哪里上学，老婆干什么的。
小苇知道，新一年的招标将在9月份举行，现在是7份，虽然还有2个月时间，但是基本上再过一个月就要确定招标品牌和参数，也就是8月份一切都要敲定走流程，个专家评估，9月份挂网正式招标，开标，这时候小苇入职刚好3个月，能不能留下来就此一博了。
时间很紧张了，对于新手的小苇，这不是一件容易的事情，小苇每天食不知味，夜不能寐，日夜都在思索，做梦都在拜访医生，有时候的想法都是梦里面给的提示。
小苇发现自己没有车做业务很不方便，很多业务员周末都要给医生家人当司机，比如送老婆去美容，接孩子去上培训班，接亲戚来玩，没有车根本无法做这些事。小苇现在的收入根本买不起车，而且为了为了全心投入到业务中，小苇的兼职帮出版社的事情也没做了。只有这点工资，每个月交完房租，吃饭，所剩无几，买车真是天方夜谭。此时小苇想起来张文俊，这几个月来，小苇和无数的陌生人打交道，虽然自己也是985大学毕业的，但是在现实中学历的光环早就在医药公司每天提着10斤的溶剂桶过柱子，戴着猪鼻子防毒面罩素面朝天的形象中彻底没有了，如今做销售的小苇，每天汗流浃背挤地铁的小苇，自尊心已经低到了谷底，完全忘记了自己当初毕业的骄傲，觉得学历一文不值。
她也无所谓张文俊如何看待自己，出卖身体也好，敲诈勒索也罢，在无数次陌生拜访被医生叫出办公室的小苇，再也不在乎了。
于是她给张文俊打了个电话，小苇开口就说：我现在在医院跑业务，没有车不方便，你是否可以借3万块给我买辆车，我不知道什么时候可以还给你，但是我会归还的。
小苇知道自己买新车是买不起的，买个二手车就行了。她周末去了二手车市场，看上了东风标致的206，她一眼就看中了这个红色的小狮子，觉得很适合自己。老板说这个车只需要3万块就可以了。所以小苇做好了问张文俊借钱的打算。
张文俊开始稍微犹豫了一下，很快就答应了，让小苇把卡号发到他的手机上，当天下午小苇就收到了汇款，小苇迫不及待的赶到二手车市场，都没讲价就把钱交了，签了合同，约定一周后去外地上牌提车。
一周后上好牌，老板介绍个一个保险公司的人对小苇说：他是卖保险的，你的车不交保险不能上路。小苇从来没买过车，也不知道保险的事情，更不知道3万块里不包括保险，小苇傻了，自己每个月3000块的底薪加上以前的积蓄刚刚够生活三个月，如果买车险1000多，养车一个月至少1000就不够交房租的了，小苇竟然都没想过，一拍脑袋就买了，怎么办，怎么办，但是钱都交了，没办法，只能硬着头皮把保险交了，幸亏外地车牌费用是包在3万块里面的。否则真的是没办法了。
金老板把房子很便宜租给自己的，如果不按时交房租，这事情小苇觉得比问张文俊借钱还严重，没有办法，小苇只能克扣自己的生活费，小苇买了一瓶老干妈，每周到超市买快要过期的打折的馒头和面包，就着老干妈，就这样过着，有了车的小苇，特别兴奋，觉得自己似乎是有房有车的小白领了，吃着老干妈馒头也是那么的幸福。
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