前景提要：靠在免费社交网站发帖，终于约到了客户。这是我第一次独立带看，早早的就到达了地铁口等候...
▍前篇回顾：
1.成为房产经纪人的少女，将何去何从？
2.租赁单遇见脏乱差，是去是留？
3.新人面对58高额端口费，如何抉择？
4.除了58，经纪人还有其他获客方法？
5.中介的苦：为了客户我可以不吃饭...
星夜带看，努力白费？
8点钟的地铁口，夜色早已降临，来去的行人匆匆，两三个穿着白色衬衫的同行竟然还未下班，手中捧着一叠传单对路人发放着。
本来以为自己8点带看已经够感天动地了，没想到整个行业都不容易啊。
我叹了口气，看了看手机。现在已经8：20，客户还没有出现。
微信问了问，对方说有事耽误了，还需要大概20分钟。 竟然迟到那么久，如果是还未入行的我，早就气到原地爆炸走人回家了！
而现在只有回复：好的您尽快就行，在地铁口等你哟(＾Ｕ＾)ノ~
百无聊赖的等待中，我却忽然脑海中念头一闪： 不好。如果这几个同行是发租赁广告的，我岂不是给自己找麻烦？ 面前的白衬衫小哥几乎不会放过任何一个路过的行人，而同样穿着工装的我，身旁的人肯定是他们重点发单的对象吧。
惹不起，躲得起，换出口！
我赶紧一阵小跑转移到了人流相对稀少的5号出口，四周一望，没有同行，总算放下了心。 随即拿起手机编辑微信，“亲，换到5号出口吧，刚才1号口有人打架，起冲突了。”
对方并没有质疑，快速地回复了：好，我马上下地铁了。我穿牛仔裙。
果然，这次并没有等待多久，一个穿着牛仔裙的女孩就出现在了地铁口，四处张望着。我笑着招手示意：“嘿，这呢。”
女孩看见了我，挪步走了过来。
这时我才有些尴尬，额，她怎么称呼来着？ 入职时的礼仪培训，早忘脑后去了...
“你好，我是微信跟您联系的那个... 您怎么称呼？” 有些结巴的问出问题，心里没由来的有些紧张。毕竟第一次带客户，见到真人后，顿时有了压力。
女孩倒是很自然，点了点头说：“姓王。不好意思有事耽误了点时间，现在我们怎么去看房？”
“好的王小姐，这里离青城小区很近，我们走路过去吧。如果您以后住这，正好熟悉一下去地铁的路线，哈哈。” 这套说辞我早就准备好了，实际上是掩盖暂时没有电瓶车的尴尬，还可以暗示她想象居住在这里的场景，造成心理上对房源的好感。 嘿嘿...
“也好，那我们走吧。”
与女孩并排走了一段，我也没忘师父的嘱托，心理暗暗组织了语言，笑着又道：“王小姐，您今天辛苦过来也不容易，正好这附近还有两套房也在出租，我们顺路去看看吧？ 多看点，选择也多。”
王小姐明显诧异了一下，也许是没想到我会那么贴心吧，带笑点着头说：“好的啊，我正好想多看几家。”
耶，计划完美执行√
接下来就是师父嘱托的带看流程了。 我先带王小姐去了南江小区的房源A，这是我们门店的库存房之首了---------足足半年没有租出去。
你们感受一下：
按理说，租房的频率其实很快的，一般1月左右就能签单搞定了，而这套房实在是个例外，房东是个有些固执的老头，家居风格全是上个世纪的布置审美，偏偏说自己是最好的装修，租金要求比同小区房源贵30%，死不议价。几乎没有同事会主推这套房源。
果然，王小姐看了装修就皱了皱眉，听了租金就当场拒绝了。
接下来，按计划我带她去看了同是南江小区的房源B。
这套房3个月没有租出去，倒不是因为房东倔强，而是档次确实又太高了，装修都是进口家具、专业设计师布局，租金是附近房源的两倍，难等有缘人。
房东是一位做进出口贸易的商人，在本地有三处地产，这套房许久不住，干脆就委托我们出租了。 他倒也不急，也许是工作太忙，三个月了都没有催促。 可我们急啊！
然而这次希望又落空了，王小姐看见家装布局后甚至忍不住自拍了几张。但一听租金，还是咬牙拒绝了，我都能看见她眼中的不舍。
最后，就是真正的目标所在，青城小区的房源了。
走到门口的我，开门的手都有些紧张，如果这单能成，我的中介生涯就总算业绩破零了！如果不成，那我可能该考虑是否在中介行业继续走下去了...
门打开，眼前是熟悉的屋子。我亲手打扫的卫生，已经换新的空调，整洁的家具摆放，地面甚至翻着光亮。
“王小姐，您看，这套房源虽然没有刚才那套豪华，但价格只有刚才的一半，总体来说装修也很新，比第一套更适合咱们年轻人。” 我一边介绍，一边走向窗边，指着外面的繁华街景继续介绍：“您看，这外面多热闹啊，衣食住行都方便，地铁到这也才几步路，您刚走过来也熟悉了吧。”
女孩明显心动了，眼光随着我的手指处往外看，藏不住的满意。
我的心也落下了大半。 趁她心动，乘胜追击！
“您看满意吗？ 我们这套房性价比很优的，而且是急租。所以您如果觉得可以，咱们现在就能签合同。如果晚了，我也不方便保留房源的，现在都是先签先得嘛。”从包里拿出了早就准备好的合同文件，我笑着问她，内心恨不得把笔和合同都塞给她了。 求求佛祖耶稣玉皇大帝保佑，让她签字交钱吧！
女孩思考了几秒，终于点了点头。 行，就这吧。 房租是怎么付呢？
我大喜，将合同和笔递给她，兴奋地一口气回答道：房租押一付三，中介费首月的30%，支付宝微信现金都行。
对面拿笔的手顿住了。
我刚放下的心又悬了上来。
“中介费？还有中介费？”她不可思议的望着我，仿佛听到了什么奇怪的事。
啊啊啊，我8点陪你看到现在，腿走软了口水都说干了，你站的这块地还是我打扫的卫生呢，有中介费不正常吗！！！
我急忙解释道：“这个是行业的收费标准，不高的。而且您看，这套房您也满意，是我们费心搜寻到的房源，卫生都是我打扫的。”
女孩还是摇头：“那也一千多吧？太贵了。还有好多不要中介费的呢。”
我有些急了，反驳道：“有些房源表面上没有中介费，实际上差价很高的。而我们这个房源就是跟房东争取到的最低价了，很难有这么性价比优秀的房源了。”
可这些话并没有打动女孩，她将合同又递给了我，摇了摇头说：“这样吧，我再考虑一下。如果有需要的话，我再微信联系你。” 说完，她竟然也不等我反应，直接挥手离开了房屋。
留我一个人在原地瞠目结舌。
太..太过分了吧？？？ 我的眼眶充盈了泪水，委屈劲儿一下子就上来了。 我辛辛苦苦做了这么多努力，大热天的出去扫楼、画商圈图、拼命收集优质房源，还给房东打扫卫生，讲价协商，收拾布置，下班了还带看陪跑，收中介费有什么不对吗？ 你们就这么轻视别人的劳动成果吗！！！
越想越委屈，我掏出了手机，快速拨通了店长的电话。
不待对面开口，我就带着哭腔呜咽出声了：“经理...好气哦，那个人一听要收中介费扭头就走了！ 我是不是...不适合中介这个行业啊？呜呜呜...”
--------- 未完待续 ---------
作者：介小白
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