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【中介故事连载-六】客户嫌中介费高扭头就走怎么办!

【中介故事连载-六】客户嫌中介费高扭头就走怎么办!

作者: 中介说 | 来源:发表于2018-09-26 10:37 被阅读3次

前景提要:靠在免费社交网站发帖,终于约到了客户。这是我第一次独立带看,早早的就到达了地铁口等候...

前篇回顾:


1.成为房产经纪人的少女,将何去何从?

2.租赁单遇见脏乱差,是去是留?

3.新人面对58高额端口费,如何抉择?

4.除了58,经纪人还有其他获客方法?

5.中介的苦:为了客户我可以不吃饭...

星夜带看,努力白费?

8点钟的地铁口,夜色早已降临,来去的行人匆匆,两三个穿着白色衬衫的同行竟然还未下班,手中捧着一叠传单对路人发放着。

本来以为自己8点带看已经够感天动地了,没想到整个行业都不容易啊。

我叹了口气,看了看手机。现在已经8:20,客户还没有出现。

微信问了问,对方说有事耽误了,还需要大概20分钟。  竟然迟到那么久,如果是还未入行的我,早就气到原地爆炸走人回家了!

 

而现在只有回复:好的您尽快就行,在地铁口等你哟(^U^)ノ~

百无聊赖的等待中,我却忽然脑海中念头一闪: 不好。如果这几个同行是发租赁广告的,我岂不是给自己找麻烦?  面前的白衬衫小哥几乎不会放过任何一个路过的行人,而同样穿着工装的我,身旁的人肯定是他们重点发单的对象吧。

惹不起,躲得起,换出口!  

我赶紧一阵小跑转移到了人流相对稀少的5号出口,四周一望,没有同行,总算放下了心。 随即拿起手机编辑微信,“亲,换到5号出口吧,刚才1号口有人打架,起冲突了。”

对方并没有质疑,快速地回复了:好,我马上下地铁了。我穿牛仔裙。

果然,这次并没有等待多久,一个穿着牛仔裙的女孩就出现在了地铁口,四处张望着。我笑着招手示意:“嘿,这呢。”

女孩看见了我,挪步走了过来。

这时我才有些尴尬,额,她怎么称呼来着? 入职时的礼仪培训,早忘脑后去了...

“你好,我是微信跟您联系的那个... 您怎么称呼?” 有些结巴的问出问题,心里没由来的有些紧张。毕竟第一次带客户,见到真人后,顿时有了压力。

女孩倒是很自然,点了点头说:“姓王。不好意思有事耽误了点时间,现在我们怎么去看房?”

“好的王小姐,这里离青城小区很近,我们走路过去吧。如果您以后住这,正好熟悉一下去地铁的路线,哈哈。” 这套说辞我早就准备好了,实际上是掩盖暂时没有电瓶车的尴尬,还可以暗示她想象居住在这里的场景,造成心理上对房源的好感。 嘿嘿...

“也好,那我们走吧。”

与女孩并排走了一段,我也没忘师父的嘱托,心理暗暗组织了语言,笑着又道:“王小姐,您今天辛苦过来也不容易,正好这附近还有两套房也在出租,我们顺路去看看吧? 多看点,选择也多。”

王小姐明显诧异了一下,也许是没想到我会那么贴心吧,带笑点着头说:“好的啊,我正好想多看几家。”

耶,计划完美执行√

接下来就是师父嘱托的带看流程了。 我先带王小姐去了南江小区的房源A,这是我们门店的库存房之首了---------足足半年没有租出去。

你们感受一下:

按理说,租房的频率其实很快的,一般1月左右就能签单搞定了,而这套房实在是个例外,房东是个有些固执的老头,家居风格全是上个世纪的布置审美,偏偏说自己是最好的装修,租金要求比同小区房源贵30%,死不议价。几乎没有同事会主推这套房源。 

果然,王小姐看了装修就皱了皱眉,听了租金就当场拒绝了。

接下来,按计划我带她去看了同是南江小区的房源B。

这套房3个月没有租出去,倒不是因为房东倔强,而是档次确实又太高了,装修都是进口家具、专业设计师布局,租金是附近房源的两倍,难等有缘人。

 房东是一位做进出口贸易的商人,在本地有三处地产,这套房许久不住,干脆就委托我们出租了。 他倒也不急,也许是工作太忙,三个月了都没有催促。 可我们急啊! 

然而这次希望又落空了,王小姐看见家装布局后甚至忍不住自拍了几张。但一听租金,还是咬牙拒绝了,我都能看见她眼中的不舍。

最后,就是真正的目标所在,青城小区的房源了。

走到门口的我,开门的手都有些紧张,如果这单能成,我的中介生涯就总算业绩破零了!如果不成,那我可能该考虑是否在中介行业继续走下去了...

门打开,眼前是熟悉的屋子。我亲手打扫的卫生,已经换新的空调,整洁的家具摆放,地面甚至翻着光亮。

“王小姐,您看,这套房源虽然没有刚才那套豪华,但价格只有刚才的一半,总体来说装修也很新,比第一套更适合咱们年轻人。” 我一边介绍,一边走向窗边,指着外面的繁华街景继续介绍:“您看,这外面多热闹啊,衣食住行都方便,地铁到这也才几步路,您刚走过来也熟悉了吧。”

女孩明显心动了,眼光随着我的手指处往外看,藏不住的满意。

我的心也落下了大半。 趁她心动,乘胜追击!

“您看满意吗? 我们这套房性价比很优的,而且是急租。所以您如果觉得可以,咱们现在就能签合同。如果晚了,我也不方便保留房源的,现在都是先签先得嘛。”从包里拿出了早就准备好的合同文件,我笑着问她,内心恨不得把笔和合同都塞给她了。 求求佛祖耶稣玉皇大帝保佑,让她签字交钱吧!

女孩思考了几秒,终于点了点头。 行,就这吧。 房租是怎么付呢?

我大喜,将合同和笔递给她,兴奋地一口气回答道:房租押一付三,中介费首月的30%,支付宝微信现金都行。

对面拿笔的手顿住了。

我刚放下的心又悬了上来。

“中介费?还有中介费?”她不可思议的望着我,仿佛听到了什么奇怪的事。

啊啊啊,我8点陪你看到现在,腿走软了口水都说干了,你站的这块地还是我打扫的卫生呢,有中介费不正常吗!!!

我急忙解释道:“这个是行业的收费标准,不高的。而且您看,这套房您也满意,是我们费心搜寻到的房源,卫生都是我打扫的。”

女孩还是摇头:“那也一千多吧?太贵了。还有好多不要中介费的呢。”

我有些急了,反驳道:“有些房源表面上没有中介费,实际上差价很高的。而我们这个房源就是跟房东争取到的最低价了,很难有这么性价比优秀的房源了。” 

可这些话并没有打动女孩,她将合同又递给了我,摇了摇头说:“这样吧,我再考虑一下。如果有需要的话,我再微信联系你。”  说完,她竟然也不等我反应,直接挥手离开了房屋。

留我一个人在原地瞠目结舌。

太..太过分了吧???  我的眼眶充盈了泪水,委屈劲儿一下子就上来了。 我辛辛苦苦做了这么多努力,大热天的出去扫楼、画商圈图、拼命收集优质房源,还给房东打扫卫生,讲价协商,收拾布置,下班了还带看陪跑,收中介费有什么不对吗?  你们就这么轻视别人的劳动成果吗!!!

越想越委屈,我掏出了手机,快速拨通了店长的电话。

不待对面开口,我就带着哭腔呜咽出声了:“经理...好气哦,那个人一听要收中介费扭头就走了! 我是不是...不适合中介这个行业啊?呜呜呜...”

---------   未完待续   ---------

作者:介小白

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