红酒十六年的日更（115） ：渠道里的规则

红酒十六年的日更（115） ：渠道里的规则

红酒在餐饮和夜场走量很大。主要靠操盘手和团队以及推广和客情。客情就是少花钱甚至不花钱买场。直销靠自己买，非直销八二或六四摊。想找不花钱的场，就要给买手或操盘手分钱，不分钱就拿不下场所。

在国内所有的渠道都需要花钱，包括电商。餐饮、夜场、团购，拼的就是关系、客情、推广，这背后钱就是弹药。每个环节每个人员都要给钱。一个酒店/酒楼/夜店的大堂、侍酒师、财务、主管、仓储、促销，都要逐一给钱。这就是游戏规则，看不到或装糊涂，那这些渠道就别做了。至于电商平台，你花的钱只会更多不会更少。所以，外商不给你钱，你自己又舍不得扔钱，那这红酒基本就死路一条了。这就是酒业行规，酒业现状。一切，拿钱说话！你不出，就得找替罪羊出。

所以，外商不理解——我把酒卖给你了，我还要再出钱支持你装修？买场？推广？促销？——外商不愿出钱，你更舍不得出钱，所以这红酒可不就销售碎片化吗？有一锤没一榔头的靠关系走走……放几年坏了，实在没办法了，只好清仓大促销。所以啊，很多失败一开始就注定——当初就没想明白，看简单了。

至于招商，可能是国内代理唯一出路，可话说回来，你回避的矛盾，你招的商同样会踢皮球给你。不懂行的，你会招到一些拿个五万十万的货，但绝不会每月按合同打款，大部分只会打1-3次款，这是规律，你再费劲也是1-3次，然后，然后这批招的商就死掉了。招一年下来，看着挺忙，连仓储和办公费都没挣回来。

干啥容易？开汽车4S店？不说后续费用，一次投入就是4000万。两三年能收回就不错，还不排除场地随时被收回的损失。没有不花钱的生意，一切看本钱。