这个字，左右你的商业人生

有一个字：量，在我们的生活中比比皆是，例如数量、海量、质量、雅量等。尤其是在商业时代，量这个字给予我们更多的思路，一个量字可以说就是一个战略，一系列的战术。对量深刻的理解，会影响你的人生。

01/量与企业

一个企业要想做大，就需要在量字上下功夫。

首先是数量，大企业首先是员工数量多，也就是一定数量的人。随着管理理论的不断演化，做的优秀的企业是员工的成本即利润，即实现全员营销，每个员工在挣的自己工资的基础上，一般是翻5倍的业绩，之后才是奖金。例如，一员工的月薪是10000元，那他的业绩就是50000元，完成50000元才能发足这10000元。然后再此基础上根据提成比例，计算奖金。企业IPO也对企业员工数量有一定的要求。

其次是质量，企业要想做大，第一产品质量要过关，没有严格的质量把关，产品一旦被发现残次品，发现假冒伪劣，就要被召回，对企业的影响非常大。现在汽车行业实行全面召回制度，其他企业将来也会不断推开。三鹿奶粉发现三聚氰胺，使许多的孩子肾功能损害，最后导致公司倒闭，后被三元收购，即是一例。

第三是能量，企业做大后，就是一个社会层面或政治层面的事情了，大企业解决了就业问题，解决了税收问题，也解决了官员招商引资的问题。例如富士康到郑州设厂，不仅解决了很多的就业问题，许多在外地打工的回到家乡选择去富士康工作，更重要的是富士康一家企业就解决了河南省的绝大份额的外贸出口指标。东北的“三去一补”企业，兼并重组的企业有一条要保证，就是下岗职工的安置和社保问题要兜底，东北是我国的老工业基地，许多家庭都在一个企业上班，一旦下岗，会面临许多的社会问题。

02/量与销售

我做了一个公式：销售额=人X钱X频次/时间

解释下，人有两个纬度：数量和客单价；钱也有两个纬度：低价和高价；频次/时间就是购买的频次和购买的周期。

对于这两个纬度来说，我建议是既要追求数量也要追求高客单量。假如一个人一年之内只购买一次，或多年购买一次，这样的产品就要靠数量打底，例如电视机、冰箱等家电，如果没有数量，企业卖一次后，再等几年，就要饿死了。由于门槛低，家电企业追求的就是做到垄断，竞争越发激烈，单台的毛利非常低。

日常用品，虽然价格相对较低，也是刚需产品，但越是这样的领域，竞争也越激烈，消费者也越挑三拣四，所以企业做大的可能性也非常困难。

关于销售，我想有三类可以做：

一是连锁加盟类，因为有走量的原因，量大就能有很高的议价能力，可以从供应商处拿到相对低的折扣，实际上挣的是合作伙伴的钱，因为加盟的越多，广告价值也会凸现。

二是教育培训类，是典型的一对多的行当，支付一个讲师的工资，你招收的学员越多，你的边际成本就越低，边际利润就越高。

三是软件企业，微软视窗系统统治了全球的PC机操作系统，除了苹果系统之外，所以比尔盖茨才占领全球首富排行榜很多年。

市场就是人的集合，你无论是做销售、做企业还是做投资，都需要一个潜力足够大的市场。当然也有一些其他的行业，就不枚举了。

03/量与钱

钱足够多就是富人了。

关于钱，我从四个方面进行考量：

一是高价值产品，即单一价格高，就像以前营销学中的比喻，中国的衬衣企业利润加起来也不抵美国卖一架波音客机的利润。这里边包括百万级甚至上千万的豪车，因为少而稀有；千万级的豪宅，特别是欧洲的古堡，因为那代表一种象征和一个家族的荣耀，美国总统就拥有一个庄园；

二是以几十万级的保险理财和MBA销售；

三是以每天交易千亿级的股市，单只股票达千万级。所以众多企业第一追求就是寻求企业上市，只有上市，企业主和投资人才能变现，大股东才能跻身富豪前列；

四是一次就千万级的VC和PE。以后股权投资会成为一种标配，当年投资阿里巴巴公司，到上市后的增值达到1.8万倍，一开始就投资万科的也达到了上万倍，腾讯现在市值已经达到3.5万亿，可见其体量。

对钱的追求或者说是对财富的追求，从古就有。

在《洛克菲勒留给儿子的38封信》中提到这样一段话：儿子，人生就是不断抵押的过程，为前途我们抵押青春，为幸福我们抵押生命。因为如果你不敢逼近底线，你就输了。我所熟知或认识的富翁中间，只靠一点一滴、日积月累挣钱发达的人少之又少，更多的人是因借钱而发财。这其中的道理并不深奥，一块钱的买卖远远比不上一百块钱的买卖赚得多。

对于没有亿万财富的我们，总听人说，钱到了一个数量的时候，就是数字了，无非就是多几个零。话说得轻松，殊不知有多少人就为了多那几个零，愿望就是一生的存款能够数满十个手指头儿。

钱是打通政治的桥梁。从我们熟知的吕不韦，因商富后成为秦朝丞相、相父。到现在的美国总统特朗普，当总统前是美国的房地产巨头，也当过电视主持人。

钱的终途是政治，一个不懂政治的企业家不是合格的企业家。所谓懂政治，首要的是要守法，当然法律禁止的绝对不能做，否则就是违法的，例如赖昌星、牟其中等。法律不禁止的可以大胆做，这些靠书本是学不到的，真正做的好的红顶商人是不会传授这种秘籍的。

04/量与职场

无论你在公司从事什么职位，你岗位要求是什么，只要将一件事做到极致，也就是数量级，你就是专家或权威，你说的都是经验，都是干货。

例如你是文案工作，一篇好的文案一定是改了又改，反复提高的过程，没有反复改，写了一稿，就提交给领导，一定会让你修改的。好的文案一定是写过上百或上千篇文案之后的基础上，才能称之为好文案的。

假如你是一位管理高手，一定是在步入经理岗位前，无论是通过看书、学习还是实践，都有了一定的成绩之后，才胜任的，才能服众的。

没有数量级，你是成不了“XX家”的，当别人介绍你的时候，你也会因此而自豪，信心十足。否则，你就会被别人问的哑口无言。

量变决定质变，没有量的积累，就不会发生根本性质的改变，量是数字，量是汗水，量是付出，量是经验，量是感悟，量是成绩，量是信任，量是财富。千里之行始于足下，不积跬步无以至千里，精彩人生，从量开始，一点一滴都是成长，一分一刻都是阅历，一事一人都是精进。