春节时，反复看了粥左罗老师的《学会成长》中一章节——利他思维。其中提到一个“能量守恒”定律，力都是相互的，这是高中的物理知识。
喝咖啡是为了醒着码字
把这个物理定律运用到销售业务上，逻辑也很通畅。
电视剧《正青春》第四集，第17分钟开始，有一个商业谈判的精彩剧情。
凌潇潇想要说服客户采购公司的化妆品，客户想知道采购化妆品能对客户公司有什么好处（包括曝光度、知名度和销售额），但凌潇潇一直在说自己的产品有多牛逼。客户脸上写着：你的产品牛逼和我有什么关系？我想知道你的产品怎样能让我公司牛逼。
客户让凌潇潇不要说了，换个人阐述方案。
章小鱼出场后，先是分析了客户公司目前销售额降低的数据，然后提供了3个可以提升客户公司曝光度、知名度和销售额的方式。客户一脸惊讶，
马上说准备合同。
凌潇潇作为销售，对自己公司的产品有信心是没错，但产品再好却不能解决客户的问题，客户也不会放在眼里。
而章小鱼从头到尾都站在客户的角度，阐述客户公司目前存在的问题，以及解决问题的相应方案，产品只是作为方案中的一个工具。所以她顺利销售出了一批产品。
章小鱼运用的就是利他思维，方案有利于客户，自然客户也帮她完成了业绩任务。
我之前去试上了一节瑜伽课，后来瑜伽顾问一直在给我推后续的瑜伽课程。说有多大的优惠力度，瑜伽老师多么资深，可以帮我变瘦、健康……
可是我当时并不需要瑜伽老师来教我变瘦，变健康。瑜伽顾问仍旧一再和我说费用可以分期支付，优惠力度多大，我就觉得她很烦，答不对题。
我反问她，你这里的瑜伽老师好，价格优惠，和我有什么关系？
在一个没有需求的用户身上多费口舌是无意义的，除非你能挖掘出他其他的痛点，而且你的服务正好可以解决这个痛点，才能利他又利己。
稻盛和夫说过，一切成功都归结于利他之心。
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