公司要从笨的事情做起，以及生活的其它事情也是

公司要从笨的事情做起，以及生活的其它事情也是

公司要从笨的事情做起，以及生活的其它事情也是

很多人以为，一个公司做得好是因为产品好，其实不是的。

创业公司飞起来了，其实是创始人让他飞起来了。

一个创业者在创业初期，做的事情就是那些最笨的事情，比如说，在创业初期，你要自己去招揽顾客，这是所有创业公司的必经之路。你必须主动出击去找到自己的顾客，而不是等着其他公司找上门来。

Strip，yc孵化器进行孵化的时候很好的利用了这一点，其他的创业公司如果对方想要了解项目会说：我一会给您发过去。这家创业公司是已经准备好了所有场合可以进行宣传的东西，马上给对方装到笔记本里了。

为什么创业公司不愿意去招揽顾客呢？

一个原因是：创业者很害羞也很懒，宁愿在家里写代码，也不愿意和别人交谈。

所以要想要别人搭理他们的话，大部分时间是这个ceo，需要自己去做销售。

原因二：认为早期的创业用户数量很少，看起来不值得一提，可能每天跟上百人交谈，最后可能只有几个人会用你的产品。

创业者认为有名的创业公司不是这样起步的，其实他们低估了什么叫做复合式增长，如果你将每一周的增长率看成是进步的话，累积下来就是一个很大的增长率，如果每周以10个顾客的增长率保持下来，1年之后就是14000个顾客，2年之后就是2，000，000个顾客，当一个创业公司一次性获得1000名顾客，才能慢慢自然增长。

LBNB，获取早期用户就是挨家挨户来获取的，然后用现有用户来招揽后期用户。其实早期创业公司早期都是非常弱不禁风的，脆弱的。

缺乏经验的创业者和投资人以及媒体的过分报道，会让所有人对于创业公司存在误解，比尔盖茨早期也返回哈弗读书了呢。

那怎么吸引更多的用户呢？

如果这个问题是团队的问题呢？其实找到和自己方向相同的朋友就好了。

有一家线上表单公司，早期为每一个新用户写一个手写的感谢函，但每周五都做这个事情，这样一来，早期用户的忠诚度会很高。

所以要绞尽脑汁去取悦用户，为什么呢？

一个原因，很多创业者最早是gip，他们会缺乏服务用户的经验。所以他们对于一个顾客殷勤关照的事情就会特别low。

还有一个原因是，一个一个去招揽顾客，他们担心会没法规模化，几个顾客多大啊，对于早期创业团队来说， 对顾客好到有病，取悦顾客的规模化会慢慢变得简单，到那个时候，取悦用户会变成公司的一部分。

第三个原因：创始人自己本身没有过很好的体验，很多标准都是大公司自定的。比如乔布斯就不会手写信给用户，但是创业公司可以这么做。乔布斯说过：insantly great，对用户的关照程度要放在日常生活中，不仅对自己的产品要疯狂的好，对用户也要疯狂的好。

这不仅是获取用户的手段之一，也是更新迭代产品的最好方式，因为能不断获取用户的反馈。很多人以为创业公司要做完美的产品，其实很多情况是不完美的。

比如创业公司小规模用户，市场调研就是直接去接触用户做调查。如果没有人疯狂爱你的产品的话，公司难以做大。

而且亲自招揽顾客，会变成公司DNA的一部分，早期时候自己动手安装硬件，会学到不同的东西。

要知道，复合增长的力量，专注于微小持续的成长，比如小习惯，每天坚持运动，坚持1年，2年，这个增长变化是很大的。

如果一个公司疯狂的爱上了这个产品，那么说明用户得到的体验感很好。