我是宁波百事达工具/格雷公司/ 港宁科技/宁波盛和塾 诚敬组，格雷读书会同心队何绍成, 这是我每天至少一篇文字的第1819篇文字(2023/9/25）
顾客，竞争对手，社会
1. 顾客，任何战略的首要目的是吸引顾客购买产品，倘若不了解客户在品质，技术，交货期，服务，价格方面的需求，其他目的就无从谈起。
2. 竞争对手，即使我们能满足顾客的需求，但如果其他公司在品质，技术，交货期，服务，价格上更有优势，自然会受到顾客的青睐。因为我们必须知己知彼，了解自己企业的产品，服务相比较其他公司的优劣。
3. 社会，仅仅掌握顾客和竞争对手的信息并不足够。
询问对方的心理价位，直接向有购买意向的顾客询问价格。
对方随口答道“我们公司也不宽裕，最多只能出到多少价钱”这个价格竟然比卖给其他客户的价格高的多。于是，稻盛先生对A公司的采购负责人说“哎呀，我们公司也不容易啊，不够让我想想办法。”说完接下订单，扬长而去。
4.
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