跟风产品不仅要考虑比第一产品好，而且也要考虑其推出产品的速度。要在领导者不知所以的时候下手，打出更响亮的广告，不可一味改进产品，而未考虑公司在行业里的大趋势。
在潜在客户的心智中“找空位”是营销领域中的最佳战略之一。空位有用与否，不一定非得看它是否令人振奋、引人瞩目甚至对顾客十分有利。
了解大公司的薄弱环节，针对这个地方进行自我改进，同时在此方面与其竞争。
–空位有哪些？
1.尺寸空位
当大家都更喜欢大型汽车时，突然冒出了小型汽车的品牌“甲壳虫”，填补了人们心中的空位。但品牌的塑造却不是品类的延伸，一不小心延伸过度，就会导致失败。不管何种商品，如手机，它的发展也是随着大家的生活习惯、方式，越来越轻薄。
2.高价空位
市场中大部分人都在追求低价商品，所以商家也会把商品的定价放的很低，来提高销量。此时若能用高价，来把握其空位，也能在众多低价商品中争得一席之地。当然高价不能仅在商店中建立高价，要是要用广告打造出高价。
必须用真正的差异化支撑高价。即使没有别的用处，它也能为让人多花钱做出合理的解释。
3.低价空位
关于低价空位和高价空位，要根据不同的产品来确定其采用哪种空位。还是需要具体商品具体分析。
“对传真机、录像机之类的新产品来说，低价位空位往往是个好的选择。对于汽车、手表和电视机之类的老产品，特别是那些顾客对其现有维修服务不满意的产品来说，高价位空位往往是个好选择。”
4.其他有效空位
性别空位。一些商品针对不同的人群，如名牌包或者是香烟，建立性别空位可能更有利于获益。
年龄是另一个可供运用的定位战略。
一天当中的时段也有可能成为定位目标。
经销方式则有可能成为另一个定位战略。
再有一个途径是针对重度饮用者的定位。
针对不同产品，还是要用不同的定位战略，而且每种商品或者是企业背后的理念或者是其他相关的文化，都会造成不一样的结果。总之，还是需要就具体问题采取最合适的方法，不能完全照搬其他成功的方法。
5.工厂空位
不能仅仅在工厂里边儿确定商品的定位，而是要进入用户的心智，在心智中打造品牌。产品的质量是关键，但没有品牌的力量，产品就容易被人们遗忘。
不要试图去改变顾客信息中已经存在了的事物，已经被大众所认知的事物是不容易改变的。“不要和潜在客户玩文字游戏。”既然大家已经知道番茄酱是红色的了，为什么还要去做绿色的呢？不应该陷入这种技术陷阱之中，要多从潜在顾客的角度考虑。
就算是一个人想要所有人喜欢也是不可能的，何况产品呢？一种产品试图去满满足所有人的需求，也是不可能的。市场的竞争是很激烈的，大多数人都在寻找竞争对手的薄弱环节，所以一定要找准某一方面的空位，抓紧下手，在这个空位之中获得领先地位。切不可陷入“人人满意陷阱”。
网友评论