最近很意外的,收到以前合作不愉快的老板的信息,问我近况,以及打算找我聊项目。
回忆一下这个老板,我想起当初有一次跟他合作,但项目并没有顺利进行的尴尬经历,由于时间已经过了很多年,所以现在的我没啥情绪,只当他是陌生人再次出现。
其实我不打算跟他再接触,因为上次合作之所以停止,是因为我发现他只是利用我的价值来达成他的目的,在一开始他喜笑颜开地跟我描绘很美好的画面,但过程里却屡屡让我承担风险。
这让我觉得他的手段很low,诚意很低,我已经几十年没有碰到这种做生意的风格了,觉得很过时,因为现在的生意合作都是直接利益对接,讲求效率与专业,无论我接触的外企也好,优秀的民企也好,都是这样的。
这种虚情假意,但最后反而坑你的项目让我本能上感到不舒服,我怕被坑,怕利益受损。
于是当我意识到合作不是平等的时候,我直接以让项目失败为要挟停止了合作,因为我在项目上有主动权,我掌控了一些关键环节,所以当我说我不干的时候,他们很紧张,也来劝说我。
但以我的脾气,我说不干绝对不干。
于是当时他们陷入沉默,或许也是被我发现了感到惭愧,就这样,几年没联系,而之前合作其实还可以,我也是念着之前顺利才深入合作,但没想到一深入就被直接利用。
但后来随着自己成熟,我慢慢理解当年老板的手段,其实他确实是利用我,利用我的年轻,利用我的能力,但是由于这种利用他高估了顺利程度,于是被我发现,而我并没有索要一个更高的利用价格,也就是利益分配,所以我并没有接受利用,而是直接走入,这大概也伤了他的面子,因为我起先被伤了面子。
我认为虽然我年轻,但是我的能力,项目的贡献值得我得到更好的待遇,你要利用我可以,但你至少应该告诉我,或者跟我聊聊。
所以我一直很气愤,也一直努力增强能力,因为我很讨厌被利用,而我更加讨厌的是自己的机敏度,自己的权谋能力居然还不能为我自己谋取利益,居然还会被人利用,而不是正大光明的合作。
于是很快,我认清了几个事实:
客观事实一确实当时的我能力弱,太年轻
客观事实二是我成长速度确实也非常快,我很快就学会了跟各种生意对象谈判和索要条件。
于是乎,今年十一月,有趣的事实三出现了,这位老板再次跟我联系,问我近况,以及想找我聊新项目,而且他似乎也很有诚意地问了我对报酬的期望。
而我,当然不会直接告诉他,我也不会直接就答应。
我回答了一句可以找机会先聊聊,因为此时的我已经不是当年一叫就去,一问价就开价的二愣子了。而且他还会回头找我,我就已经知道我的价值是被认可的,因为我并不缺少机会和别人的认可。
但我要的是纯粹的认可,最真实的欣赏,我要的是高人对我的褒奖,我才不想要什么利用。
而且如今会找我讨价还价的也不止这一位老板了,打算利用我的,想要利用我的,也有太多种类了,哪怕是我选择,也有太多可挑的了。
所以,我一方面怀抱着这位老板竟然重新找我,一定是看得起我能力的愉悦心情;但另一方面,我又随时警戒自己要继续进步,继续精进。
因为如果这样一个比我大一轮的,资产千万的老板会在利用我被我拒绝后再次找我,要么说明我真的有价值,要么说明我层次还不够高,他居然还想跑来利用我。
是的,很有可能我想太多,但我认为,在我不清楚对方想法的时候,把一切想得足够极端,足够糟糕,能够让我保护自己,因为我才不想要陷入被利用,被当成傻子的局面。
与其信任别人,我更愿意信任自己。
虽然,别人说,是不是也有另一种可能,就是人家真的是看得起我,打算跟我好好合作,且没把我当外人,而我过于小心,反而显得见外。
这种可能性也有,但是不好意思,这是商业。
在我没有跟你创造价值,且没有获得报酬之前,我不会也不应该有过多信任的流露,我对你,对我自己在这样的项目里,都是防备的,我做好了随时逃跑的准备,如同上次发现对方想利用我但其实有利润可赚的时候。
我为了不被利用,我不惜牺牲我的利润,因为我认为完全可以正大光明的告诉我你的诉求,然后给我我应有的报酬。
当然,我的执拗确实让我也因此错失过很多机会,就是因为我比较生硬,严肃,但我反而从这种习惯中获得更多的好处大于坏处。
我都是认真对待商业,不夹杂感情,也不陪你嘻嘻哈哈,但一旦你给我机会,我拿出我的200%的精力保你稳赢,这才是我的风格。
所以我一点都不担心,我严肃的沟通方式会让我得不到我想要的机会,我恰恰认为我的直率常常打动真正需要我,欣赏我的人,而且这些人往往也更适合我。
可能有人说,在成年人的世界里,有些机会是需要低头,需要妥协的,有人也会觉得我这种行为是太看得起自己了,大老板请我去,不就是想赚钱吗,利用你又怎么样了呢?
但是我认为,有些机会并不是你老老实实守规矩就能获利的,因为大佬们早有盘算,你自己算几根葱最好提前算好,不要让人家拿出5毛钱买你的葱,你却说你值1块钱,那就尴尬了。
而这个就是一个更后面的话题,所谓的认知话题了。
不被一时成果,一时谄媚给冲昏头脑,是我时常警戒自己的事,因为一切都是过往云烟,赚到包里的才是真的。
什么张总,李总,什么酒席,香槟,都是一场场利欲交错的序曲。
所以在强者生存的世界里,利用与被利用之间甚至都没有什么道歉,
因为多来说去,商业合作的重点只有一个,那就是,你给我什么条件。
别听什么道歉,也别扯什么道歉,
来,直接谈条件。
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