大师游戏III 017～教练复盘2/15

今天是大师游戏III第17天星期三，今天完成了教练练习目标的第二场，进展的感觉真好。

先说下感受，教练过程完成之后心里乐开了花，因为客户说：

太神奇了。太厉害了，它真真正正的减了，现在是两分。对。

好嘞，等一下完晚点跟你讲，你知道我做完这次客户我想说什么吗，以后我不想当你的教练，我就想当你的客户，太赚了，真的是赚到了。

当我听到客户说：“我就想当你的客户”，心里特别感动，这句话是对一个教练最大最大的嘉许了，就为客户这句话，我也要把教练学好！

再说一下做得有效的地方，最有效的地方是既耐心地跟随客户又勇于和客户拿合约，而且是当客户出现积极的能量才去拿合约的。

然后使用了VAK提问，好奇外在的挑战在客户的心里像什么，以前我会担心客户回答不上来，现在我会更相信客户和相信自己，客户很难回答的问题有可能才是好问题啊。

最后说一下还可以做得更有效的地方，感觉自己前半段未和客户的感觉连在一起，回看了一下录屏，主要原因是自己的注意力并未放在客户的意图上，未有意识地区分客户的手段意图和结果意图。这个复盘很有价值，我要始终把注意力放在客户想要的方向上，当客户说一个负面的，比如做不到、好难等等的时候，其实客户是想做到，想突破这个难，因为这个做不到，这个难背后隐藏着巨大的宝藏。

总结一下，问题/挑战/困难 = 财富。