3.1 看见那只“看不见的手”--供需理论

#读书打卡#10.19  《刘润5分钟商学院-商业篇》
第三章 微观经济学
3.1 看见那只“看不见的手”--供需理论
坐下来想一想：你到底拥有什么稀缺的东西，可以提供给消费者。比功能更稀缺的，是体验；比体验更稀缺的，是个性化。

供需理论是一个经济学模型，指的是在竞争性市场中，供给需求的相对稀缺性，决定了商品的价格和产量。这种供需关系通过价格和竞争自我调节的现象，就是亚当.斯密《国富论》里所说的著名的“看不见的手”。

网上曾流行一篇文章《淘宝不死，中国不富》，大意是说，淘宝让商家进行非常惨烈的比价，把所有商品的价格压得非常低，商家都赚不到钱，所以淘宝要是不倒闭，中国就富不起来。如果我们了解供需理论，并看见了那只“看不见的手”，就会明白：中国很多企业赚不到钱，不是因为淘宝，而是因为供需关系。

在过去，市场那只“看不见的手”忙不过来，调节的效果比较慢。淘宝接过棒，设置了一个“价格排序”的按钮，帮助市场之手提高“干掉”过度产能的效率。后来，天猫、京东、1号店也来帮忙。所以，中国企业赚不到钱，不是因为淘宝--淘宝只是提高了市场自我调节的效率--而是因为供给侧太同质化，产能严重过剩。这也是为什么国家要把“去产能，去库存”的供给侧改革作为重要发展战略。

供给少，会导致价格上升；价格上升，会导致需求下降和供给攀升；供给多了，又会导致价格下降、需求上升、供给减少......如此往复，最终达到平衡。

那么，我们如何顺应这只“看不见的手”，去调节自己的商业策略呢？

比如一个微信公众号的运营者，除了苦苦写文章，盯着订阅量一个两个地增长之外，还要思考一下自己供给的是不是稀缺内容。

或者，有人不想在微信这个博弈游戏里疲于奔命，那么请坐下来想一想，自己到底拥有什么稀缺资源，可以提供给消费者。比功能更稀缺的，是体验；比体验更稀缺的，是个性化。

画重点
这是微观经济学中最核心的概念，指的是在竞争性市场中，供给需求的相对稀缺性，决定了商品的价格和产量。供给少，会导致价格上升；价格上升，会导致需求下降和供给攀升；供给多了，又会导致价格下降、需求上升、供给减少......如此往复，最终达到平衡。