大客户销售中如何有效的传递价值

大客户销售中如何有效的传递价值

明确目标、确定对象、全面了解、有的放矢、呈现价值。

明确目标是我们想要达到的目的，一切的一切都是在为这个目的去服务的，所以目标一定要明确，这样我们所拥有的资源和价值才会有它应有的去处。

确定对象是支撑我们的目标的，或者是选择一定的对象，通过对某些特定的对象的特征来进行筛选，这些对象的特征一定是刚需，高频，大市场特征。

全面了解我们所服务的对象，抽象出该类客户共同的特征和某些特有的特征，将这些可能的潜在的特征转化为需求。

有的放矢是为这些潜在的需求去做准备，如果有些需求能够满足更好，如果有些需求不能满足，我们需要做充分的准备，为这些需求做准，为满足潜在的需求做准备。

呈现价值就是需求满足的过程，将我们的资源与需求进行对接，或者说相互匹配的过程，这个过程也简单也复杂，需要柔性对接。

那么就以上描述，作为销售人员的我们应该如何有效的传递价值呢？

在日常的工作当中，有意无意的积累自我的资源，提升自我的能力，聚集相对有能力和资源的人到我们的身边，这样就是为潜在的目标客户服务做准备，准备越充分，价值释放地越充分，价值呈现与客户对接地越完美，更能有效地体现我们的价值与专业性。

作者：背上行囊流浪

微信：websearching

时间：20180823

说明：原创

微信公众号：销售老兵的心得体会

服务内容

1、解读IT不同行业政策

2、分析IT不同行业市场

3、大客户销售方法论

4、典型案例讨论分析

5、销售人员培训与推荐

6、配合支持运作项目