如果你去某咖啡厅，在咖啡的杯型中分别有中杯、大杯和超大杯，你会选择哪一杯？在某个问题调查中显示，接近60%的人会选择大杯，也就是居中杯型（居中价格）。其实无非就是三个字“性价比”，在此购买的过程中，所产生的价值是客户考量的一个指标，中杯量太少不够喝，大杯量刚刚好，超大杯买了喝不完；
在销售的过程中，可能我们会觉得客户是因为我们的客情关系好，也可能是因为我们是否使用了一些礼品、回扣的手段，让客户选择了我们，其实这种说法并不对。在整个销售的过程中，前面两种方式其实更大意义是为我们的销售过程中提供一个商机，表面上可能会觉得客户是因为如上选择了我们，但真正让客户选择我们的是因为我们在整个销售和服务过程中所提供的价值。
我们提供的价值 - 客户付出的成本 > 0；
这个公式是我们的成功创造订单的基础公式，也是必备条件。后续中，我会逐步地去解开，我们所提供的价值是为何物~
喵～！小喵和您一起畅聊销售！
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