互联网的快速发展，已经深刻的影响了这个世界的方方面面，可以说是来的波涛暗涌。在这里，我们只谈对客户决策产生的影响。...[作者空间]
在我们的身边，会存在着一些Top sales，当我们跟他们接触下来，会发现他们有一种独特的气质——销售气质，这种气...[作者空间]
1、以客户为中心，不要以产品为中心——重点：客户需求才是王道。 2、提问比介绍更重要，倾听更重要——重点：找客户兴...[作者空间]
销售心态就是在销售的过程中所需要拥有的心理素质，也就是我们需要具备和拥有的能力。基本销售心态包括了积极心态、学习心...[作者空间]
销售手册是我们在整个销售过程中很重要的一项资料： 一、重要性 1、谈到一个关键部分的时候，需要一个证据证明、证据。...[作者空间]
销售⼯作，要做好，⼤家都知道的确需要很多能⼒，其中很多能⼒属于社会上通⽤的，⽐如沟通和表达能⼒，但是真正能够改变销...[作者空间]
任何的消息决策行为都是基于消费价值的衡量的作出的决定，实际上就是价值决策逻辑，说白了就是客户觉得值不值。所以这个方...[作者空间]
假设成交法，也叫细节成交法，一般来说对技巧性的要求比较高，所以通常是极其圆滑的销售高手使用的招手，主要是应对社交者...[作者空间]
直接式成交法是最广泛的一种，也是许多销售高手喜欢使用的手段。它的核心要领就是通过对客户不断地发起成交攻势，直到客户...[作者空间]
销售过程中，我们可能会碰到一种社交者孔雀型的客户，我们会和他聊的很嗨，谈天说地，分享各种各样的趣闻。但是往往聊了很...[作者空间]
我们在销售的过程中，知道要寻找到关键人，或者我们叫拍板人，但往往在实际的过程中，最先接触是接口人，这个接口人有可能...[作者空间]
有的人可能会认为，好的销售就是能说会道，最能说的那个指定最牛，但在实际的生活中，好销售恰恰是那些懂得聆听的小伙伴么...[作者空间]
拜访客户是需要一定的经验的，禁忌也不少。被拜访的客户们可能已经见识了各种各样的拜访招数了，所以现在能见到客户的每一...[作者空间]
有的人天生就是适合当销售，有的人天生就是不适合当销售，而有的人需要通过后期的努力才能成为一名优秀的销售。 1、有一...[作者空间]
追求订单，不仅仅是为了追求订单，而是为了赢得高价值订单，那么何为高价值订单，我认为可能包含这么几个含义： 1、使用...[作者空间]
引导期望是每个销售应当具备的能力之一，以下为常用的问题及解决方法，也希望可以帮助大家完善自己的策略。： 一、组合谈...[作者空间]
客户自己设计的方案，就不会被客户反对。你可能会说，开什么玩笑，客户自己设计方案，要你干嘛！嘿嘿！这里指的并不是说让...[作者空间]
简单聊聊拜访客户前的一个细节，就是在拜访的当天或前几个小时，与客户进行确认！很多人都会忽略这个细节，其实有时候多做...[作者空间]
销售有很多种提问方式，如下是三种常用的提问模式： 第一种：探索类：销售提问，客户回答 这是一种探索类提问方式，就是...[作者空间]
在销售的过程中，我们常用的基本功就是，问，听，写，说；问和听是最重要的，但有些销售则没有做到这些，就喜欢说。有句话...[作者空间]
