从kindle到微信读书

我是一个kindle的老粉，从touch到paperwhite我都用过，现在家里还有两台，我和老妈一人一台。包月功能从推出起我就开始用，直到现在也是。

但是，昨天打开抽屉，发现kindle已经被我放到没电了。上次打开它，大概是三个月前。

这三个月我没有读书吗？恰恰相反。原因在于，我开始用微信读书。

不得不承认，薅羊毛是第一生产力。起初用微信是因为同事推荐，加上看到大家分享的书摘看起来比kindle方便。没想到正赶上微信读书疯狂的推广活动，先是领到了一周的「无限卡」。我把书单拉出来，把kindle包月没有的书都找出来翻翻，趁着可以随便下载，鉴定一下是不是值得一读。没想到，一看就再也停不下来了。

不知不觉中，我的读书习惯都转移到了微信读书上。偶尔还会翻翻kindle，但仅限于我想换到电脑上看的时候。时间久了，我甚至有点替亚马逊担心，这样下去，我后面的包月很可能会选择微信，而放弃kindle。

微信读书和kindle，明显是两个不同的变现模式。微信明显用了中国互联网企业常用的变现漏斗：免费拉新-培养习惯-转化付费。而kindle事实上把会员费和卖书的收入分开了：包月会员培养阅读习惯，然后买其他非包月范围内的书。我被微信读书「切换」过去的原因，就在于，两种模式里，微信读书的模式用户体验最佳。

kindle模式和视频网站早期的会员模式有点像，要对单一作品付费。但切换到用户，我们倾向于怎么做呢？不是每一个人都是在确定买什么的情况下才去逛书店的，所以，当对单一书籍收费的时候，我们的决策成本变高了，我们必须先确定自己要不要买这本书，毕竟大多数书并没有收藏价值。但和逛书店不一样的是，我没办法翻阅全书，只能从其他渠道，比如豆瓣或者是买家评价，来获取决策依据，总之，我需要自己去做功课，这就很容易导致消费行为的中断。微信读书就避免了这一问题，我买了会员，就可以随便看任意一本书，没有只能借10本的限制，新书上架都很及时，真的像坐在图书馆里面一样。

另外一个很重要的原因是，读书现在也变得越来越碎片。我现在最喜欢的读书时间是地铁上或者午休时间，这些时间相对比较固定，但从便利性上来讲，手机更容易实现随时随地。加上亚马逊退出中国以后，手机端只能借书而不能直接买书，导致每次都要从kindle上操作，购物流畅性大打折扣。硬件上的优势，反而都变成了劣势。

当然，像我这样买书还要衡量一下的人，也许不见得是kindle的目标客户。但如果我这样持续付费的老客户都想转换到微信，我想，至少这并不是一个好的信号。

刚刚去逛kindle的电子书店，发现他们在包月里上架了不少新书或者畅销书，应该是感到了竞争的压力吧。如果他们能和微信读书一样，把包月阅读权限扩大，我还是更想用回kindle的。不过，这对于亚马逊来说就有两个问题：一是如何继续卖书，如何调整包月费用分成，毕竟这是电子书板块的重要收入。二是如何对抗微信读书的疯狂推广拉新，微信的社交加补贴，会蚕食他们的市场份额，比如像我这样的用户，「无限卡」已经够用到年底了。

当然，存在竞争并不是坏事，毕竟对于消费者而言，可以降低成本获得更好的服务，这就是商业进步的价值。大家对内容付费的认可和接受，也更有利于作家群体获得应有的回报，有条件写出更好的作品，这是商业存在的价值。