销售技巧：关于如何把胸罩卖给男人？我有不同的看法！

销售技巧；关于如何把胸罩卖给男人？我有不同的看法！

有5个营销专业的应届大学生应聘到一家女性内衣公司，该公司对正式上岗前的业务员有这样一项测试：

把公司的某品牌胸罩推销给在校的男生，并在规定的时间内完成一定的销售任务。前面的四个业务员卖得都不咋滴，只有第五个业务员卖出了创意，造成轰动，他的做法是：

第五个业务员，经过充分的分析之后，回到母校找到颇有商业意识的学院主任，以给在校生增加工作实践为名，发起了一个颇有轰动效应的活动：“你能把胸罩卖给男生吗？——暨面对就业形势，某国际品牌营销专家实战训练专题讲座!”

活动内容是：聘请某国际品牌营销总经理来学校举行营销实战专题讲座，每个在校生都可以自愿参加，由于受训场地限制，每个参加者需支付60元的活动组织费用。

同时，作为培训讲座的最后一个环节——一项非常有挑战性的实战演练：即每位参加者负责在一个星期之内向男生推销2个胸罩(不再收费)，推销收入作为购买入场券的补偿。

活动之后还将在本院举行总结交流活动。由于就业形式严峻，对于这样一个集理论、技能以及社会实践于一体的富有创意的项目，在学院主任的运筹帷幄下，在各班级引起了强烈反响。

事后统计该活动共有600人参加，一共卖出了1000多个胸罩。公司营销总经理也很重视这次树立公司形象的公关事件，亲自到场做了精彩演讲，参加的学生对本次活动都感到非常满意!

网上鸡汤般的总结是这样的：不同的人在相同的压力下，会产生不同的行为，于是形成了一张张生动的脸。

压力人人都有，但是光有压力就可以了吗，小编认为该名业务员有如此创新的方案都是来源于他缜密的思维模式，从而得出这一套漂亮的销售技巧，小编只能说，城市套路深，我要回农村啊！！！

1.找到一个精准的鱼塘，即市场。卖产品，把产品卖给有需要的人是最容易成交的，显然把胸罩卖给男人这是一件有点荒唐的事情。而学校的本质是传授知识，这个业务员正是抓住了这个本质，把卖胸罩转变成一个能够“学到知识”和“经验”的活动。这也是站在校方（消费者）的角度，找到校方的利益点，开单那也是自然而然的事。

2.找到有话语权的关键人物--具有商业意识的学院主任。我们知道一个学校的最高领导者是校长，但是假如该名业务员找的是校长，而不是这个有着“商业意识”的学院主任，那也是很难成交的，因为你说在多，他不懂，那也是对牛弹琴，所以做销售也要找对人，你说的话和做的事才能得到认可。

3.树立高大上的品牌形象。在学校办的这项活动，并是不是一个随随便便就能遇到的活动，而是“某国际品牌营销专家实战训练专题讲座”，意味着这个活动机会难得，过了这个村可就没那个店了，假如你不参加可就损失了一次快速获得体验的机会了，通过“损失”的原理瞬间抓住学生的眼球。

4.找到学生的需求。学校的本质是“传授知识”，学生的本质就是“学到知识”，一个教一个学。所以在该名业务员成功打入学校以后，他这个活动就扮演着一个“教”的角色，他打着“就业”的名号，给学生出谋划策、出招数，这不正是满足了学生毕业后找工作的需求吗。

5.准入门槛低。业务员卖内衣的方法采用了“偷换概念”的方法，他卖的不是内衣，卖的是“门票”，他把重点落在了门票上，而不是内衣上。学生们只要来听这个讲座，就能“免费”拿到内衣，并且亲自体验一次“社会实践”，同时卖内衣所得也是学生所有，这就是零风险承诺呀！这就巧妙的把学与用结合起来了，何乐而不为呢。零九五

该名业务员的方案每个点都用得恰到好处，有一句话说得好，意识决定行动，其实我们每个人都不缺行到，缺的是一个正确的思想意识和正确的做事方法去引导，所以当我们上战场的时候才会东打一下，西打一下。