导语

野兽派号称是中国最美，最有感情的花店。自2011年创办以来，发展迅速，目前为止已拥有了50多家门店。该品牌首创了国内微博开店的先例，是中国高端花店品牌O2O的先行者。之所以选择野兽派做竞品分析，其一是自己处于花艺行业，其二是因为随着花店行业快速发展，同质化越来越严重。能够靠零售打出一片天地的品牌少之又少，但野兽派是特例。所以为了探索更有优越性的商业模式，研究野兽派是不错的途径。

正文

竞品类别

直接竞争对手

增长率

微博粉丝96万，天猫店铺坐拥206万粉丝。2015年双十二天猫销售额还只有1400万，2018年双十二达到2228万，增长了500%

规模

150-500人，全国50多家门店

融资情况

注册资本550万，15年完成B轮融资，天眼查显示融资数千万

烧钱率

野兽派平均薪资5000左右，店面租金一般在4万/月左右，花店行业花材成本也是个大头，野兽派进口花为主，每月最低进花4次，依据店面大小，预估每次花材成本费为2000-3000，一个月为12000左右。除去这些大头成本，其他约占30%左右，则预估每月烧钱规模为5000300+4000050+12000*50/30%=1300万

用户评价

根据天猫店铺评价，好评率大概是90%以上，基本很少吐槽质量与颜值。大多基于价格

市场营销策略

主要依托大数据与故事营销
依托故事，制定花礼，就是所谓的定制化；
依托故事在微博上做病毒式营销，免费获取了大量流量；
依托大数据信息技术，精准锁定客户群体

未来

野兽派已经不是单纯的花店，同时也是买手店，现在也拓展同名化妆品店，逐渐向生活方式综合品牌方向进化

野兽派不仅仅局限于花艺，开展多元化业务，是大势所趋，不过过多过杂的业务线也很容易尾大不掉，加上各大互联网巨头越来越重视线下体验店，各种其他品类的店铺其实也成为了野兽派潜在的竞争对手。

本文系半撇私塾里程碑项目