过年回老家，领居小赵也回来了，在门口院子里洗车。听家人说小赵前年毕业，在北京做房产销售，两年就买房买车，都没向家里拿钱，这么厉害？
房子买在哪儿呢？我问小赵。
城西淘宝城那儿，刚付了首付，小赵说。
我说，那你厉害的，卖房子赚钱很快的哈。
小赵马上说，哪里，干我们这行其实不稳定的，行情好的时候提成多，赚钱容易，像这几个月行情不好了，只能拿基本工资，心里也是挺慌的。
其实小赵已经挺厉害了，之所以现在不稳定，一定跟销售方法有关。
一般传统房产销售，都是公司在外面统一做广告，销售人员在售楼处接待客户。
传统的房产销售，有三大苦恼：
01
要不停找客户，卖起来很累
公司要不停地打广告，才有客户来楼盘看房，大部分客户都是来询价为目的，要接待好几波人，才能成交一套，人累心累。
现在卖房不像10年前，大家抢着买，而且一个客户买了后，生意就结束了，又要新找客户。
02
工作地点不固定，自己做不了主
新楼盘销售，这期卖完了，又换一个地方，一会儿城东，一会儿城西，没有固定工作地方，很不自由。
03
只是给公司打工，没有积累
房产销售受调控政策影响很大，好得时候，客户接待不过来，不好的时候，冷冷清清。如果不想做了，换个工作，就得重头开始，没积累性。
你可以写写文章，把你打造成房产网红，我跟小赵说。
小赵听了好像不太懂，问我，你说的是在口碑网、安居客上注册个人资料，然后放房产信息，这个方法，我们每个人都做的，信息太多，从网上联系我们的挺少的。
我跟他说，不是的，那样太简单了，你要写写文章，搞个自媒体，专门解决要买的人一些问题，获得粉丝。
做房产网红销售房产，有三个好处：
1.客户指定来找你
你写了文章，自然有买的人会来看，帮他解决了问题，他就会信任你，加你微信。你可以根据客户需求，给他做房产咨询，帮助他找到合适的房源。
2.可以自己选择工作地点
等你有了很多粉丝，就不是你想找机会，是机会来找你了；你可以跟其他人合作，卖其他楼盘房子，甚至卖二手房，选择余地很大，非常自由。
3.一个客户可以赚多次钱，可做长久生意
帮客户解决了很多问题，帮助他找到他满意的房子，你的服务很专业，他就很信任你，会帮你转介绍；同时你还可以在微信上给他介绍诸如装修之类生意。
比如，有很多装修的公司，就是在业主群里、楼盘边上，先免费给人提供验房服务，提供装修初步设计服务，以后被服务的业主，就留下来请他们装修了。
哦，大哥，我有点懂你的意思了，你这个思路听着挺实在的，那个房产网红我真能行么？具体怎么做呢？小赵问。
我说，你看过杭州电视台房产频道么，每天会请两三个房产专家与主持人一起做节目，然后专门有市民打电话到节目里，把自己多少预算，想要买什么房子，告诉专家，然后专家给他建议哪些楼盘合适他。
这些专家就是房产网红，他们赚钱就很轻松了，你也不用太羡慕他们，只要你把我的思路理解了，做起来很简单，你肯定能做成，我继续说。
做房产网红，要从三个方面展开：
01
写文章，积累粉丝
去微信公众号、头条号，百度百家号上注册一个名字，然后写跟杭州房产相关的文章，可以以微信公众号和微信号为主。
我们普通老百姓一辈买个房子，刚开始什么也不懂，所以都很慎重，不会随随便便做决定，肯定要学习房产各种知识，了解房产行情，各个楼盘开发商情况。
你可以站在业主角度，去写文章，帮助和解决客户的问题。
你写上100个问题，人们就会觉得你很专业，就会很信任你，会加你公众号和微信号，成为你的粉丝。
这些看了你文章后加你的人，肯定都是要买房的潜在客户，你推荐房源就很容易成交。
02
整合各个楼盘资源
等你粉丝多了，你在业内就会慢慢出名，客户还会帮你推荐粉丝。
很多房产商也会主动找你合作，甚至电视台可能还会请你去做房产类节目。
你在粉丝眼里就是专家，你的工作就像医生一样，帮别人咨询，粉丝找你买房，就像医生开方抓药一样。
03
后端赚大钱
业主在你这儿买了房以后，后面还有装修，买家具，他的住房消费才刚刚开始，装修、家具的销售收益不会比卖房少，他们加了你的微信以后，你完全可以趁热打铁，继续服务他们。
很多卖家居的网站，提供详细的验房知识，验房在线工具，还有提供“装修须知”之类电子书下载。
客户看了这些验房和装修知识，对他们帮助很大，以后装修好了，自然就这网站上买家具了。
所以，你也可以给你的粉丝继续提供这些“知识产品”、“装修流程及注意事项”，继续给他们服务。
具体变现模式无非是把你的粉丝与装修公司、家具商店作嫁接，设计的模式要注意利益合理分配，要让粉丝通过你得实惠，让商家通过你促进销售赚更多钱。
比如：现在很多建材、家具品牌厂家都会在各地，组织经销商开团购促销会，价格比平时便宜很多，组办方会设计一张100元左右的门票，非常有吸引力，业主买了门票，团购当天还有赠品送。
你有粉丝，就可以向粉丝卖这个门票，你的粉丝去了会场通常都会订购建材、家具，由于门票上注明是你推荐的，后面商家就会给你家具销售佣金。
这些建材、家具佣金都是非常可观的，一个客户一次装修都要20万以上。
假设通过你的推荐，一个业主可以为你带来5000元佣金，你一年只要介绍200个业主，轻松赚100万元。
小赵越听越兴奋，大哥，你的思路好牛B，能听到你的建议，我这次回家太值了。
真的呀？我笑着问。
真的，我们公司也会请一些讲营销老师来上课，上一天课，听我们老总说要给他10多万培训费，你讲得这些绝对比那些老师有用。我回去一定要好好按你说的去做，做成了请大哥吃饭。
以上3个方面，只是一个粗略的框架，具体实操还是有很多细节，需要细化落地执行。
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