在微超，我如何从迷茫到销冠组组长！

      从微超2期结业的时候，我就想写这个复盘文，一直苦于没有时间，因为自己一方面学习，带团队还要照顾孩子，每天的时间很零散，能够集中学习思考自己的时间屈指可数！但是就像红娘说的不复盘怎么翻盘！很多东西我不去思考，不去梳理，其实做过了也就忘了，下一次遇到同样的问题，还是不知所措！

我与微超的结缘

源于朋友圈里刷圈看到红娘发的她的群很多，然后我看到了发布官发布话题很热闹，我想一探究竟，就私聊他，让他拉我进群，她啥也没说邀请了我！

我当时的心态是走马观花，看看大家都在干什么，怎么干的！

确实群里面很热闹，我深受感染！很快微超2期开始招商了，一切都是顺其自然的，并且对于商家抢位紧张感很足，我当时就在寻找卖货出口，想着就50元，就毫不犹豫的报名了！那天是2019年2月16日！我是一个对时间不太敏感的人，所以，我要记下这一天，这是我改变的开始！

2期商家成长初体验

进入商家行列，微超的给我的感觉是组织感特别强，刚开始，就组织商家拉人进群，其实我那个时候是懵的，一来是看不懂他们想干什么，二来是我个人认为这样的群发会伤害我的好友，所以我做了部分群发，找了几个好友进群！我记得那个时候新来的猪猪，正式因为她的那股天真劲，一下子脱颖而出，成为裂变冠军！直至这里我也还没有看懂！依旧迷茫！

但是，不管我参与多少，微超2期在2天之内就拉满了2个群！并且全部是陌生人！

而我们商家则开始了4天的培训，如果你现在问我培训内容是什么，我已经记不清了，因为没有经历，没有参与就不会深刻，不足以内化成自己想要的东西！

我特地翻看了培训的记录：主要是围绕如何寻找意向客户和爆单！回看起来，才发现里面的方式方法都是行之有效的，关键是你要去做！

群拉满以后就进行了商家小组分组，采用组组PK的方式进行销售活动！刚开始不以为然，后来想想，这个方式真的太棒了，可以锻炼大家的协调能力，组织能力，充分利用小组的力量，达到销售的目的！我们从开始分组的那一刻起，每一个小组就形成了一个社群的运营部，我们以卖货为目的，形成小社群，相互帮助达到目的！刚开始的时候，我并没有意识到这些，我都是走一步领悟一点！

分完组，我们就要开始做销讲，说实话，销讲这个词我是第一次听说，更加不知道如何下手去做这个事，而且最初我没有领会到微超精神“链接、成长、共赢”，更加不会想到像猪猪一样去请教别人！凭借着自己的一点销售经验，我写了4张纸的销讲稿！顺利参加了销讲！

销讲当天，我听完了小丽的销讲后我果断放弃了自己的销讲稿，并且在销讲的过程中，我们们领会到故事需要引起共鸣，组合引发共鸣，卖货先卖自己，怎么去卖自己！在晚上的PK赛中，受到猪猪的感染，小组成员的鼓励，我参加了销讲PK赛，最后还获得了小组最佳主持人！

就在这看似简单的参与过程中，我打开了自己的心扉，接纳了不完美的自己，也找回来了主持台上的感觉与风采！

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红娘老师和能远老师也非常给力，任何你咨询的问题都会帮你解答，就在那个时候是我的迷茫期，我在朋友圈和社群营销方向徘徊，是红娘老师的一句：社群营销涵盖朋友圈，点醒了我！我不再纠结，选定了社群营销方向，一头扎了进去！

在微超结营的时候，我觉得我应该主动做点什么，于是想起了关老师星球的一个做全家福的分享，我花了1个多小时研究，1个多小时给2期的小伙伴做了3张全家福，一时间引起了轰动，大家都想知道怎么做，我受到了能远老师的邀请，在2个群里面做分享，一时间我就这样拓新而出！有时候一个小举动，就能让你大放异彩！所以利他就是利己！

在微超，我如何从迷茫到销冠组组长！

微超2期我成功吸引了近300名粉丝，成交50单，这些成绩是小，最重要的是我的思维被打开了，我也深深体会到参与即成长，链接、成长、共赢的真正含义！

总的来说，我在微超2期找到了我自己，找到了2019年的方向！

初步蜕变：微超脱白班的优秀学员

经过微超2期，我看到了红娘的实力，也看到了自己的不足！

因为2018年以前，我是房地产高级策划师，我们所接触推广线和销售线都是高大上的，没有接触到终端，所以我的思维都停留在宽泛的阶段，知道认识红娘，我真正体会到我就是不接地气，也知道在哪里不接地气！

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所以在红娘老师退出脱白班的时候，我毫不犹豫报了！报名的时候是刚开始接触社群营销，也不是特别理解其中的环节，现在会看脱白班的课程，其实是最基础的从引流——筛选——建群——群运营——成交，这是一整个社群营销的基本流程！

虽然当时都不懂，但是红娘老师的课程很落地，就是告诉你，你需要怎么做，你照着去执行，你就会有收获！结果也是如此，我通过筛选激活环节，激活了近300名好友，因为有很多好友真的就是那样，来到通讯录，你没有跟他互动，结果他就成了活僵尸！

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同时我也从心底意识到精细化管理通讯录有多么重要！精细化管理朋友圈是朋友群促活和成交的基础！

我执行，我收获，最后我获得了脱白班的优秀学员，实现了第一次的蜕变！

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继续蜕变：冠军组组长

在第一次报名微超商家以后，我就爱上了这里，她的每一次活动，我都会跟！

在3期的时候，有一个小插曲，属于个人意识，就是我想跟猪猪在一个组，我们相互促动！结果遭到红娘老师的批评，我们应该去帮助更多的人！

没错，我们应该大局看问题，去帮助更多的人！所以，在分组结束以后，我自荐做了组长，玉晴成为了副组长！

一群完全陌生的人，组建一个团队，应该怎么去带呢？我完全没有概念！

组织领导开始下达任务，从队名，队号，到销讲的组织，我们小组都在共同探讨下完成！我觉得这是一个非常好的势头，突然激发了我的领导和组织能力！

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我们在整场活动中做了两个团队合集活动：200元代金劵和梭哈免单活动！我个人觉得活动的切入点都非常棒，因为整个活动都是从全局出发，让我们小组的伙伴都能出单这样的考虑，200元的劵是刺激购买，梭哈活动是对客户的双重刺激！

通过活动，我们做到了，比赛期间，微超的关注力都在3组！我们3组成为了明星小组！商品展示物料和活动都被其他小组争相模仿，这就是我想达到的目的！

当然，过程中也有很多不足：

①最开始，我没有考虑到，大家的能力不同，对同一个问题的理解都不一样，比如说做产品展示图，很多人都不会做！所以当时我就拉着副组长玉晴，帮助大家一起作图！

②大家对活动的理解不够深入，所以在活动传播前面还是局限了！

③劵发出去后，大家的跟单工作没有做好！包括我自己！任何组员发出劵以后，应该通知大家，然后轮流去跟单！

在小组销讲的过程中，我们能够做到，吸收别人的优点，在对自己小组做优化，因为组员都很配合，所以在我跟他们说怎么做，需要做什么的时候，大家都很配合，特别是副组长玉晴，因为给小组成员做总结做的非常棒，一下子成为本期的群红！

还有草儿，正因为她积极冒泡，积极参与销讲，才让我们知道她的故事，当时出于想帮帮她的心态，发了一个福利圈，没找到引起了微超创始人红娘的关注，爱心接力开始发酵，微超的很多商家和小伙伴都开始帮助草儿，真的很感谢这个大爱的平台！最后草儿5天销售6000多，成为本次的冠军！

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我很欣慰，因为我不仅实现了自己的价值，还帮助组员成就了自己，取得了成绩！

当然我也有失策做的不好的地方！就是我们的pk赛！最大的失误是没有考虑到选品！

我们在探讨谁出战，怎么达到引流吸粉的效果时，设计了很多的环节！我们发动了整个小组的力量把选中的参赛者进行朋友圈推荐，相当于是引流两个渠道，从微超社群和朋友圈。

但是在成交方面因为我了和玉晴的参赛产品都属于高价的产品。所以成交的话还是需要更多的铺垫，我们应该选择一款低价产品，两个人同时推，发动组员一起群发，朋友圈推广，这样的胜算就会大很多！

当然，结果是一面镜子，能够检验我们行为的有效性！从pk赛冠军丁丽娜的复盘分享中，我学会了结果为导向，进行目标分解，学会了相信的力量！

如果，你问我，在微超里如何成长起来，我会说：

①践行极致利他，力所能及的帮助更多的人

②学会学习，吸收别人的有点！微超这个平台里有很多优秀的人，我们要做到取人之长，补己之短！

③学会请教！不会的事一定要积极请教

④时刻感恩！我能快速成长，离不开红娘老师和能远老师的指点，离不开组员和大家的支持！感恩大家！

对于团队管理，我想说：

①不落下任何一个人，我在有事的时候，都会给组员群发消息，调动他们的积极性，同时让他们有参与感，伙伴们也非常给力，都在积极配合！

②群策群力，思维更开阔！每次小组讨论都给我很多灵感，所以小组头脑风暴很有必要

③鼓励群成员每天感恩！

用的来说，在微超真的是收获满满！也让自己真正得到成长！我还报了研习社实操营，想进行更高阶的学习！期待2019年继续创造辉煌！