孟山都——构建“种子+农药”为核心的农业综合服务平台

报告要点

中国农业正在经历一场变革，农业企业模式探究意义重大。孟山都以“种子+ 农药”为核心，搭建“农资一体化+农业信息化”的农业综合服务平台值得中 国企业借鉴。

孟山都发展历程：探索转型，缔造种业王国

孟山都经过百年发展，业务从最初的化工领域扩展至农业生物技术领域，涵盖 农用产品、医用药品、食品添加剂、化工产品 4 个方面，目前是全球领先的转 基因种子及草甘膦除草剂的研发者和生产商，是全球最大的种业公司，2014  财年，孟山都营业收入 158.6 亿美元，净利润 27.4 亿美元，占多种农作物种子

70%–100%的市场份额。其发展阶段总体概括如下：

第一阶段（1962 年之前）：发展化工，探索农药。孟山都最开始从事糖精的生 产和销售业务，之后扩展至咖啡因和香草，后因化工产品需求萎缩和美国农业 新政，公司逐步向农药领域探索。

第二阶段（1962 年到 1982 年）：并购种业资产，壮大农药业务。这一阶段，  公司收购 Farmers Hybrid，布局种业，之后成立孟山都 Hybritech 种子国际公 司；并发明草甘膦除草剂—抗农达，农药业务逐步壮大。

第三阶段（1982 年至今）：开启转基因种子新篇章。该阶段，孟山都在转基因 技术研究储备丰富，随着 1996 年美国大规模放开转基因种植，孟山都在玉米 大豆、棉花等转基因种子市场上牢牢掌握话语权，成为全球最大的种业公司。

孟山都商业模式：搭建“种子+农药”为核心的农业综合服务平台

我们认为，孟山都能就为全球农业巨头的关键在于：搭建以“种业+农药”为 核心，集农资一体化、农业信息化于一体的农业综合服务平台，该平台以“种 子+农药”为双核，辅之以农业增值服务和农业信息服务，形成全方位的产业 平台。具体为：

（1）一体化的农资产业链：横向上，孟山都明确种业的中心地位，提供种子 农药等多元化农资产品；纵向上，公司从上游研发环节入手，延伸至中游产品 生产和下游推广销售，形成产供销的全环节控制。另外，公司向客户提供资金 信贷、农业技术等农资配套服务，发挥协同效应；

（2）信息化拓展服务：孟山都通过开发应用程序，构建数据处理平台，为客 户提供农业咨询、市场信息，天气预警等服务，利用现代信息技术提高生产效 率，向精准农业拓展。

孟山都——构建“种子+农药”为核心的农业综合服务平台