之前参加得到马拉松，完赛的成员会收到赞助商之一的量品定制赠送的一件衬衣，今天中午完成了上门量体，成衣预计7-10个工作日可以收到。
量体的记录单印在A4的正反面，除了要测量常规的衣长裤长和三围，还有颈围、上臂围、腕围、肩角等，还会问询平时穿衣的喜好，比如宽松还是贴身、衬衣放在裤子外面还是里面、裤长喜好九分还是稍长些，并且可个性化选择和定制刺绣logo，确实做到了私人量体，过程很细致。选料的时候因为并不是针对女性群体，可选面料不多，选了一款面料超出了赠送范围需要额外支付一部分费用，就看成衣的效果如何了。用慕慕的话说，这次上门完成了你的数据入库的过程。
午餐时间还和量体师聊了一些相关的信息，她之前做服装设计，当时压力很大，经常会跑市场采风，提前半年出当年的应季设计，给销售培训等，两年前转入量品，虽然设计的压力小了，但是随之而来的是与客户沟通和销售带来的压力。目前量品有两类人，一类是坐办公室合同制，另一类就是她这样的合伙人。赞助马拉松活动的是负责市场JR，合同制坐办公室，会带来引流的客户资源；她负责对接引流客户的维护及拓客。合伙人的收入来源有2个渠道，一个是销售提成，另一个是带团队的奖励。
谈及量品的运营，1、他们节省了线下门店租金，开发了线上APP；2、节省了传统渠道打广告的费用，用赞助模式将营销费用于拓展新客户，让客户真实穿上给自己量身定制一件免费衬衫，同时获取到所需的数据。经过一段时间穿着和对比，复购和转介绍成功的率高；3、无论新老顾客都没有折扣，线上充值满额有礼，比如这次超出部分我说个人转账是不是可以，对方主动提出可以储值到APP里，及时完成了客户的线上注册与留存，即使量体师离职，客户的信息和数据也留存在了公司；4、看似私人订制实则是批量生产，因限定了品类，再结合工厂流水线数字化应用，虽不能与成衣连锁大牌用规模降低成本，但也极大的降低了制衣的成本实现了增效；5、客户群个体较少，企业定制和仪容仪表着装培训较多，实现了小范围的规模化运营。
从严格的定义上讲，我并不是私人订制的准客户。量品对标的是杰尼亚，设计、裁剪、布料、做工对标的都是商务大牌，减少了设计和知识产权上的成本，在中档价位上提供品质和体验都令人满意的服装。从客户的价值主张和购买动机出发，找到产品和商业模式，甚至是企业走向成功的关键要素。
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