AARRR即：

Acquisition（用户获取）、Activation（用户激活）、Retention（提高留存）、Revenue（增加收入）、Referral(传播推荐)。

在这个漏斗模型中，被导入的用户会在某个环节流失，剩下的部分用户会持续到下一环节，层层深入直到完成最终的转化。

Acquisition--用户获取：

是指让潜在用户首次接触到产品。那这里首先要明确需要获取哪些用户？用户的获取渠道有哪些?各个渠道的获取成本如何？产品对用户最有吸引力的卖点是什么?用什么方法来获取用户？

拿快消餐饮行业来举例：最近比较想吃董家湾~就拿它来举例啦

一、获取哪些用户？

目标用户A：想聚餐的在校大学生

典型场景：有很久没和舍友一快吃饭了，天气逐渐转凉，吃个火锅能暖和又能聊聊天，但是想吃性价比高的，看到朋友圈大部分人都去董家湾吃了，环境、菜品看起来都被不错，价格也在可接受范围内，喊着哥们董家湾走起~

目标用户B：已工作的职场人士

典型场景：刚刚完成一个大项目，部门同事们都太辛苦了，大家也好久没一起聚餐好好吃个饭了，最近天气有点凉，听说大家都喜欢吃火锅，最近也看到别的部门去董家湾聚餐了，可以带大家去撸一顿~

目标用户C：家庭/朋友聚餐

一家人很久没好好吃个饭啦，上次和朋友小张去了董家湾，味道还不错，这次也带家人一起去试试吧~

二、用户获取渠道有哪些？

微信公众号推荐、美食博主推荐、朋友圈、美团大众搜索、百度搜索、路过看到等

三：产品卖点

菜品鲜而多、特制香浓汤底、蘸料好吃

四、用什么方法来获取用户？

打折试吃、媒体宣传、散发传单、转发集赞、生日打折、节日优惠等手段，要根据不同的环境及时的调整营销策略。

Activation--用户激活

是指获取用户后下一步是要引导用户完成某些“制定动作”，使之成为长期的活跃用户。

简而言之就是获取到用户之后，要让用户直到，这个产品是干嘛的，每一步应该怎样操作。例如你从朋友圈看到董家湾优惠活动了，你的直到优惠条件是什么，怎么兑换优惠吧？然后你去开吃了，进店里的有服务人员进行引导，让你明白坐在哪里，去哪里“觅食”

再举个例子：对于工具性产品来说

获取用户（我这里将获取用户定义为用户注册）只是你实现目标的第一步，不能止于此。那怎样才能让用户登录这是你此刻应该考虑的问题，那这个时候要考虑这个用户希望在这个产品上得到些什么，我目前是否满足他的需求，要找到产品和用户的切入点，让用户再注册后有进行下一步的冲动，这里不禁想到了约瑟夫.休格曼的滑梯效应，这里不做过多解释，有兴趣的可以去看看《文案训练手册》。

Retention--提高留存

用户来的快，走的也快，怎样才能让用户一直活跃在平台呢？

那在这之前最重要的前提是：你获取到的用户较为精准

为什么这么说，假如你推广一个产品，下载注册送1斤鸡蛋，但是这个产品又是偏向于喜欢中青年有一定消费能力的女性群体，那很多老人会看中你的1斤鸡蛋而注册，过后会用吗？不会！所以我们要留存的是对产品有认可度，属于目标范围内的用户群体。

怎样留存？那至少的有一个让用户留下来的理由，或是体验良好、满足其心理、做事方便快捷......等等，这些归结起来其实是产品的核心优势，产品的绝佳口碑。

Revenue--增加收入

商业都是逐利的，很少有人创业只是纯粹出于兴趣。而在互联网行业，除了考虑向用户直接收取费用，还可以通过广告展示、业务分成等方式向其他利益方收取费用。

在这里总结了以下互联网行业的赢利点（从向谁收钱这个点出发）：

2B：腾讯是一个很好的例子，向用户收取游戏、增值服务费用

2C：百度通过技术，让企业的广告投放费用达到最低限度。

交易平台：阿里平台的搭建通过商家入驻并缴纳一定的佣金，完成C2C之间的交易。

Referral--传播推荐

如果用户能够在完成订单后充当产品的传播者，甚至自发传播产品，那真是妙极了！

如何才能做到这一点？

首先，要让用户自发传播，那这个产品口碑一定是好得不得了，而且能够充分满足用户的需求，，甚至给用户带来期望的需求。所以，根本上来说，要好好打磨产品。

其次，可以采用一些增长策略，像现在比较普遍的老带新裂变营销，把握用户心理策划一些病毒式的活动等。

关于漏斗模型粗略介绍到这，后期会对每个点进行细化~希望得到大佬们的支持呀哈！