在销售中围绕价格进行谈判是在所难免的，作为销售人员，面对顾客犹如狂风暴雨般的砍价攻势也是不可避免的，那我们在与顾客进行交锋的过程中，都要注意些什么问题呢？
前期的准备是必不可少的，我们在进行报价的时候就要有预见性，价格不要报的过低，恰恰相反，我们还要在合理的范围内尽可能报高价，这就是所谓的高开，当然在实际操作过程中，我们销售人员往往害怕将客户吓走而采取低价策略，有的甚至仅比成本价高出很少的一部分，这就造成了，在与客户进行价格谈判的过程中毫无回旋余地。
报了高价之后，我们要做的是挺住，面对你的高价格，客户理所应当的就要进行划价，面对客户的划价，我们是一泻千里，还是坚持挺住呢？不用想，一定要挺住，你的退让不会换来客户的偃旗息鼓，而是变本加厉，这时候的挺住，就是要将客户的嚣张气焰掐灭在萌芽之中，如何挺住呢，和客户谈价值，谈特点，说附加值。
再之后难免会是双方短兵相接的时候，进入僵持阶段也在所难免，接下来就是要遛遛对方，怎么遛呢？正面遛，和客户进行交谈，围绕这产品就行沟通；侧面遛，家长里短，天南海北，把客户遛高兴了，意志遛没了，那你离签单也就不远了！
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