国外拜访客户，如何更高效？
首先，要有时间意识。我客户来中国时，我想邀请他游山玩水一趟，他忙摆手，NO,NO,我的行程很紧，除了你们，我还要去balabalabala.....所以，他一来办公室，简单寒暄，我们就开始捡重点谈起来。相对于表达好客，游山玩水，达成拜访目标才是我们的重中之重。缓和气氛是必须的，能做到两者兼顾更好。告诉客户，你的行程，他们在接待你的过程中，也就会有意识地为你节省时间，尽快切入到谈判，同时还可能挑重点与你谈。
其次，在拜访客户之前，我们并不知道客户真正的实力。有时候，一般是客户跟我们谈完了重点才去参观客户的仓库，建议修改次序。先参观客户的仓库，办公室，然后坐下来详谈。因为，实力都展示在我们眼前了，我们在谈判的时候就无需做更多猜测。根据我们实际看到的，调整谈判目标。
再次，参观客户仓库或者办公区域的时候，我们不要仅仅看表面，哇仓库真大，品种真多，有我们能提供的类似机器，这是一家有规模的公司。值得我们坐下来详谈，只是这样吗？NO! 参观不仅仅是得到信息，而是为得到有效的信息。何为有效的信息？就是接下来为我们的谈判提供突破口的信息。比如：客户的仓库中的库存，那种品类最多，比如与我们能提供的类似产品，它们来自哪个厂家？与我们的相比在功能上，性能上有哪些区别？
接下来就是最重要的谈判过程，在这个过程中一定要体现专业性，专业性，专业性。何为专业性？比如客户问A产品的关键部件是什么样的？我们不仅能回答关于问题本身的答案，还能延伸出1.2.3点，旁征博引，超过客户的预期。甚至有些客户自己都不知道，就像在给他普及知识。人都有一种本能，关于一种产品，说出的更多与别人不一样的差异，就会被认为很专业。尤其是提问者本人不知道的东西。（可见扩大我们脑海中的疆域有多重要）
在谈判过程中，经常会遇到客户打岔的情况，然后解释来解释去，就把时间浪费了，然后也忘记了我们自己的议程。所以，一定要记得把客户拉回到自己的节奏中来。如何做到？只需要简单的一句话：你这个问题，我们稍后单独拿出来详谈。
对于普通外贸业务员来说，出国拜访客户的机会并不会常有。而面对面的交流，是我们获取信息的最快捷途径，所以珍惜机会。面对面的交流获得的信息都是比较真实的信息。不妨大胆一点，谈谈不要钱更不会要命。更何况只是一个我们想得到答案的小问题。问了就有可能，不问就是一点机会也没有了。
珍惜与客户见面的每一次机会，不管是国外拜访客户，还是国内接待客户。
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