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演讲MVP:生动不是乱动
“严蒋楠，给你说个好笑的事情，”姐姐严蒋佳刚参加完一个全国少儿英语演讲比赛的评委工作，回家和妹妹分享今天的趣闻轶事。
“啥事这么可笑？”妹妹敦促着姐姐快说。
“好多孩子一上台演讲就手足无措，还有的孩子觉得演讲要有激情，就是动作要有张力，结果张牙舞爪，反而不美。最好笑的是很多选手演讲结束的时候，都是一个动作：双臂向上——向太阳。结果，一位外国评委就笑着打趣儿，‘哎，怎么中国孩子都像刚从高低杠上跳下来的一样！’”姐姐描述着。
“别说孩子，我们也一样，”妹妹补充到，“我都不好意思看我们同事演讲，有的手摸皮带，有的手背在后面，有的抱着胳膊，有的手放在兜里乱摸乱抓。我们有个同事特别爱摸皮带，每次我们都担心是不是他裤子快掉下来了，结果他说了什么，我们一个字都没有记住。不过，姐姐，这些小动作该怎么管理呢？”
姐姐把四大特性技巧和妹妹又回顾了一下，“如果说条理性像人的骨架；可信性像人的肌肉和肢体；实际性像关节，让骨架和肢体活动起来，那么最后吹一口‘仙气’，让演讲鲜活起来，这就是——生动性：以有声有色的方式为演讲赋予灵魂。
而得体的身体语言就像演讲中的标点符号，可以给演讲加分，但是要涨姿势，不能失分寸。这个得体呀，包含几个因素。”姐姐详细为妹妹解释道。
“我们站在讲台上，大家的目光像聚光灯一样打过来，一紧张，我们会不自觉地摸鼻子、挠头、抖腿，这些小动作都会被台下的观众看在眼里。所以平时要多对着镜子练，把多余的动作去掉。”
“其实，不管在哪一个领域，越是高手多余的动作就越少。比如说电子竞技，专业选手每分钟点击鼠标几百下，而业余选手是啥样子？他们每分钟点击鼠标多达几千下，他们点得越多，玩得越烂，因为大多数的动作都是多余的。
玩得最烂的新手是啥样子？他们不仅手控制不住要乱点鼠标，全身都在动，扭来扭去的，恨不能从凳子上跳起来。如果这个时候你用设备去扫描他们的大脑，你会发现高手其实只有很少的区域会亮，而业余选手全脑都在亮。
演讲也是一样，当身体语言成为习惯之后，演讲人只需要关注内容就好了，所以他的注意力会更加集中，当然就会讲得更好。”【1】
“所以，得体的生动性和身体语言，既不能没有，也不要乱用，而是配合所讲的内容，要么表示罗列、强调重要性、邀请作答，等等。慢慢地，等我们的动作和目的结合起来，习惯成自然，成就自己交际符号的仪式感。”
“其实呢，做好两个最简单的动作就行。”姐姐接着说。
“如果你觉得自己动作不够自然，那就像乔布斯学习，上身笔挺，双臂夹着上身，双掌展开，成 V字型的姿势就很好，像邀请别人，很专业，既显得克制，又能够随着讲的内容灵活使用手势，表达情绪。”
“再有，哈佛大学社会心理学老师Amy Cuddy在TED【2】演讲中提及的建议也可以参考。她从仿生学的角度发现，动物有一个本能是让自己显得高大威猛。
例如，眼镜蛇在攻击的时候都是昂首挺胸，头部撑大，显示出不输阵势的样子。甚至天生盲人运动员在冲刺的时候也会自然双臂向上打开，冲向终点。虽然他们看不见，但是骨子里的反应是让自己显得更加高大。
因此啊，手臂往前放，多用开放伸展的动作，而不是抱臂交叉或者手背在身后，插在兜里，低头缩身，锁闭自己的动作，让自己看着比较小气。”
“不过，”姐姐话锋一转，“我特别想更正一个认知错误，就是经常有人引用美国学者梅拉宾博士的研究：说在人际沟通中7%取决于谈话内容，38%取决于语言表达，而高达55%取决于非语言表达。【3】
其实这个理解是错误的，虽然演讲者的声音色彩、肢体语言的确重要，不过，对整个演讲来说，最重要的还是语言。是语言在讲述故事、建构思想，是语言在阐释复杂的概念、进行理性的分析或提出有力的号召。
因此，如果有人告诉你，在演讲当中，肢体语言比口头语言更重要，请提醒他们是错的。或者，你只要开玩笑地叫他们只用肢体语言复述他们的观点就明白了！【4】。
梅拉宾博士后来也澄清：‘除非说话人谈论的是自己的感受或态度，否则这些结论并不适用。’”姐姐深入地解释道。
“姐，我明白，生动性也是要为内容服务的，不是让演讲张牙舞爪、群魔乱舞。生动不是乱动。”妹妹透彻地理解了精髓。
【1】 源自《高效演讲》[美]彼得·迈尔斯
【2】 源自Amy Cuddy的TED演讲《你的肢体语言塑造了你的形象》（Your Body Language Shapes Who You Are）
【3】 数据来自梅拉比安A. （Mehrabian，A.）的《非言语沟通》（Nonverbal Communication），于1972年伊利诺伊州芝加哥市出版。这些经常引用的数据会因为交际语境的差异而有所变化。转引自《成功演讲的奥秘：如何通过一个强大的演讲表达自己》[美] 杰里米·唐诺文
【4】 源自《演讲的力量》[美] 克里斯·安德森
文章：王参谋
封面&插图：Jenny，张夏媛
排版：Jenny，张夏媛
王参谋
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