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小步在线早教思维导图

目录

1.前言

2.小步在线产品定位

3.小步在线早教可以满足你哪些需求？

4.小步在线早教可以提供你什么？

5.市场现状及分析

6.竞品分析

7.小步产品模块说明

8.打造一个线下社区育儿互助平台

9.代言人须知，解锁赚钱新模式

前言

孩子的成长不是一蹴而就的，需要每一小步的积累。父母的成长也是，需要每一小步的积累。不积跬步，无以至千里，小步不仅仅为教育孩子提供方法，更为家长的成长助力。

在应用内，小步把一些系统性更强的课程、难度稍大的知识、较复杂的技能，拆分成容易理解、便于执行的很多小步，操作过程和品牌的名称更好的契合。真的可以帮助家长走好家庭早教的每一小步。

小步在家早教，专注于家庭亲子早教启蒙

小步在家早教，致力于打造中国家庭教育目的地平台。

小步使命：帮助父母们学习正确、丰富、轻松的方法与孩子快乐相处，创造孩子一生幸福。

产品定位

为0~6岁的儿童家长（家长包括父母、老人、保姆等角色）提供家庭早教的全面指导，包括儿童能力发展训练，亲子互动内容，父母成长计划等。

早教中心里，大多数的儿童都是三岁以下的孩子，但是三岁以上的孩子却更加需要好的游戏和内容，来辅助孩子增长见识，补充幼儿园教育的不足、小步为这个年龄段儿童的家庭早教提供了更多可能，不仅提供了30~42个月的早教内容，还提供大量的游戏库，让稍大龄的儿童可以从游戏中增长见识。

小步在线早教可以满足你哪些需求？

1.如果你想：

①想给孩子开展早教，却因种种原因而无法实现的需求。

几乎所有家长都想给孩子最好的家庭教育，他们去看育儿类的文章借鉴育儿方法，给孩子买各种启蒙玩具，给孩子报早教班、兴趣班，带孩子去游乐园、去旅行见世面。可是一看到纷繁复杂的网文，或者孩子有一点意外的状况，他们都会焦虑。他们也知道真正的早期教育一定在家庭，但是，目前市场上并没有更成熟的在家早教产品。这也使得一千个家庭有一千种家庭教育，但其实很多是不合格的。

线上的文章、网课缺乏实践指导，线下的早教课程缺乏持续性。但其实，家庭早教一点也不复杂，它应该存在于生活里的时时刻刻、方方面面，常见的生活用品是教具，丰富的生活场景是课堂，以期达到更加顺其自然的早教模式。

② 父母、老人、阿姨带娃的时候不知道让孩子做些什么。

我们做育儿的一直在强调高质量陪伴，但如何去操作、去执行却被忽略了。小步给出了更好的答案，高质量陪伴就是和孩子在一起通过各种各样的游戏去认识大千世界，通过游戏构筑美好的童年和融洽的亲子关系。

③ 想让自己成为成长型父母。

市面上充斥这大量的碎片化的知识，却很少有将父母的必修课整理的更加系统化。在小步上，家长大学配合各种专项课，首次系统的给出了成长型父母的升级指南。

当然了，满足一些基础性需求是必不可少的：

④ 需要听儿歌，看育儿文章，遇到育儿难题的时候可以提问，自己学习育儿的技巧（拍照技巧、读绘本技巧、认字技巧、学习数学技巧等）

⑤ 需要进行家庭记录，育儿心得，宝宝照片，大事记，其他记录内容等。

⑥ 和其他同样对教育孩子有更高要求的父母进行交流、学习、互动的需求。

2.小步可以提供：

① 每周一节主题早教核心课程，以大运动、精细动作、语言与沟通、社会行为、认知为主要的教育目标，通过真正的大人+孩子的示范，以视频的的方式为家庭早教提供实践性的指导。每节课的环节可拆分成独立的游戏、互动，可以随时随地进行早教。让重复这件事情变的容易。

② 提供更系统的父母成长计划——小步大学，开创性的为“父母们”建立一所大学，下设八大学院——很会爱、超会玩、小机灵、好习惯、高情商、小健将、小学霸、很健康，随着内容的不断丰富和专业化，从这里毕业的学子将彻底告别无证上岗的尴尬和无奈。

③ 提供兴趣馆：游戏、音乐、绘本、科学等，让陪伴的形式更加多样化。尤其是，收录丰富的家庭游戏库，通过场景和道具等因子进行分类，它几乎可以做到不管你在哪、不管你手里有什么，都可以和孩子玩一场即兴的游戏。

④提供除早教核心课以外的专项精品课，满足孩子的运动、益智、认知，以及家长的技能； 提供更加放松的交流环境——圆桌讨论；提供锻炼能力、培养习惯的激励利器——十四天打卡。

⑤提供家庭记录系统，待完善。

陪伴孩子成长

① 和孩子一起学习早教核心课程，可以重复上一周的课程全部或者某几个环节，享受亲子时光。

② 去游戏库中找一个好玩的游戏，和孩子一起重新找寻童年的时光。

③ 听听儿歌或共读一本绘本。

④ 出去遛娃、购物、或者旅行的时候，去实践那些学来的育儿技巧，去记录这些美好的亲子瞬间。

自我成长

① 如果时间充裕，去家长大学更系统化的学习一课知识，开拓视野；或者去听一本专项亲子课，做好孩子的起跑线。

② 碎片化的时间，可以参与圆桌讨论、听小步电台，能让自己以后遇到同样的疑惑时，更加从容、有的放矢。

③ 每天运动完成后，就去打卡——健康是做好父母的基础。或者去完成其他的打卡任务，每天一小步，让自己收获确定性的进步和幸福。

④ 拍了好多温馨的照片，整理到小步上，也许在未来的某一天回看时，会会心一笑。

市场状况现状和分析

1、 行业分析

小步早教的特殊之处在于，它既是早教市场上的一款产品，也是线上育儿类应用中的一款产品，此处则分别进行分析。

1）、早教市场

近几年，中国早教行业市场规模呈上升趋势，2018年市场规模有望突破5500亿元。根据《2018中国教育发展报告》显示，预计到2020年学前教育适龄人口将超过1.2亿人，这将为学前教育的发展提供良好的人口规模基础。目前，中国早教普及率很低，但增长趋势很明显，单在线早教一项，2018年在线早教约占整个在线教育的7%，预计2020年，这个数字将翻番，将占在线教育市场的14%。在线早教可以蓬勃发展，它切实的解决了家长想给孩子更好的家庭早教，却究于种种原因而不能的痛点。

目前，早教行业传统的早教机构并未涉足在线早教，查阅了国内的前几大早教，只有七田真有APP和红黄蓝的竹兜教育，而且十分粗糙。

2）、线上育儿类应用市场

根据艾瑞咨询的统计数据，2018年3月份育儿类APP月活量已经达到8240万，相较于2018年1月份有所下降，但如果以去年的增长速度15%来计算，2019年三月份月活将突破1亿，市场很大，竞争也越来越大。

目前，育儿类APP中，多以父母课堂、哄睡儿歌、故事等内容类和家庭记录等工具类为主，且竞争较激烈；市场上还充斥大批量的宝宝巴士等游戏类app。但是，含有在线早教功能的APP却少之又少，年糕妈妈育儿将在线早教作为一个细分产品，成长保则是从细分的一对一教学切入。

2、市场数据（产品数据）

根据七麦数据，小步的安卓端总下载量已经超过720万，同类应用，如年糕妈妈的650万，凯叔讲故事4900万，常青藤爸爸100万。发展的空间还是很大的。

根据融资规模来看，小步2018年3月28日获数百万美元的Pre-A轮融资，在同类企业中的Pre-A轮融资中也属佼佼者。

小步产品模块说明

1、核心早教课程

核心早教课程

①小步在家早教采取主题式教学法，是目前欧美普遍采用的先进教育方法之一，通过孩子容易理解的主题帮助孩子理解课程中的各项活动，也更适合婴幼儿专注力无法快速切换的发展特点，更容易被宝宝接受。

②开场和结尾的音乐互动环节，让在家早教也更有仪式感，这在早教中心是必备的，沿用到在家早教也可以让宝宝更好的进入每天的早教过程中来。

③在7月份的时候上线了“电视投屏功能”。同一网络下了直接投屏，很方便。（建议附上投屏介绍）

④投屏功能可能出现的问题是，可能会干扰孩子的注意力，所以建议家长第一次的时候可以使用投屏，当熟悉了每个环节的动作要领，配合音频使用即可；所以提供音频的时候，可以出现语音提示“下面开始进行饭团宝宝荡秋千运动，此过程可以持续6~8分钟。”

⑤每周的预告，可提前准备材料。

⑥每周五更新，家长提前看完课程，周末系统的做一遍。

⑦每天一个亲子游戏内容。

2、十分钟游戏馆

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①大量的家庭游戏库，而且涉及到的道具都是家庭生活中比较常见的，随时可结合核心课搜索需要的内容。孩子的成长离不开游戏，游戏对孩子来说就是认识世界最初的手段。

②游戏百宝箱根据道具和场景分类游戏，而且单个类别下的推荐前几个都是适龄的游戏，这样设置很贴心。

③好友助力免费领游戏材料包，这个是很好的锁粉模式。

3、家长大学

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①八大学院对于核心课用户可同时开启，随时补充育儿知识。

②观摩优秀笔记既是互相学习，更是鼓励父母认真记录学习的过程。

③同桌学习和星级俱乐部都很好地促进了家长的学习和分享。

4、圆桌讨论

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① 这是在社交功能中很好的一个互动入口，而且能对某个问题有更深入的思想碰撞。

② 通过投票功能更能了解用户的各种想法，可操作的空间很多。

5.小鱼干购物商城

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每日签到➕推荐和自购赠送有奖。^_^^_^

6.宝贝记

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① 记录什么？记录形式：图片、视频、文字、音频。记录内容：亲子照片、生长数据、大事记、疫苗接种、成长日记。

② 记录内容以何种方式输出？站内显示：分类清晰、界面美观；生成电子相册小视频；打印成家庭相册实体书。

③ 如何引导用户记录？从参与者上，全家（包括孩子）共同记录，共同整理；从内容上，引导用户发布精选的图片，数量上克制，内容上优质；从运营上，参与家庭记录打卡，提供摄影课程，开展摄影比赛。

④ 引导用户回忆/回看，发现意外惊喜。谷歌相册中的“去年今日”功能很不错。家庭相册也可以当成和宝宝共读的读物。

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竞品分析

年糕妈妈

1.每期课程内容比较少，开头和结尾的音乐去掉后游戏也就只剩2，3个了。尽管年糕妈妈早教盒子课程也是分主题的，但是主题不够突出，有的主题里五个内容三个是唱歌，有的主题全是画画，内容零散不成体系，不利于宝宝各项能力综合发展，不如小步系统，针对宝宝各个月龄的特点全方面去指导，锻炼；

2.年糕妈妈课程内容都是一些零散的游戏，很多和小步10分钟游戏馆里的游戏是完全一样的，很少有根据主题做创新编排，基本就是一个视频版游戏馆；如果需要这些零散的游戏来小步就可以免费获得，年糕妈妈的课程比小步核心课还要贵很多；

3.上课过程是老师拿着玩偶娃娃来进行的，完全不能展现家长和孩子的双向互动，这种教学视频没有参考性，妈妈实际操作的时候就会发现宝宝根本不是娃娃，如果孩子不配合就完全没有办法了。小步课程是真人示范，视频中就可以预见到孩子的一些反应，还会有偏难，偏易的选择设置，有时候宝宝不配合还是有些小问题。孩子不是娃娃，年糕妈妈的视频拍摄很偷懒，制作成本很低。

4.教具上的不同，年糕妈妈配套道具非常多，看上去很丰富，有很多玩具让宝宝去玩；小步倡导真正的早教不是玩玩具，孩子也分不出生活用品、教育和玩具的区别，身边的一切都是早教道具，所以小步核心课中用到的教具都是随时可以收集到；稍微难收集的也会有材料包，尽管看上去不如年糕妈妈早教盒子的装备丰富，但是把简单的东西玩出花样才是更好的早教，更能激发孩子的创造性思维，同时课程编排也更有难度和含金量。

巧虎，可可狮

1.巧虎每个月都会给家长寄送早教材料包（光盘+书+玩具）；更多的是提供玩具让宝宝去玩，不是强调家长和宝宝互动的早教产品；除了玩具，教育内容主要是生活习惯方面，比如刷牙、如厕，好好吃饭，这些行为习惯都应该是基于早期教育核心能力之上建立的，不提升能力只纠正行为是本末倒置的教育，严格上说，根本不是早教。

2、可可狮和巧虎内容和形式几乎完全相同，都是卖玩具的，不算早教。

玩具，孩子也分不出生活用品、教育和玩具的区别，身边的一切都是早教道具，所以小步核心课中用到的教具都是随时可以收集到；稍微难收集的也会有材料包，尽管看上去不如年糕妈妈早教盒子的装备丰富，但是把简单的东西玩出花样才是更好的早教，更能激发孩子的创造性思维，同时课程编排也更有难度和含金量。

打造线下社区互助育儿平台

① 对于在家早教和早教中心的区别中，在家早教最大的缺憾就是没办法创造孩子之间的互动性，这对孩子的成长来说是很重要的，而弥补这个不足的方式就是社区内的互助育儿，对于教育孩子来说，西方有句谚语——培养一个孩子，需要一个村子的人共同努力；

② 社区互助育儿中，除了早教还有更多的发展空间，比如绘本借阅、社区妈妈俱乐部、结伴出游等，据我所知小豆苗和宝宝树都已经在社区的互助育儿开始布局了；

③ 从数据来看，育儿类的APP用户更倾向于信赖别人的推荐，好的产品可以通过社区互助的形式得到更好的传播。我们却没有搜索好友功能，需要增设哟！

互联网发展到今天，各个行业、各个领域内的O2O模式已经发展接近成熟的情况下，那些在我看来最应该去发展在线早教的传统早教中心却仍旧无动于衷。移动互联网的车轮滚滚向前，让几乎所有的精品内容都触手可及，但是唯独早教这个能产生千秋之利的行业，依然大门紧闭。

共享经济、社群经济的蓬勃发展势必会冲破这道大门，在线早教未来可期。虽然在线早教现在还是起步阶段，还有更多的可能去尝试和探索，但本着以用户为中心的不断去进化和迭代，在未来即便不能取代传统的早教中心，也会成为那些因种种原因不能去早教中心的家长更好的选择。

小步在早教领域迈出了坚实而不平凡的一小步，是真正用心在做在线早教的，所以，小步的未来也有太多可以期待的地方。

代言人须知

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举个例子：

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代言人结算时间：

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如何最快速拿到最多的奖励？

按照核心课程998元核算，首先申请成为见习代言人有10%的绩效抽成，直接推荐2名伙伴购买核心课程有199.6收入，再推荐购买12元的专项课课包，直接升级为金牌，拥有15%的绩效抽成，再直接推荐4个小伙伴购买核心课程即可升级为皇冠代言人，享受25%的绩效奖励还有12.5%的团队奖励。

按照核心课程1098元核算，首先申请成为见习代言人有10%绩效抽成，直接推荐2名伙伴购买核心课程就成为金牌代言人啦，然后再推荐3名小伙伴就可以成为皇冠代言人，享受25%的绩效抽成还有12.5%的团队奖励啦。

想要天使代言人只要有6000元收入（包含2500的团队收入）就可以啦，团队收入其实就是相当于培养三个皇冠代言人➕一个金牌代言人。而当你培训出来每一个皇冠代言人，你就可以获得互相成就奖，也就是你将永久享有对方收入10%的收益呢！

然后，小步除了核心课，还有很多非常好的专项课的课，还有商品，只要通过扫你码成为会员的伙伴，在小步买任何东西，你都有收益。

如何快速锁粉？

1.分享体验二维码

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2.新用户通过代言人或合伙人的小步大学知识卡、成绩单和小步电台右上角分享海报进入公众号即可锁粉，如果用户点击链接进去下方还是会出现邀请注册新人领取。

3.渠道邀请注册用户，无论在APP上还是公众号上激活试听都会加到皇冠代言人和合伙人。（再次提示）

4.我的赠课专区——上新课程裂变

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1、分享任何一门课程给新用户，新用户领取成功后会显示除了（斯坦福妈妈经典育儿10课）外的其他10门课程，除了领取成功的课程，其他课程都呈未解锁状态。

2、想要解锁课程进度，需要邀请3位新用户就可以获得所有课程。

用户解锁规则：分享1个新用户获得2门课程解锁权。

分享2个新用户获得5门课程解锁权。

分享3个新用户获得全部解锁权。

3、邀请好友助力会跳转公众号弹出海报邀请。

4、锁粉逻辑：

4.1代言人锁粉：通过代言人赠课链接领课的新用户及助力该用户解锁课程的新用户都会跟代言人锁。

4.2合伙人锁多层：跟大逻辑一致，合伙人正式成员、预备成员、关联用户领课后分享助力的新用户都会跟合伙人锁。

5、新用户领取课程后可以在公众号或是下载APP—我的课程里上课。

6、注意事项：

大家注意不要给同一个新用户发两个及两个以上的课程。在用户那里只会领取到一次课。进其他课程链接会跳转到助力界面，需要邀请好友助力才可以解锁其他课程。

如何看到谁成为我们的粉了？

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注意哦！购课码＞注册码＞扫码，也就是说，只有购课了才能真正稳的绑定在你下面，且第一单绑定在你下面，她后面在App购课就算你的收益，她推广的人也在你的团队，但是如果扫码别人的海报付款的话当次购买是别人的收益，所以切记让团队人扫描你的购课码哦！

好了，我的分享到此结束。我是家晖，一个有教育情怀的人，带你一起在实现理想的道路上顺便赚钱。