合作营销的数据分析系统，这个花费了高昂的人力成本和设备成本的数据分析系统，应用在几个方面：
1.制造商对希望的行动或活动做奖励倾斜；有数据依据，经销商们就会对制造商的决定就心悦诚服，而且信心满满；
2.销售员对黑马进行分析跟踪，并把重要发现分享给表现不那么好的经销商，帮助他们进步
3.收集革新制定促销和广告推销战略，并使销售员成为经销商的战略顾问（来自制造商的有益变化与经销商的战略设计互动起来，一定很有意思）
“有影响力的商业合作伙伴”
这节提出一个趋势，通过计划促销活动，分享公司战略建立起来的关系会不断发展。公司战略分享的难度，在于经销商的信心：我为什么听你的呢？所以目标分解很重要。
有影响力的经销商是制造商的贵人：当双方战略达成一致时，哦...
其中，信息是关键；如同，链接是关键？...呵呵
“销售人员的新职能”
本节说，信息是其与竞争对手相比的唯一差异；理想状态是，经销商觉得“你就是你，我感兴趣的是你”
另外，信息应该精挑细选：价位、产品特征、促销优惠...可不能像聊QQ那样随便；
本章最后的策略建议很重要；也间接提出个问题：数据图表的分析解释工作谁做？据我猜测，销售员的数学都不大好...
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