职业瓶颈规划师赵默解析：出色的创业者该怎样做好定位管理，让情怀资

新年对很多人来说，是一场节日的盛会，对于一部分即将转型的人士，将会是一个新的起点。

一部分厌倦了城市的漂泊，开始选择自己熟悉的家乡，有的从家乡辗转再次走向城市，开启新的征程。

有一部分不再满足当下的职业现状，试图自己掌控未来的命运，走向了创业，今天和大家聊一聊，该怎样走向更加理性和精准的创业征程呢？

一、 一名教育创业者的坎坷之路

“赵老师，你好，我之前是一名小城市的高中英语教师，薪资不高不低，但是纷繁复杂的职称和枯燥重复的教学任务令我疲惫不堪，近几年英语教育越发重视，我也注册了英语培训机构，寻找了繁华店面，配备了相关店面员工，但是一年以来，血本无归，我不知道是否是创业的方向出现了问题，还请老师指教？”Tina的语气里，满是疑惑和悲伤。

Tina,80后人，本是怀抱了一番激情，想象着可以短期内实现事业有成，但是现实却是一片骨感。

经过初步定位后，教育行业非常适合她的个体特质，细心，有爱心，但是创业的成败要考虑的关键要素很多，我们从其他方向进行了深入的探索。

二、创业背后，深藏无奈

她所选择的是学前英语教育，是目前市场比较火的一种类别，需求量看似很大，但是结果却大相径庭，我缓缓的问道：

从商业角度，你所选取的英语培训和其他的学前英语教育有什么区别呢？

她顿了顿，缓缓的说道：

“目前我们是代理了一套学前英语的系统培训项目，前提投资比较大，师资各方面培训需要一个周期，所以筹备的时间较长，但是资金的压力确实很大，新产品的推广难度重重，虽有小部分学员报名，但是成本远远大于回笼，我都想到关店了，但是心有不甘。

从她的语言中，是满满的无奈和困顿，我梳理了下她的纠结点：

1、教育创业是否需要全方位投资呢？

投资是必不可少的，前期师资和培训力度缺乏，更需要建立起完善的培训体系，在创业初期，事务繁多，选取重点的核心模块去抓，抓大放小，涉及到产品相关的投资可以，员工的招募和培训可以适可而止，等到艰难阶段度过后再增加即可。

2、教育创业应该从什么点切进去呢，怎样缓解资金压力呢？

虽学前英语教育市场很火爆，但是目前红利渐渐消退，线上外教以及智能机器教学已经异军突起，消费者更多寻求方便性价比高，更权威的品牌去消费，她所在的品牌知名度微乎其微，暂时无法看到曙光，建议重新定位，选取未来更朝阳同时擅长的培训领域去着手，实现扭转。

三. 创业定位瓶颈探索和解决方案：

当下的创业并不是简单的依赖风投和市场火爆度就可以实现逆袭，更多的是立足当下，你拥有哪些稀缺的资源，才可以实现转败为胜：

向内探索：

TINA通过DISC性格测评中稳定型指数居高不下，从不断深入探索后，我发现性格中一个软肋：

从和她的交谈过程中，我觉得她性格中有较多的取悦成分，谈及她创业的动机，一方面是职业束缚，另一方面很大程度是希望获取父亲的认可，她是高知家庭，在她的童年充满斥责和指责，她的每一次进步可以获取父亲微小的赞美，她记忆中曾经一次100分的成绩单，换来了满满一盒的彩笔套装，欣喜不已，高考突发失利，通过复读才勉强走进了师范院校，父亲渐渐对她从失望到冷漠，她希望通过她的创业，重新换取父亲的赞美。

解决方法：创业需要过往不恋，从当下找准未来的商机，最强大的敌人往往是当下的自己，首先从自己着手。

1.建立自我信念机制：她目前的动机更多来自父亲的取悦，可以尝试着从取悦，慢慢走向自我肯定，不是为了父亲的赞美，更多是希望改变未来的自己，立足改变，放下取悦，令真实的自己从冰山以下浮出水面，决策也会更加精准。

2.激发自我隐藏潜能：从咨询的进一步探索后，她的潜能中暗含着执着的品质，创业维艰，即使选取一条正确的道路，需要走过起点的空窗期，大部分是在空窗期选择逃跑，她虽说过放弃，更多的是希望得到逆转，这是属于她自己非常宝贵的品质。

向外探索：

Tina希望重新评估教育创业的定位，但是当下却毫无头绪：

解决方法：创业现在同质化渐渐严重，找准差异化才可实现逆袭：

1.明确精准定位：结合她之前的资源优势，她拥有较多多学科的教师资源，目前高考冲刺集训是众多家长更加关心的领域，作为当下的定位，也是她自己更加擅长的领域，是刚性需求，同时提供更多择校以及志愿的选择，给与更多的建议，在一定程度上可缓解当下的资金困境。

2.明确品牌拓展：从她的未来方向看，她们机构可以走出专门面对高三学子的一条教育道路，品牌可以设置为“名师助你备战高考”除了关注升学率，同时提供一条学生的管道，在高压的环境下，轻松的面对高考的竞争压力，更好的状态备战。

后记：类似tina的品牌定位很多，外来的产品模式纷至沓来，也易迷失我们的双眼，立足当下，利用当下资源，走出适合自己的差异化道路，不失为创业的逆袭绝佳方案

赵默说：创业定位不是一朝一夕，从一个擅长的领域着手，从点扩大到面，实现品牌的原始积累，你的企业才不会昙花一现，走向新的发展篇章。

作者简介：赵默，公号：xinguanjiash,前500强公司十年HRD,BCC职业规划教练，资深职业瓶颈导师，NLP执行师，国家二级心理咨询师，用文字的力量帮助职场人士突破自我设限，成就职业巅峰